直通車低價(jià)引流的核心原理

老y

軌跡：其實(shí)做直通車的人大家都知道，直通車本身也有一個(gè)自己的權(quán)重。首先我們要先了解一下影響直通車權(quán)重的一些因素，不然你直通車被降權(quán)了，你要低的PPC是很難的, 但是大家也是直通車?yán)镒钪饕�的就是關(guān)鍵詞，那么我們第一步就是要從關(guān)鍵詞上面開(kāi)始想辦法。
金不換：那哪些因素影響直通車權(quán)重
軌跡：影響權(quán)重的幾個(gè)因素有展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等會(huì)有很多因素，但是這些因素都逃不過(guò)關(guān)鍵詞，而且直通車的排名原理是質(zhì)量分*出價(jià)，質(zhì)量分更多是在關(guān)鍵詞上面，所以第一步在關(guān)鍵詞上面。
軌跡：選關(guān)鍵詞就要考慮質(zhì)量分的問(wèn)題，質(zhì)量分由三部分組成：1.創(chuàng)意質(zhì)量 2.相關(guān)性 3.買(mǎi)家體驗(yàn) 做好這三部不上分都難。
軌跡：先教大家怎么添加關(guān)鍵詞
一、 量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給予推薦的，相對(duì)來(lái)說(shuō)這些關(guān)鍵詞都是不錯(cuò)的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會(huì)予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會(huì)不錯(cuò))，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞。
當(dāng)然在這些詞你選擇的時(shí)候要根據(jù)你自己的推廣預(yù)算來(lái)，并且要有一個(gè)很大的因素，你要選擇的詞是展現(xiàn)大的詞，因?yàn)檫@樣你的寶貝才會(huì)更多的機(jī)會(huì)曝光，從然提升你的產(chǎn)品的一個(gè)曝光指數(shù)。
二、 注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。
三、 多觀察、勤優(yōu)化。每天對(duì)數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對(duì)變化分析問(wèn)題，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
軌跡：很多掌柜加了關(guān)鍵詞之后更多的會(huì)去在乎他的轉(zhuǎn)化率，或者去忙別的事情，就沒(méi)有那么多是時(shí)間去做一個(gè)調(diào)整關(guān)鍵詞，所以在直通車上，是需要花費(fèi)大量的時(shí)間的，尤其是在剛剛開(kāi)始開(kāi)車的時(shí)候。
金不換：還有哪些渠道可以選詞呢？
軌跡：其他的渠道我一般是不用的，我基本是在我剛剛提到的那幾個(gè)渠道為主，那里的關(guān)鍵詞基本也夠用了的，當(dāng)然類目不同側(cè)重點(diǎn)的詞也會(huì)不一樣的
金不換：那起先選多少詞為好呢？
軌跡：剛剛提到就是直通車?yán)锏囊粋�(gè)權(quán)重涉及到一個(gè)展現(xiàn)量，所以開(kāi)始在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候就需要提高展現(xiàn)，關(guān)于用多少個(gè)關(guān)鍵詞，不同的類目有不同的玩法，我現(xiàn)在針對(duì)一些關(guān)鍵詞比較好找的，會(huì)加上100+，然后針對(duì)這么幾個(gè)關(guān)鍵詞在平臺(tái)投放的時(shí)候主要就是無(wú)線端的
優(yōu)化步驟：(1)30天內(nèi)只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除(2)近一段時(shí)間內(nèi)只有展現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)擊都沒(méi)有的關(guān)鍵詞，刪除(3)轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的關(guān)鍵詞，也就是流量?jī)r(jià)值低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察，如果沒(méi)有提升則刪除(4)近期一段時(shí)間點(diǎn)擊反饋（加購(gòu)，收藏，轉(zhuǎn)化）都沒(méi)有的關(guān)鍵詞刪除
金不換：7天和14天怎么優(yōu)化？
軌跡：7天的主要看展現(xiàn)，14天主要看點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊反饋（加購(gòu)，收藏）
金不換：那一般以多少展現(xiàn)量和多少點(diǎn)擊量為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？
軌跡：這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，尤其是展現(xiàn)越高越好，至少一個(gè)關(guān)鍵詞5000+點(diǎn)擊的話就要跟圖片有關(guān)系了。關(guān)于這邊我現(xiàn)在在做的一個(gè)方法，可以給大家分享下，比如一個(gè)計(jì)劃里面推廣一個(gè)寶貝，如果能關(guān)掉pc投放的就關(guān)掉pc投放，只開(kāi)無(wú)線端，分時(shí)折扣都設(shè)置成100%，精選出地域，然后日限額設(shè)置200-300，然后設(shè)置好關(guān)鍵詞價(jià)格，讓他去獲取點(diǎn)擊，然后去觀察他，這200的日限額在一天的什么時(shí)候燒完了，然后燒完就不要管他，只要做一件事情，把關(guān)鍵詞的價(jià)格往下降主要的關(guān)鍵詞下降1-2毛錢(qián)，其他的詞降0.5-1毛錢(qián)左右，到第二天在看這200元什么時(shí)候燒完，這里需要注意的幾個(gè)點(diǎn)，第一，就是時(shí)間點(diǎn)，比如第一天是中午13點(diǎn)燒完的，第二天理想的狀態(tài)是在13點(diǎn)之前的，同樣的按照這樣的方法3-5天時(shí)間，你的直通車無(wú)線質(zhì)量分就會(huì)上去，PPC就下來(lái)了
金不換：一天比一天提前燒完
軌跡：是的，等你一早上就燒完了，你可以用低價(jià)排到上面的位置了.但是這個(gè)有個(gè)很大的問(wèn)題就是一定要推廣圖測(cè)出來(lái)，必須點(diǎn)擊率要高，至少高于行業(yè)的
金不換：那怎么做才能做出一個(gè)高點(diǎn)擊的圖片，模仿同行還是自己創(chuàng)新
軌跡：做好的圖片，我分享我在用的一個(gè)方法：首先我會(huì)在淘寶網(wǎng)針對(duì)我推廣的主產(chǎn)品經(jīng)行一個(gè)搜索，然后根據(jù)銷量排序，看看銷量高的主圖是怎么樣的，分別找出20家的主圖，然后在熱賣(mài)頻道，也就是直通車圖區(qū)域里，同樣的一個(gè)個(gè)去點(diǎn)擊進(jìn)去看看，銷量的多少，然后把銷量高的理出來(lái)，我是按照這樣的方法去參考同行，把同行的圖片找出了之后，就去做比較了；看看那幾個(gè)點(diǎn)是沒(méi)有的，哪些是可以突破的 軌跡：但是又說(shuō)回來(lái)，圖片再好，你排不上去也是沒(méi)有用的，這里會(huì)涉及到關(guān)于車位的問(wèn)題，所以要有好的關(guān)鍵詞，配合好的圖片，保證自己的排名在前三頁(yè)，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞則要沖擊首頁(yè)位置了
金不換：那什么位置才是黃金車位呢
軌跡：所謂的黃金車位沒(méi)有固定的，畢竟類目不同，我一般都會(huì)去考慮左邊的圖片，上下的圖片跟我的圖片的差異化，去選位置
軌跡：第三塊是標(biāo)題的問(wèn)題。直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買(mǎi)家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買(mǎi)家想要的信息，促銷信息或者賣(mài)點(diǎn)展示，買(mǎi)家自然會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。
軌跡：這邊的我也分享一個(gè)關(guān)于標(biāo)題的內(nèi)容，因?yàn)闃?biāo)題里的好壞也會(huì)影響直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，但是這個(gè)方法不能保證每個(gè)類目都可以。一般的標(biāo)題我會(huì)用無(wú)線的搜索下拉框的關(guān)鍵詞來(lái)組合的，結(jié)合寶貝本身的核心詞，4個(gè)創(chuàng)意都會(huì)不一樣。
金不換：要與產(chǎn)品標(biāo)題相結(jié)合吧

