詳解如何搞定質(zhì)量得分

老y

鬼劍在操作店鋪時候，擅長的就是通過數(shù)據(jù)分析店鋪?zhàn)邉�，找到店鋪的癥結(jié)所在，然后針對性的去做調(diào)整。

這樣店鋪才能有效的提升，不至于糊里糊涂不知道怎么辦。

很快就要到年中了，各路寶貝的銷量都走火爆的路上，夏款沖鋒，秋款蓄力，冬款還要想想。作為技術(shù)流的運(yùn)營，除了關(guān)注行情，還是扎實(shí)的，把店鋪的流量做好，把店鋪的推廣做好。

做推廣？怎么辦，現(xiàn)在我還是一頭霧水，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)少，不知道怎么操作��？

其實(shí)我覺得自己應(yīng)該懂了，但是操作還是不行！

任督二脈不能倒轉(zhuǎn)，實(shí)操還是不行，今天鬼劍就分享一下實(shí)操中，最糾結(jié)的一點(diǎn)，質(zhì)量得分！

質(zhì)量得分，讓人頭疼的小婊砸！

在鬼哥的教育下，小婊砸，也要乖乖的穩(wěn)定�。�靜待結(jié)果，沖刺）。根基不穩(wěn)，引流不準(zhǔn)，這是經(jīng)驗(yàn)��！

有多少店主操作直通車引流的時候，是倒在質(zhì)量得分上邊的。質(zhì)量分低，你的出價就高，要不然展現(xiàn)跟不上，可結(jié)果呢，價格高了，展現(xiàn)有了，點(diǎn)擊率跟不上，分?jǐn)?shù)又掉，掉了分，ppc拉高�？拥�的是，為了提分，又要出高價，然后權(quán)重就這么搞沒了，多么痛的領(lǐng)悟！

不想這么痛，就看鬼哥的分享，優(yōu)化質(zhì)量分，入手點(diǎn)：

從關(guān)鍵詞入手

既然優(yōu)化質(zhì)量得分，首要的是從關(guān)鍵詞開始。因?yàn)檫@是你直通車的起點(diǎn)。你做的所有事情，都是為了找到幾個好詞，通過這個幾個好詞，帶來流量，把寶貝賣出去。所以一開始，就要把基礎(chǔ)做好，后邊的事情順其自然，就能解決好。

選詞

·新計劃，寶貝應(yīng)該選什么詞：

精準(zhǔn)詞，長尾詞為準(zhǔn)，少用熱詞

·熱類目，詞量少的：

以精準(zhǔn)詞，熱詞為主，選擇精準(zhǔn)匹配

·權(quán)重低的計劃：

以長尾詞，去養(yǎng)，逐步添加流量詞，熱詞

基本就這三種情況，其他還有什么情況，沒說到的，可以交流。東西呢，不是絕對的，自己發(fā)散想想！

針對老計劃，要做篩選的，自己也要看清楚，適當(dāng)?shù)膩G掉一些沒用的關(guān)鍵詞，先把整體權(quán)重拉上去，之后再添加新的關(guān)鍵詞。

選詞數(shù)量

添加多少關(guān)鍵詞，確實(shí)是個問題。最早的直通車，大家都習(xí)慣加滿200詞，覺得這樣才能如何如何的，但是這純屬是誤導(dǎo)操作，浪費(fèi)投放資金。直通車的關(guān)鍵詞，操作一段時間，篩選完關(guān)鍵詞，有價值的關(guān)鍵詞量很少。

所以說，選詞多少的問題，主要是以你直通車賬戶情況去調(diào)整，留下有產(chǎn)出的，能拉流量的。

選詞渠道

從哪兒選詞，合適？

給你指條明道：

下拉菜單，直通車后臺的推薦詞，都是不錯的選擇，至于無線端的詞，直接看無線端下拉詞，還有提示詞，這是你玩無線端必須要弄的關(guān)鍵詞。

選詞找到了，去哪兒看這個詞行不行-流量解析

你可以去查單個關(guān)鍵詞，多個關(guān)鍵詞對比去分析關(guān)鍵詞哪個更優(yōu)質(zhì)。點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，市場價格走勢，7天，30天的時間跨度自己去選擇。

