做好質(zhì)量得分，全面布局 低價引流

老y

雖然鬼才是個枯燥乏味的電商人，但經(jīng)常也會關(guān)注一下花邊新聞，最近娛樂圈可謂是令人唏噓，一位年輕人英年早逝，讓我們心情多一些沉重，也許你會更多思考人生的意義。每個行業(yè)都會壓力很大，以至壓力大到不能承受的程度就會演變成了抑郁癥，適時緩解自己，不要自己施加太多壓力才是。鬼才習(xí)慣凡事想到最壞的結(jié)果，其實(shí)沒什么大不了，一切終追會成為過去，每天給自己一個微笑，說聲謝謝你，今天的你很棒!

　　感謝你能享受今天的陽光，感謝今天你能看看鬼才的文章，哈哈。這篇鬼才給大家分享關(guān)于質(zhì)量得分的提升技巧，質(zhì)量分可謂是直通車的基石，基礎(chǔ)打好樓層才能蓋的又高又穩(wěn)。質(zhì)量得分是一個相對值，用以衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其算法非常復(fù)雜，由于直接關(guān)系到關(guān)鍵詞的扣費(fèi)，也就是我們推廣的花費(fèi)，所以我們要非常重視它，想辦法把其分值提升。

　　質(zhì)量得分越高，你實(shí)際扣除的費(fèi)用就會越少，寶貝的推廣排名也會隨著質(zhì)量分的提高而有所提升，而且現(xiàn)在無線與pc端質(zhì)量分也分開了，對于不同投放平臺關(guān)鍵詞的優(yōu)化方向更為明確，那么我們從哪些方向入手優(yōu)化質(zhì)量分呢?

　　一、提升質(zhì)量得分的技巧
　　1 加詞選詞的技巧
　　這個應(yīng)該很多人知道，計(jì)劃中關(guān)鍵詞越多，因?yàn)榛ハ嘤绊�，所以�?yōu)化提升也會相對緩慢而又費(fèi)精力，先篩選一批優(yōu)質(zhì)尖刀部隊(duì)拔得頭等勝利，接下來會更順利的進(jìn)行。大概篩選二三十個精準(zhǔn)長尾詞，提高出價，爭取靠前排名，獲得足夠展現(xiàn)量，因?yàn)檫@樣的詞搜索指數(shù)不是很大，所以也不會很燒錢，精準(zhǔn)度比較高，所以點(diǎn)擊率會不錯，這樣質(zhì)量得分提升的比較快，接下來再去添加其他搜索熱度比較高的關(guān)鍵詞。

　　2 傍大腿技巧
　　傍大腿就是尋求好的去攀高枝，這樣也會帶著你的這些關(guān)鍵詞得到不錯的反饋，剛上車的產(chǎn)品，基礎(chǔ)權(quán)重比較低，或者銷量也低沒優(yōu)勢，這時候你可以把它加入到現(xiàn)有計(jì)劃中，找一個當(dāng)前計(jì)劃質(zhì)量分和其他數(shù)據(jù)反饋都比較不錯的計(jì)劃添加進(jìn)入，這時候的新品也會占到優(yōu)勢，有個不錯的基礎(chǔ)。

　　3 集中式投放技巧
　　這里主要是投放時間和地域的設(shè)置，每個時段和地域點(diǎn)擊率和其他數(shù)據(jù)反饋會有很大差異，為了前期快速養(yǎng)分，集中式投放，把流量高峰時段提高出價折扣，僅選流量最高峰時段;地域按照30天數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊率排名前十的地區(qū)，這樣等質(zhì)量分都提升到8分以上之后，再去開啟其他時段和地域。

　　二、提升質(zhì)量得分開車要點(diǎn)
　　要點(diǎn)1：選款是基礎(chǔ)
　　款式的好壞雖然跟質(zhì)量分沒有直接關(guān)系，但是如果市場受眾不好的產(chǎn)品，上車后點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會低于行業(yè)均值，這樣關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也就難以提升，所以上車之前一定要分析市場行情，根據(jù)類目熱賣產(chǎn)品從自身店鋪中選擇比較優(yōu)質(zhì)的寶貝作為推廣，可以結(jié)合流量眼中商品流量數(shù)據(jù)，從優(yōu)秀寶貝中對比近7天數(shù)據(jù)，選擇關(guān)注度高，轉(zhuǎn)化比較不錯的商品，選款好壞直接影響直通車后期效果。