軌跡：是的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞里的一個(gè)維度是相關(guān)性，這個(gè)里跟標(biāo)題有關(guān)系， 相關(guān)性由產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品的創(chuàng)意標(biāo)題的匹配度影響，創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要到達(dá)滿格必須匹配的100%（舉例 標(biāo)題更改前 春秋雪紡連衣裙時(shí)尚韓版女 關(guān)鍵詞 黑色雪紡連衣裙 更改后 黑色雪紡連衣裙時(shí)尚韓版女）這樣相關(guān)性是不能滿格的。更改后相關(guān)性會(huì)實(shí)時(shí)更新，立即滿格，這也就是提升相關(guān)性的方法。
軌跡：把標(biāo)題制定好了之后，然后隨便復(fù)制一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題放到直通車的關(guān)鍵詞里去，大家一定要在標(biāo)題里：突出你想要卡位的關(guān)鍵詞！20個(gè)字，請(qǐng)好好利用，一個(gè)計(jì)劃可以4個(gè)創(chuàng)意，4個(gè)創(chuàng)意盡量設(shè)置一模一樣，效果會(huì)更好，然后去設(shè)置你要推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓他不停的有曝光，有點(diǎn)擊，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你添加進(jìn)去的標(biāo)題的關(guān)鍵詞展現(xiàn)很高點(diǎn)擊很少，但是質(zhì)量分會(huì)高，然后等你要主推的關(guān)鍵詞質(zhì)量分高了，點(diǎn)擊率上去了在把那個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞刪除，但是這個(gè)方法不一定所有類目都能成功，而且在操作這個(gè)方法的時(shí)候最好是單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃去嘗試，對(duì)了剛剛提到關(guān)鍵詞的優(yōu)化的問(wèn)題，展現(xiàn)量一定要高，一定要有點(diǎn)擊，圖片一定要提前測(cè)好，不然這樣的方法都會(huì)百搭的
金不換：創(chuàng)意標(biāo)題到底是一樣好，還是不一樣好？
軌跡：這個(gè)沒(méi)有好與壞的之說(shuō)，我一般在優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候都會(huì)不一樣的，因?yàn)槲覀兲砑拥年P(guān)鍵詞不可能就20個(gè)字的，所以我們會(huì)根據(jù)添加的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化推廣標(biāo)題的，所以一般我都是選擇不一樣的。
軌跡：如果大家想要低價(jià)的話，可以去實(shí)現(xiàn)的，但是必須要做到點(diǎn)擊率，如果你的點(diǎn)擊率高于行業(yè)的2-3倍，你成功的機(jī)會(huì)就越大。
軌跡：第四就是質(zhì)量分很高，所以大家只要做到點(diǎn)擊高，質(zhì)量得分上去了基本就有希望能把PPC降下來(lái) ，這里我在分享一個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量的小技巧① 建立一個(gè)計(jì)劃，篩選10個(gè)左右精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞容易上分，大詞比較難，所以用少量精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為首發(fā)，然后再去帶大詞。② 站外、定向都關(guān)掉，只投放站內(nèi)③ 出價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁(yè)，前提是推廣圖要測(cè)試好④ 第二天質(zhì)量得分上漲開(kāi)始降價(jià)，留守到第二頁(yè)⑤ 保持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分
軌跡：這樣把只投放10個(gè)左右關(guān)鍵詞，可以有精力每個(gè)關(guān)鍵詞都顧及到，卡首頁(yè)點(diǎn)擊率高的位置，上分很容易，然后退居第二頁(yè)穩(wěn)定質(zhì)量得分。首批詞調(diào)整到10分后，再添加其他關(guān)鍵詞初始分值會(huì)比較高。