推廣詞表，你可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的市場短期情況，這樣直接可以作為選詞前的參考數(shù)據(jù)

那么投放前都會卡某些高點(diǎn)擊地區(qū)，所以那些地方點(diǎn)擊高，直接數(shù)據(jù)透視就能看到相關(guān)數(shù)據(jù)。也免去了，先投放后調(diào)地域的麻煩事兒

工具就是這么用，分析就是你自己的事情，只要用到，直通車就能玩兒的好！

接著說下邊的內(nèi)容！

從推廣圖入手

直通車操作中，你的寶貝得到展示，吸引點(diǎn)擊，全看你的推廣圖是否有足夠的視覺點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，營銷點(diǎn)能不能吸引買家去點(diǎn)擊。

做好創(chuàng)意圖，是提升你點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分的，最有效的方式，否則，寶貝沒人點(diǎn)，想做什么優(yōu)化，都沒得搞！

優(yōu)質(zhì)推廣圖怎么做：

鮮明的色彩搭配，突出產(chǎn)品主題，個性化展示，營造視覺點(diǎn)。文案清晰明了，突出產(chǎn)品主要賣點(diǎn)。營造熱銷氛圍，提升購買欲！

個性化圖片，突出產(chǎn)品功效，3天見效，28天淡化痘印。買化妝品，就是為了讓它美麗自己，能夠祛痘美白補(bǔ)水

突出產(chǎn)品品質(zhì)好，價格不貴，同時提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。家居功能性產(chǎn)品，買家還樂意買好的產(chǎn)品，好的服務(wù)

前邊的綜合，個性化圖片，營造視覺點(diǎn)，文案賣點(diǎn)原汁、無添加，好喝不能等

圖片的事情，就說這么多，需要你自己多研究，只要不經(jīng)常性的想當(dāng)然，你就還有救！

從優(yōu)化入手

既然要優(yōu)化直通車，前邊的基礎(chǔ)如果你已經(jīng)做好了，直通車都了數(shù)據(jù)積累，結(jié)果表現(xiàn)的還是不行。那么，就要根據(jù)你實(shí)際的數(shù)據(jù)情況去做細(xì)致的優(yōu)化。

鬼劍操作直通車時，優(yōu)化分幾個階段：

第一個階段，選詞階段，根據(jù)不同寶貝篩選合適的詞

第二階段，調(diào)價階段，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊情況，調(diào)高價格，或者調(diào)低價格

第三階段，刪詞階段，價格已經(jīng)調(diào)過，表現(xiàn)依舊不理想的，分?jǐn)?shù)一點(diǎn)不動的，刪掉，然后再看賬戶數(shù)據(jù)

第四階段，加詞階段，前邊的操作賬戶基本穩(wěn)定，需要更多流量，添加關(guān)鍵詞，這時候的關(guān)鍵詞權(quán)重好，分?jǐn)?shù)高，優(yōu)化更容易。

說的挺好，具體怎么優(yōu)化，拿一個案例來說：

下邊的數(shù)據(jù)圖，是一個我身邊的一位朋友的，今年是打算爆雨傘寶貝。

數(shù)據(jù)，各位好好看看，有啥要吐槽的？

就現(xiàn)在的推廣數(shù)據(jù)，不怎么樣，質(zhì)量分很差，pc七八分，無線端一個十分都沒有，最高的9分�？袋c(diǎn)擊率，貌似還湊合，轉(zhuǎn)化還是可以。

那么面對這樣的數(shù)據(jù)，怎么搞，從哪兒優(yōu)化？

既然質(zhì)量分低，它主要的影響因素，就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，以及其他一些基礎(chǔ)因素。

優(yōu)化方面，以三個詞為例，分析一下，細(xì)化調(diào)整是怎么做的，詞量少，可以這么搞，詞量多的，就要用其他方式了。

三個詞：

關(guān)鍵詞1：雨傘 折疊

計算機(jī)7分，無線端9分，點(diǎn)擊率1.85%，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化率8%

關(guān)鍵詞2：遮陽晴雨傘

計算機(jī)7分，無線端9分，點(diǎn)擊率20%，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化率0