　　要點(diǎn)2：關(guān)鍵詞適時做加減法
　　加減法一方面是關(guān)鍵詞的刪減與添加，還有就是關(guān)鍵詞匹配方式的調(diào)整，當(dāng)關(guān)鍵詞流量過大，點(diǎn)擊率不好時，可以更改匹配方式為精準(zhǔn)匹配，提升引流的精準(zhǔn)度;然后在投放過程中通過關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)反饋，刪除質(zhì)量分長期低下的關(guān)鍵詞，添加高質(zhì)量分關(guān)鍵詞的拓展詞，經(jīng)過幾輪優(yōu)勢劣汰把整體計(jì)劃中關(guān)鍵詞保持在8分以上，然后再去加詞。

　　要點(diǎn)3：推廣圖多動腦筋
　　推廣圖片是關(guān)系到點(diǎn)擊率非常重要的因素，這也直接關(guān)系到了質(zhì)量得分的提升，一張牛逼的圖片點(diǎn)擊率就是高，你不服不行，圖片要做到的就是要吸引買家眼球，有顏值有創(chuàng)意有亮點(diǎn)，當(dāng)腦袋靈感枯竭的時候可以多看看別人的推廣圖，先學(xué)會模仿再去超越，也可以借助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化，非常多自帶的創(chuàng)意模版，總有一款適合你，制作推廣圖方便又快速，而且美觀度很好，還可以自動投放測試。一次制作四個創(chuàng)意去測試，讓買家做選擇，選擇點(diǎn)擊率高的圖片最為重點(diǎn)投放，這樣提升點(diǎn)擊率后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也會很快提升。

　　要點(diǎn)4：不可忽略的推廣標(biāo)題
　　推廣標(biāo)題一方面可以輔助推廣圖提升點(diǎn)擊率，當(dāng)圖片差異不是很大時，推廣標(biāo)題中一些寶貝賣點(diǎn)或者促銷信息能起到吸引買家的作用，進(jìn)行將展現(xiàn)轉(zhuǎn)化成點(diǎn)擊;然后推廣標(biāo)題能很大程度上提高關(guān)鍵詞的文本相關(guān)性，標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞放到計(jì)劃中投放，相關(guān)性格數(shù)都會比較好，這樣就提升了該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，標(biāo)題中盡量覆蓋寶貝的核心關(guān)鍵詞、屬性和賣點(diǎn)，能夠幫助快速養(yǎng)分，提升效果。

　　要點(diǎn)5：買家體驗(yàn)是長期穩(wěn)定指標(biāo)
　　在影響質(zhì)量得分的三個維度中，鬼才認(rèn)為買家體驗(yàn)是最重要的，前期提分創(chuàng)意質(zhì)量和相關(guān)性起到比較大的作用，但是我們不僅要把質(zhì)量分提升到10分，后期重要的是如何穩(wěn)住10分，而買家體驗(yàn)就充當(dāng)了最重要的角色。很多人說我的質(zhì)量得分昨天還是10分，為什么今天就掉到了只有7、8分，就是因?yàn)橘I家體驗(yàn)的影響，而其影響因素也有很多，寶貝自身因素和店鋪相關(guān)因素都會影響買家體驗(yàn)反饋，從以下幾方面著手優(yōu)化。

　　三、快速提分的計(jì)劃建立
　　方法1：
　　新建一個計(jì)劃，日限額設(shè)置100-200元;
　　關(guān)閉站外和定向，只投放站內(nèi)，無線折扣適當(dāng)調(diào)高;
　　只投放點(diǎn)擊率大于1%的地域;
　　投放時間按照過去30天流量分布峰值;
　　選20個精準(zhǔn)長尾詞，要有一定展現(xiàn)指數(shù)的;
　　出價在行業(yè)均值2倍以上，盡量卡位首頁;
　　每隔1小時查看一下數(shù)據(jù)，刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞;
　　其他關(guān)鍵詞只要推廣創(chuàng)意不是太差，一般質(zhì)量得分第二天都會提升，后期質(zhì)量得分提升后，再慢慢降價，接下來還要繼續(xù)穩(wěn)定點(diǎn)擊率，陸續(xù)添加其他關(guān)鍵詞，這樣能夠快速提分。

