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鬼劍在操作店鋪時候,擅長的就是通過數(shù)據(jù)分析店鋪?zhàn)邉,找到店鋪的癥結(jié)所在,然后針對性的去做調(diào)整。 這樣店鋪才能有效的提升,不至于糊里糊涂不知道怎么辦。 很快就要到年中了,各路寶貝的銷量都走火爆的路上,夏款沖鋒,秋款蓄力,冬款還要想想。作為技術(shù)流的運(yùn)營,除了關(guān)注行情,還是扎實(shí)的,把店鋪的流量做好,把店鋪的推廣做好。 做推廣?怎么辦,現(xiàn)在我還是一頭霧水,實(shí)操經(jīng)驗(yàn)少,不知道怎么操作? 其實(shí)我覺得自己應(yīng)該懂了,但是操作還是不行!
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2016-5-13 11:30 上傳
任督二脈不能倒轉(zhuǎn),實(shí)操還是不行,今天鬼劍就分享一下實(shí)操中,最糾結(jié)的一點(diǎn),質(zhì)量得分! 質(zhì)量得分,讓人頭疼的小婊砸!
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2016-5-13 11:30 上傳
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2016-5-13 11:30 上傳
在鬼哥的教育下,小婊砸,也要乖乖的穩(wěn)定。o待結(jié)果,沖刺)。根基不穩(wěn),引流不準(zhǔn),這是經(jīng)驗(yàn)! 有多少店主操作直通車引流的時候,是倒在質(zhì)量得分上邊的。質(zhì)量分低,你的出價就高,要不然展現(xiàn)跟不上,可結(jié)果呢,價格高了,展現(xiàn)有了,點(diǎn)擊率跟不上,分?jǐn)?shù)又掉,掉了分,ppc拉高?拥氖牵瑸榱颂岱,又要出高價,然后權(quán)重就這么搞沒了,多么痛的領(lǐng)悟! 不想這么痛,就看鬼哥的分享,優(yōu)化質(zhì)量分,入手點(diǎn): 從關(guān)鍵詞入手 既然優(yōu)化質(zhì)量得分,首要的是從關(guān)鍵詞開始。因?yàn)檫@是你直通車的起點(diǎn)。你做的所有事情,都是為了找到幾個好詞,通過這個幾個好詞,帶來流量,把寶貝賣出去。所以一開始,就要把基礎(chǔ)做好,后邊的事情順其自然,就能解決好。 選詞 ·新計劃,寶貝應(yīng)該選什么詞: 精準(zhǔn)詞,長尾詞為準(zhǔn),少用熱詞 ·熱類目,詞量少的: 以精準(zhǔn)詞,熱詞為主,選擇精準(zhǔn)匹配 ·權(quán)重低的計劃: 以長尾詞,去養(yǎng),逐步添加流量詞,熱詞 基本就這三種情況,其他還有什么情況,沒說到的,可以交流。東西呢,不是絕對的,自己發(fā)散想想! 針對老計劃,要做篩選的,自己也要看清楚,適當(dāng)?shù)膩G掉一些沒用的關(guān)鍵詞,先把整體權(quán)重拉上去,之后再添加新的關(guān)鍵詞。 選詞數(shù)量 添加多少關(guān)鍵詞,確實(shí)是個問題。最早的直通車,大家都習(xí)慣加滿200詞,覺得這樣才能如何如何的,但是這純屬是誤導(dǎo)操作,浪費(fèi)投放資金。直通車的關(guān)鍵詞,操作一段時間,篩選完關(guān)鍵詞,有價值的關(guān)鍵詞量很少。 所以說,選詞多少的問題,主要是以你直通車賬戶情況去調(diào)整,留下有產(chǎn)出的,能拉流量的。 選詞渠道 從哪兒選詞,合適? 給你指條明道: 下拉菜單,直通車后臺的推薦詞,都是不錯的選擇,至于無線端的詞,直接看無線端下拉詞,還有提示詞,這是你玩無線端必須要弄的關(guān)鍵詞。 選詞找到了,去哪兒看這個詞行不行-流量解析
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2016-5-13 11:30 上傳
你可以去查單個關(guān)鍵詞,多個關(guān)鍵詞對比去分析關(guān)鍵詞哪個更優(yōu)質(zhì)。點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,市場價格走勢,7天,30天的時間跨度自己去選擇。 推廣詞表,你可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的市場短期情況,這樣直接可以作為選詞前的參考數(shù)據(jù)
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2016-5-13 11:30 上傳
那么投放前都會卡某些高點(diǎn)擊地區(qū),所以那些地方點(diǎn)擊高,直接數(shù)據(jù)透視就能看到相關(guān)數(shù)據(jù)。也免去了,先投放后調(diào)地域的麻煩事兒
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2016-5-13 11:30 上傳