嘉賓答疑鹿客：關(guān)鍵詞每天都降價(jià)嘛，還是等到上十分后開(kāi)始降價(jià)？軌跡：是這樣的，慢慢降，不是一下子降下來(lái)，但是降下來(lái)一定要保持點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量的。
鹿客：老師說(shuō)的4個(gè)創(chuàng)意盡量一樣是指圖片和標(biāo)題文字都一模一樣？軌跡：把標(biāo)題制定好了之后，然后隨便復(fù)制一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題放到直通車的關(guān)鍵詞里去，大家一定要在標(biāo)題里：突出你想要卡位的關(guān)鍵詞！20個(gè)字，請(qǐng)好好利用，一個(gè)計(jì)劃可以4個(gè)創(chuàng)意，4個(gè)創(chuàng)意盡量設(shè)置一模一樣，效果會(huì)更好，這個(gè)一樣是指在做那個(gè)測(cè)試的時(shí)候，平時(shí)的推廣我都不一樣的，做這個(gè)方法的時(shí)候才會(huì)一樣的，其他時(shí)間都不一樣的。
鹿客：我聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在很多人說(shuō)的QQ飛車；方法是，將系統(tǒng)推薦的詞全部放進(jìn)去，然后將9分以下的詞全部刪除；這樣就剩下高分詞，再調(diào)整PC與無(wú)線端的比例，這樣達(dá)到花很少的錢(qián)上高排位，這樣的方法可行嗎？軌跡：這個(gè)方法我試過(guò)，如果點(diǎn)擊率跟不上，點(diǎn)擊量不夠的話，分?jǐn)?shù)也會(huì)掉的
鹿客：關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做到5%-6%了，行業(yè)點(diǎn)擊率是2-3左右，但是ppc依然不降，出現(xiàn)這種情況如何優(yōu)化？軌跡：行業(yè)點(diǎn)擊率2-3的時(shí)候，你是5-6的時(shí)候那你要做的就是讓他有足夠的點(diǎn)擊量，然后慢慢降，可以用我剛剛分享的第一個(gè)方法
鹿客：再問(wèn)一下問(wèn)題、是不是一直保持時(shí)間段溢價(jià)100％軌跡：不一定的，在做調(diào)價(jià)的時(shí)候可以100%或者高于100%

 

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