　　方法2：
　　新建一個計(jì)劃，添加一個主推寶貝;
　　設(shè)置日限額200元;
　　只投放站內(nèi)，站外和定向關(guān)閉;
　　投放時間只投放流量最高時段，比如晚上8-11點(diǎn);
　　設(shè)計(jì)一張無節(jié)操的高點(diǎn)擊率推廣圖;
　　添加核心流量熱詞，匹配方式精準(zhǔn)，卡位前三名;
　　在2-3個小時內(nèi)燒完日限額，第二天就會有很多詞是10分;
　　然后再去添加其他關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)長尾詞、流量詞、成交詞、屬性詞等等，從流量眼軟件里的關(guān)鍵詞來源查看寶貝主要核心關(guān)鍵詞，把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞添加到計(jì)劃中，這時候加入的大部分關(guān)鍵詞質(zhì)量分都會在8分以上。

　　接下來正常優(yōu)化調(diào)整，注意刪除一些廢詞，比如7天無展現(xiàn)、30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，刪除質(zhì)量分在4分以下的。創(chuàng)意標(biāo)題添加核心流量關(guān)鍵詞，提高相關(guān)性，調(diào)整計(jì)劃投放地域，選擇點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)。

　　四、質(zhì)量得分 分步優(yōu)化
　　1 首先測試推廣圖和標(biāo)題，采用輪播的方式，制作多張創(chuàng)意進(jìn)行測試，測試結(jié)果所要圖片點(diǎn)擊率肯定不能低于行業(yè)均值，測試得到最少2張點(diǎn)擊率比較不錯的創(chuàng)意。

　　2 新建計(jì)劃，查看直通車地域報表，按點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)排序，把點(diǎn)擊率低于1%的地區(qū)關(guān)閉;時間參照近7天的流量分布，在高峰段時段的投放折扣設(shè)置在130%以上。

　　3 篩選關(guān)鍵詞，多添加淘寶搜索下拉框，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞的流量情況可以在流量解析查看一下數(shù)據(jù)，要有一定展現(xiàn)指數(shù)，不要選擇太過于長尾的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)指數(shù)太低得不到相應(yīng)的流量，展現(xiàn)量太少，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)波動很大，不利于質(zhì)量分的培養(yǎng)。

　　4 日常關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天的維護(hù)才能讓直通車數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定，質(zhì)量得分也會相對穩(wěn)定，根據(jù)自身類目情況制定優(yōu)化規(guī)則，比如展現(xiàn)>1000，點(diǎn)擊率<1%的關(guān)鍵詞，執(zhí)行降價5%的操作，可以用省油寶優(yōu)化中心去執(zhí)行，也可以直接用省油寶主推計(jì)劃，根據(jù)寶貝上新、平銷、熱銷等狀態(tài)，自動的選擇策略智能優(yōu)化。降低無價值關(guān)鍵詞的花費(fèi)，提高能帶來收益的關(guān)鍵詞展現(xiàn)。

　　5 計(jì)劃中的每個關(guān)鍵詞都會互相影響，經(jīng)過調(diào)整質(zhì)量得分還是很低的關(guān)鍵詞刪除，不要讓廢詞拉低其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。對于展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，更改匹配方式為精準(zhǔn)，適當(dāng)降低出價;添加計(jì)劃中高質(zhì)量分的相關(guān)詞和拓展詞，保持整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率處于穩(wěn)定上升趨勢。

　　影響質(zhì)量得分的每個維度各有5個小格子，當(dāng)創(chuàng)意效果不滿5格時，這時候一般都出在點(diǎn)擊率的問題上，除了上邊說的優(yōu)化點(diǎn)擊率問題，再要注意的就是該關(guān)鍵詞不同平臺的流量分配，有些關(guān)鍵詞主要展現(xiàn)在無線端，這時候我們就要提高無線端的投放，把無線質(zhì)量得分重點(diǎn)優(yōu)化。

　　比如這個詞明顯適合無線端投放，PC與無線的點(diǎn)擊率也相差了好幾倍，這時候提升無線端的投放對質(zhì)量得分提升會更有效。對于PC端與無線端的流量要清楚的了解，流量眼可以查看各渠道流量來源情況，PC和無線流量數(shù)據(jù)清晰明了，對流量分布做到心中有數(shù)才能更好的把控優(yōu)化方向。