工具就是這么用,分析就是你自己的事情,只要用到,直通車就能玩兒的好! 接著說下邊的內(nèi)容! 從推廣圖入手 直通車操作中,你的寶貝得到展示,吸引點(diǎn)擊,全看你的推廣圖是否有足夠的視覺點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),營銷點(diǎn)能不能吸引買家去點(diǎn)擊。 做好創(chuàng)意圖,是提升你點(diǎn)擊率,提升質(zhì)量分的,最有效的方式,否則,寶貝沒人點(diǎn),想做什么優(yōu)化,都沒得搞! 優(yōu)質(zhì)推廣圖怎么做: 鮮明的色彩搭配,突出產(chǎn)品主題,個性化展示,營造視覺點(diǎn)。文案清晰明了,突出產(chǎn)品主要賣點(diǎn)。營造熱銷氛圍,提升購買欲! 個性化圖片,突出產(chǎn)品功效,3天見效,28天淡化痘印。買化妝品,就是為了讓它美麗自己,能夠祛痘美白補(bǔ)水
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2016-5-13 11:30 上傳
突出產(chǎn)品品質(zhì)好,價格不貴,同時提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。家居功能性產(chǎn)品,買家還樂意買好的產(chǎn)品,好的服務(wù)
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2016-5-13 11:30 上傳
前邊的綜合,個性化圖片,營造視覺點(diǎn),文案賣點(diǎn)原汁、無添加,好喝不能等
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2016-5-13 11:30 上傳
圖片的事情,就說這么多,需要你自己多研究,只要不經(jīng)常性的想當(dāng)然,你就還有救! 從優(yōu)化入手 既然要優(yōu)化直通車,前邊的基礎(chǔ)如果你已經(jīng)做好了,直通車都了數(shù)據(jù)積累,結(jié)果表現(xiàn)的還是不行。那么,就要根據(jù)你實(shí)際的數(shù)據(jù)情況去做細(xì)致的優(yōu)化。 鬼劍操作直通車時,優(yōu)化分幾個階段: 第一個階段,選詞階段,根據(jù)不同寶貝篩選合適的詞 第二階段,調(diào)價階段,根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn),點(diǎn)擊情況,調(diào)高價格,或者調(diào)低價格 第三階段,刪詞階段,價格已經(jīng)調(diào)過,表現(xiàn)依舊不理想的,分?jǐn)?shù)一點(diǎn)不動的,刪掉,然后再看賬戶數(shù)據(jù) 第四階段,加詞階段,前邊的操作賬戶基本穩(wěn)定,需要更多流量,添加關(guān)鍵詞,這時候的關(guān)鍵詞權(quán)重好,分?jǐn)?shù)高,優(yōu)化更容易。 說的挺好,具體怎么優(yōu)化,拿一個案例來說: 下邊的數(shù)據(jù)圖,是一個我身邊的一位朋友的,今年是打算爆雨傘寶貝。 數(shù)據(jù),各位好好看看,有啥要吐槽的?
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2016-5-13 11:30 上傳
就現(xiàn)在的推廣數(shù)據(jù),不怎么樣,質(zhì)量分很差,pc七八分,無線端一個十分都沒有,最高的9分?袋c(diǎn)擊率,貌似還湊合,轉(zhuǎn)化還是可以。 那么面對這樣的數(shù)據(jù),怎么搞,從哪兒優(yōu)化? 既然質(zhì)量分低,它主要的影響因素,就是點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,以及其他一些基礎(chǔ)因素。 優(yōu)化方面,以三個詞為例,分析一下,細(xì)化調(diào)整是怎么做的,詞量少,可以這么搞,詞量多的,就要用其他方式了。 三個詞: 關(guān)鍵詞1:雨傘 折疊
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2016-5-13 11:30 上傳
計算機(jī)7分,無線端9分,點(diǎn)擊率1.85%,展現(xiàn)多,點(diǎn)擊多,轉(zhuǎn)化率8% 關(guān)鍵詞2:遮陽晴雨傘
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2016-5-13 11:30 上傳
計算機(jī)7分,無線端9分,點(diǎn)擊率20%,展現(xiàn)少,點(diǎn)擊少,轉(zhuǎn)化率0 關(guān)鍵詞3:雨傘防曬防紫外線
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2016-5-13 11:30 上傳
計算機(jī)7分,無線端9分,點(diǎn)擊率4.34%,展現(xiàn)多,點(diǎn)擊多,轉(zhuǎn)化率6% 關(guān)鍵詞基本情況,已經(jīng)看到了,分析優(yōu)化開始! 優(yōu)化點(diǎn)擊率 分析: 最簡單的方式,就用前邊提到的流量解析工具,看看這三個詞的情況。 先看點(diǎn)擊率,三個關(guān)鍵詞,近7天的走勢: 關(guān)鍵詞1的點(diǎn)擊率走勢在3.5% 關(guān)鍵詞2的點(diǎn)擊率走勢在2% 關(guān)鍵詞3的點(diǎn)擊率走勢在4.5%
