最難喝的飲料蹭著熱點大賣，但要如何實現二次銷售？

老y

　　互聯網時代，每天都不愁熱點，有的很快就沉默了，有的則被拿來反復討論。有些人變著法兒的打造熱點卻多是自嗨，有些熱點卻來得可遇不可求。
　　前段時間，“最難喝的飲料top5”成為了大家的熱點討論話題，不僅上了微博熱搜，在各大門戶網站也強勢刷屏，甚至還上了電視新聞。如此強大的陣勢吸引了社會大眾的眼球，并且放大了他們的好奇心，紛紛想嘗試一番。
　　這讓網上第一個打包賣這五款飲料的張愛君一下子忙了起來�！巴蝗挥幸惶旌芏嗳藖硐聠�，最高的時候月銷量能有近3萬單�！蓖砩暇劈c以后才有時間接受采訪的張愛君告訴電商在線的記者。
始于好奇心
　　“最難喝的飲料top5”到底是怎么火起來并幫助商家實現變現的？
　　其實，當這五款飲料還沒成為“網紅”的時候，張愛君就已經看似無心插柳地“栽培”了它們，讓我們跟著張愛君來回顧一下這次事件是怎么從最初發(fā)展到現在的。
　　知乎和天涯是這五款飲料最初的發(fā)源地，彼時，張愛君還在淘寶網上賣青島本土特產嶗山白花蛇草水，出于對自家產品的關注，她時常會搜一些關于這款產品的帖子來看。
　　天涯上一則關于問大家最不喜歡喝什么飲料的帖子引來了很多人的回復，也引起了張愛君的注意，其中有一條回復表示2013年就有最難喝的飲料排名，一路跟蹤找到這條帖子后，張愛君發(fā)現自己店里在售的嶗山白花蛇草水也榜上有名。
　　并不認為嶗山白花蛇草水難喝的張愛君，一方面出于想要了解用戶心理，一方面也是耐不住自己的好奇心，決定都買來試一試。然而想要買齊這幾款飲料的過程頗為艱辛，有些超市買不到，只能在網上淘，前前后后花了大半個月的時間才買齊這幾款飲料。
　　所謂做生意，姑且簡單粗暴的認為它是一個供給的變現過程�！拔蚁霑�不會也有人跟我一樣好奇心很強，想都買來嘗一下，但是買一瓶的話確實不劃算，買一箱的話，萬一很難喝，肯定也喝不了�！本瓦@樣，張愛君變成了網上第一個組合賣這五款飲料的商家，并且直接在文案里寫上“最難喝的飲料top5”，方便大家搜索。
　　這五款飲料剛一打包推出的一段時間銷量平平，月銷量維持在100單左右�？梢姡�這幾款飲料本身的新奇程度還不足以撐起大多數用戶為它買單。據介紹，當時來購買的消費者，大多是出于好玩或者惡作劇等更具行動力的人�！昂芏嗳硕假I來送給他們的朋友喝，還讓我給他們寫小紙條，各種各樣的都有，比如最好喝的飲料等�！�
內容營銷打響
　　第一場小高峰是在去年的12月，一個微博大V轉發(fā)了一條關于這五款飲料的微博，配以“有膽量的可以嘗試，很難喝的飲料”作為文案，為張愛君的網店引來了一波流量，十天左右就銷售了一千多筆。但大V的推動力有限，沒過多久就又趨于平靜了。
　　一直到今年4月5日，嶗山礦泉水在其官方微博稱，“嶗山礦泉水響應國家一帶一路的號召進駐利比里亞”。網友們發(fā)現被送去的正是嶗山白花蛇草水后，紛紛在該條微博下留言“兩國友誼的小船說翻就翻”、“兩國友誼到此結束”等吐槽。
　　當該事件在微博上持續(xù)發(fā)酵時，最具新聞敏感性的媒體也紛紛出動，爭相報道該事件，并且為了不跟別人雷同，媒體們各自切了不同的角度，因此也吸引了大量多維度的看客。
　　另一頭，微博上自帶貪玩屬性的段子手、紅人們也迅速抓住這個熱點，分別開啟了圖文、視頻直播的模式，“最難喝的飲料top5”甚至上了話題榜成了微博熱搜。而被各個渠道安利的消費者們在進行一番品嘗過后也紛紛在微博、微信發(fā)表自己的看法，無形中又安利了一波他們的社交圈。
　　至此，該營銷事件被徹底引燃，和以往不同的是，在這場營銷里，商家的參與度幾乎為0。并且因為不斷有人被安利進來，該熱點的持續(xù)頗為長久�！伴_始我以為就跟去年一樣小火一陣，然后就結束了，沒想到今年一直持續(xù)了這么久，現在的銷量都挺好的，最好的時候一天下了三千六百個單�！睆垚劬�說到。
　　生意大火的同時，一個很現實的問題也擺在張愛君的面前：一旦嘗鮮勁過去，最難喝的飲料要怎么實現二次銷售？仍在忙碌的張愛君表示有想到過這個話題總有一天會過去，但還沒找到一個好的方式來挽留這批顧客。
　　營銷終究非長久之計，當熱點過去，商業(yè)最終還是要回歸到消費者最在乎的產品本身。不過，樂觀的想一想，沖著這份好奇心，以及設身處地為顧客著想的行動力，也許下一次熱點來臨的時候，張愛君又已經準備好等在前方也未可知。