關(guān)鍵詞3：雨傘防曬防紫外線

計算機(jī)7分，無線端9分，點(diǎn)擊率4.34%，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化率6%

關(guān)鍵詞基本情況，已經(jīng)看到了，分析優(yōu)化開始！

優(yōu)化點(diǎn)擊率

分析：

最簡單的方式，就用前邊提到的流量解析工具，看看這三個詞的情況。

先看點(diǎn)擊率，三個關(guān)鍵詞，近7天的走勢：

關(guān)鍵詞1的點(diǎn)擊率走勢在3.5%

關(guān)鍵詞2的點(diǎn)擊率走勢在2%

關(guān)鍵詞3的點(diǎn)擊率走勢在4.5%

看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以知道點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞1低于行業(yè)走勢，關(guān)鍵詞2高于行業(yè)走勢，關(guān)鍵詞3基本和行業(yè)差不多。

優(yōu)化：

分析過關(guān)鍵詞的情況，就明白，為什么優(yōu)化半天，數(shù)據(jù)不錯，質(zhì)量分卻不提高的原因了。

關(guān)鍵詞1，轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊率跟不上，影響提分，究竟是不是呢，看其他關(guān)鍵詞，可以看到其他展現(xiàn)好，點(diǎn)擊量多的詞，點(diǎn)擊率都不行。要考慮寶貝推廣上的問題，尤其是創(chuàng)意圖。

關(guān)鍵詞2，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率沒有代表性，點(diǎn)擊權(quán)重低。然后參考一下展現(xiàn)指數(shù)，市場價格走勢。

展現(xiàn)指數(shù)很低，為什么，關(guān)鍵詞熱度問題。另外就是關(guān)鍵詞組詞方式，匹配性。

遮陽傘

晴雨傘

遮陽晴雨傘

匹配性上差

出價也在下滑，市場對這個詞不喜歡了，可以考慮刪掉，不想刪，就放開匹配方式，再觀察一下。

關(guān)鍵詞3，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都不錯，但是分上不去，你也不用動他，維持現(xiàn)在的出價，投放，去優(yōu)化其他關(guān)鍵詞，拉升權(quán)重。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率對質(zhì)量分的影響權(quán)重是較低的，但是在質(zhì)量分臨門一腳的關(guān)鍵時刻是很有用的！

分析：

從關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以看到，整體寶貝的轉(zhuǎn)化還是可以的

但是我朋友這個寶貝，做的是低價，六七的轉(zhuǎn)化率，已經(jīng)是低的了，你可以看單個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化走勢，都是在拉升階段，這樣的轉(zhuǎn)化是不行的。

優(yōu)化：

所以還要針對pc，無線端的數(shù)據(jù)去單獨(dú)看。分析頁面停留時間，跳失率，訪客路徑進(jìn)行分析，看看詳情問題，還是產(chǎn)品熱銷氛圍，優(yōu)惠方案不合適，進(jìn)行調(diào)整。

跳失率，還是比較低的，不過停留時間段，因?yàn)榈赇佒饕�的流量是在無線端，這樣的停留時間不算短，不過仍需進(jìn)一步優(yōu)化無線布局，賣點(diǎn)！

優(yōu)化匹配方式

匹配方式怎么用，只需清楚一點(diǎn)，匹配方式，只是為了控制展現(xiàn)量，降低一些無效展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率的方式。

所以根據(jù)你選詞的熱度，質(zhì)量分的高低，展現(xiàn)的多少，點(diǎn)擊率的高低，去調(diào)整匹配，靈活運(yùn)用。

舉例：

這么長的一個加手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞，你用精準(zhǔn)匹配，只有搜索這個詞才有展現(xiàn)。這樣的結(jié)果是什么，分?jǐn)?shù)這么低，價格也較高，但是展現(xiàn)沒幾個，精準(zhǔn)性控制了，點(diǎn)擊有，點(diǎn)擊率高，然并卵，不轉(zhuǎn)化，不加權(quán)！

【本文系作者“鑫鋒鬼劍”授權(quán)思路網(wǎng)發(fā)表轉(zhuǎn)載請注明作者及出處�！�

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