　　當(dāng)相關(guān)性不滿5格時，把關(guān)鍵詞加入到推廣標(biāo)題中，寶貝屬性優(yōu)化填寫完整;買家體驗(yàn)不滿格時，就有多方面可以優(yōu)化提升的了，收藏加購、旺旺相應(yīng)速度、跳失率等，可以通過設(shè)置收藏有禮、提高客服服務(wù)等方法提升。

　　五、關(guān)鍵詞位置對質(zhì)量分的影響
　　位置主要影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，除了推廣圖片對點(diǎn)擊率的影響，那么就是卡位影響最大了，那么點(diǎn)擊率能否穩(wěn)定就會反饋在質(zhì)量得分上，如果點(diǎn)擊率下降很多，直接會表現(xiàn)在掉分，關(guān)鍵詞卡位不是越高越好，相對程度上靠前位置是能得到更多展現(xiàn)，被點(diǎn)擊的機(jī)會也大，但還要結(jié)合其他因素，出價卡位可以用省油寶自動搶排名功能，支持電腦端和無線端單獨(dú)搶排名，設(shè)置時段，選擇期望的位置，軟件幫你把關(guān)鍵詞卡位到理想位置，穩(wěn)定點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分，在保證一定獲取流量的同時，扣費(fèi)在能接受的范圍內(nèi)，卡位還要注意的：

　　1 關(guān)注競爭對手位置
　　直通車并不是你一個人在戰(zhàn)斗，處在競爭的行列，就要了解競品才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，無線端車位同行競品幾乎不影響，因?yàn)槭敲扛艄潭ㄎ恢貌艜�有一個車位，只要盡量爭取靠前位置。PC端則直通車位產(chǎn)品挨著展現(xiàn)，前后車位的產(chǎn)品會直接造成影響，如果你的產(chǎn)品在前后位置商品中有產(chǎn)品優(yōu)勢，那么你的點(diǎn)擊率就會高，反之，如果不占優(yōu)勢，你的點(diǎn)擊都會被競品掠奪。所以在考慮靠前爭取排名的同時，還要隨時關(guān)注競爭對手的位置，如果遇到銷量價格方面明顯優(yōu)于自身產(chǎn)品的，這時候卡位要避開它，不能正面競爭。

　　2 穩(wěn)定質(zhì)量分，不一定爭首頁
　　為什么大家都爭首頁位置，因?yàn)槭醉摿髁看�，總搜索流量的一半以上都集中在首頁，所以大家爭首頁也無可厚非。一般來說越翻頁賣家的購買欲望會越低，能翻頁到五六頁的買家已經(jīng)很有耐心了，能翻到十頁以后賣家少之又少，即使翻到了也是走馬觀花。這樣使得大家爭取首頁的欲望更大，首頁上分容易，同樣由于競爭大，也很容易失守，熱詞在第一頁如果點(diǎn)擊率達(dá)不到平均水平，當(dāng)天就會掉分，漲分快掉分同樣快，所以一些競爭度大的熱詞靠高價拉起權(quán)重后，賺得質(zhì)量分然后就可以退居第二三頁，保持質(zhì)量得分，精準(zhǔn)長尾詞可以繼續(xù)保持在首頁位置。

　　3 測試同頁關(guān)鍵詞在不同位置的點(diǎn)擊率
　　同一頁車位不一定越靠前點(diǎn)擊率就越好，以前流行的黃金展位圖，雖然直通車幾經(jīng)變化不再試用，但是原理是相通的，右側(cè)靠后位置點(diǎn)擊率就不如下方靠前幾個位置，這個跟人的瀏覽視線停留有關(guān)系，還有就是上邊一點(diǎn)說的跟前后車位同行競品有關(guān)系，更好的位置需要經(jīng)過測試用數(shù)據(jù)說話，經(jīng)過測試關(guān)鍵詞卡位在點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)最好的位置，有利于穩(wěn)定質(zhì)量得分。

　　今天就分享這么多，自行消化，鬼才歡迎派友共同交流探討，不過要注意文明用語，哈哈。馬上就要雙十一了，緊追節(jié)奏，該引流的引流，該搞銷量的搞銷量，雙十一的浪潮等你來戰(zhàn)。

 

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