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2016-5-13 11:30 上傳
看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),可以知道點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞1低于行業(yè)走勢,關(guān)鍵詞2高于行業(yè)走勢,關(guān)鍵詞3基本和行業(yè)差不多。 優(yōu)化: 分析過關(guān)鍵詞的情況,就明白,為什么優(yōu)化半天,數(shù)據(jù)不錯,質(zhì)量分卻不提高的原因了。 關(guān)鍵詞1,轉(zhuǎn)化好,點(diǎn)擊率跟不上,影響提分,究竟是不是呢,看其他關(guān)鍵詞,可以看到其他展現(xiàn)好,點(diǎn)擊量多的詞,點(diǎn)擊率都不行。要考慮寶貝推廣上的問題,尤其是創(chuàng)意圖。 關(guān)鍵詞2,展現(xiàn)少,點(diǎn)擊量少,點(diǎn)擊率沒有代表性,點(diǎn)擊權(quán)重低。然后參考一下展現(xiàn)指數(shù),市場價格走勢。
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2016-5-13 11:30 上傳
展現(xiàn)指數(shù)很低,為什么,關(guān)鍵詞熱度問題。另外就是關(guān)鍵詞組詞方式,匹配性。 遮陽傘 晴雨傘 遮陽晴雨傘 匹配性上差
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2016-5-13 11:30 上傳
出價也在下滑,市場對這個詞不喜歡了,可以考慮刪掉,不想刪,就放開匹配方式,再觀察一下。 關(guān)鍵詞3,展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都不錯,但是分上不去,你也不用動他,維持現(xiàn)在的出價,投放,去優(yōu)化其他關(guān)鍵詞,拉升權(quán)重。
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2016-5-13 11:30 上傳
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率對質(zhì)量分的影響權(quán)重是較低的,但是在質(zhì)量分臨門一腳的關(guān)鍵時刻是很有用的! 分析: 從關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),可以看到,整體寶貝的轉(zhuǎn)化還是可以的 但是我朋友這個寶貝,做的是低價,六七的轉(zhuǎn)化率,已經(jīng)是低的了,你可以看單個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化走勢,都是在拉升階段,這樣的轉(zhuǎn)化是不行的。 優(yōu)化: 所以還要針對pc,無線端的數(shù)據(jù)去單獨(dú)看。分析頁面停留時間,跳失率,訪客路徑進(jìn)行分析,看看詳情問題,還是產(chǎn)品熱銷氛圍,優(yōu)惠方案不合適,進(jìn)行調(diào)整。
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2016-5-13 11:30 上傳
跳失率,還是比較低的,不過停留時間段,因?yàn)榈赇佒饕牧髁渴窃跓o線端,這樣的停留時間不算短,不過仍需進(jìn)一步優(yōu)化無線布局,賣點(diǎn)! 優(yōu)化匹配方式 匹配方式怎么用,只需清楚一點(diǎn),匹配方式,只是為了控制展現(xiàn)量,降低一些無效展現(xiàn),提升點(diǎn)擊率的方式。 所以根據(jù)你選詞的熱度,質(zhì)量分的高低,展現(xiàn)的多少,點(diǎn)擊率的高低,去調(diào)整匹配,靈活運(yùn)用。 舉例:
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2016-5-13 11:30 上傳
這么長的一個加手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞,你用精準(zhǔn)匹配,只有搜索這個詞才有展現(xiàn)。這樣的結(jié)果是什么,分?jǐn)?shù)這么低,價格也較高,但是展現(xiàn)沒幾個,精準(zhǔn)性控制了,點(diǎn)擊有,點(diǎn)擊率高,然并卵,不轉(zhuǎn)化,不加權(quán)! 【本文系作者“鑫鋒鬼劍”授權(quán)思路網(wǎng)發(fā)表轉(zhuǎn)載請注明作者及出處! 如果您有電商方面的困惑,掃描下方二維碼關(guān)注思路網(wǎng)微信并回復(fù)【朕有話說】+您遇到的問題,各路專家可免費(fèi)為您答疑解惑。
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