六一嘉年華，母嬰孕產(chǎn)的沖刺野心

老y · 發(fā)表于 2016-5-28 09:40:04

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六一兒童嘉年華來了！很多親們都已經(jīng)開始規(guī)劃店鋪如何能在這次可以說是上半年母嬰類目最大的一次活動脫穎而出。特別是二胎新政實施后，國內(nèi)每年新增人口接近2000萬，是美國新生人口的5倍，二孩政策成為母嬰電商的又一風口。如何才能在這次活動中獲取到更多優(yōu)質(zhì)的流量呢？如何在這次活動中一躍飆升至行業(yè)前列？在這到不到三十天的時間，超越你的競爭對手？

一、了解平臺的趨勢與方向

了解平臺的玩法與趨勢，才能更好的在現(xiàn)有平臺的的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的價值。

1.本次需要親寶貝打標商家，不要重復(fù)并且相似款報名在同一個樓層；——親寶貝入駐就是我們的報名門檻；

2.活動會場分布：

本次活動一共分8個分會場（孕產(chǎn)新生兒、嬰幼、女孩、男孩、送禮、親子、青少年、媽媽來團）。因為會場賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是預(yù)熱期淘寶搜索系統(tǒng)是根據(jù)加購物車與收藏來排名，當然在預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化也很好，收藏加購又不錯，那么排名會更好。

3.活動流量：

PC：5月17----5月19日每天都會有首焦資源；

無線：集中在5.17-19這幾天，其他母嬰無線/pc以及push資源從5月17-6月1日都會有；

4.活動玩法：

本次六一嘉年華主打玩法：6.1元限時秒殺！

千萬優(yōu)惠券限時領(lǐng)用！全場5元61紅包任性領(lǐng)用，更有滿199-20；滿600-100等你來！

二、了解自身情況及活動目的

目的：通過這次活動讓店鋪排名更靠前。

通過前一個月（3月份）的數(shù)據(jù)，對店鋪目前的數(shù)據(jù)基數(shù)有一個清楚的了解。店鋪目前的訪客，轉(zhuǎn)化率，各個渠道流量占比及各個渠道的轉(zhuǎn)化率。再根據(jù)平臺給出的促銷方式及活動資源，針對店鋪活動期各個數(shù)據(jù)預(yù)估出活動期營業(yè)額，及付費推廣的占比。

三、選擇什么樣的產(chǎn)品參加活動比較好呢？——從生意參謀到潛力款

對于我們這個孕婦裝來說，六一嘉年華還是夏裝的天下。所以從選品上來講，還是主要以夏裝為主；孕婦裝相對與女裝服裝來說，還是一個比較小眾的類目，所以孕產(chǎn)的店鋪通常都會包含孕婦裝及孕婦褲下的所有子類目。同樣，在報名活動時，也盡量囊括這些子類目來拓展流量。

如以下截圖，寶貝的加購量、成交件數(shù)、訪客數(shù)都有一個上升的趨勢，那么我們就順勢而為把效果放大。以下寶貝都是我們夏季接下來的側(cè)重款。

四、活動前中后的直通車投放

（一）活動前：拉新人群為主；在這段時間內(nèi)，主要的是增加品牌與熱銷寶貝的曝光，所以在投放中再合理的預(yù)算內(nèi)盡量拍前增加流量，特別是現(xiàn)在無線占比80%，直通車的無線投放溢價也應(yīng)該相對提高。

（二）活動中：活動中，因為全網(wǎng)的促銷氛圍且本身店鋪的促銷力度大。所以盡量把能引流的維度都打開。在拉新的情況下，還應(yīng)該對已經(jīng)瀏覽過店鋪、對店鋪有過印象的消費者進行二次曝光。

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