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在淘寶店鋪的經(jīng)營過程中,不少賣家都會(huì)或多或少遇到一些自己難以解答的問題,而這個(gè)時(shí)候求助論壇或者同行都不能及時(shí)得到回復(fù),我就我自己平場(chǎng)所遭遇的一些問題做個(gè)匯總,希望給予買家朋友些許幫助。
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2016-4-15 18:00 上傳
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2016-4-15 18:00 上傳
以這家店鋪為例,直通車開的挺猛的,但是卻沒有什么效果。這個(gè)店鋪就是這樣,寶貝標(biāo)題不行——標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候,我建議寶貝建好的時(shí)候就一次性弄好,不要亂動(dòng),否則會(huì)影響寶貝排名,這對(duì)產(chǎn)品甚至店鋪的影響都挺大的。 No.1問:換主圖影響大嗎? 答:影響大,但也有方法能夠避免受影響,操作可參考下圖:
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2016-4-15 18:00 上傳
還有一個(gè)需要注意的是,這個(gè)店鋪的上下架時(shí)間其實(shí)選得并不好。因?yàn)樯舷录軙r(shí)間不對(duì),所以寶貝的排名也會(huì)很靠后。 下午5~6點(diǎn)是下班的時(shí)間,早上10點(diǎn)又是高峰還沒有到;而且這家店鋪早上10點(diǎn)前也都是周六早上——這時(shí)候很多人還在床上呢。此外,這家店鋪的寶貝圖片超級(jí)長,看著像模特像冊(cè)。 另外我們發(fā)現(xiàn),這家店鋪無線端的詳情也是用軟件一鍵生成,且超級(jí)長,這對(duì)無線端的排名是致命的。所以賣家要記住一點(diǎn),無線端的詳情你可以一鍵生成,但是別太多,因?yàn)橐WC打開速度足夠快——以2G手機(jī)在信號(hào)好的地方為標(biāo)準(zhǔn)。
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2016-4-15 18:00 上傳
No.2問:如上圖這種速度夠了嗎? 答:夠了。 有雨傘類目的商家問我,“最近我店鋪的轉(zhuǎn)化都會(huì)比同行低兩三個(gè)點(diǎn),低價(jià)的時(shí)候看不出,漲價(jià)了什么問題都來了,我應(yīng)該怎么辦?” 我的建議是這個(gè)類目可以嘗試放張優(yōu)惠券在無線端首頁,然后看有多少人領(lǐng)取。但是有一點(diǎn)需要引起注意,主圖才是重中之重,因?yàn)橐话阍斍闆]有特別突出的缺點(diǎn)都不會(huì)有這么大的差距,所以主圖一定要優(yōu)化再優(yōu)化。 消費(fèi)者最想看的,其實(shí)就是主圖,有五張主圖能被看清楚,就夠了——五張主圖能把你的產(chǎn)品說清楚就OK了。 但女裝類目又不一樣,因?yàn)楹芏嗯b消費(fèi)者還是會(huì)看詳情,所以說東西還是具體要看類目,像剛剛那家店,他需要做的就是選擇做點(diǎn)有權(quán)重的銷量,例如淘寶客,直通車也不能停;也可以做做官方的免費(fèi)試用,我不知道女裝免費(fèi)試用流量如何,但需要大把流量把人群打開這是肯定的。
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2016-4-15 18:00 上傳
上面這家店鋪里有很多寶貝的銷量是0件,這表明店鋪滯銷率很高,而滯銷率又會(huì)影響整店的排名。那么這個(gè)問題應(yīng)該怎么解決呢? 很簡單,新品上架當(dāng)天,或者第二天,必須打破銷量0件——老款的給予刪除,或者修改一下五張主圖(隨便調(diào)整一下)重新上架,但上架不是主推的。 這里可以透露一下,其實(shí)對(duì)淘寶的系統(tǒng)來說,兩單以上的寶貝才是動(dòng)銷率,它是算你寶貝的比例的,如果你10款寶貝中有一款0銷量,那你滯銷率就是10%。 下面我們來看另外一家店鋪。
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這家店鋪的手機(jī)端詳情頁也是由PC端一鍵生成,但比第一家要好很多,缺點(diǎn)在于關(guān)鍵詞太少。
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2016-4-15 18:00 上傳
像這些類目的店鋪都需要沖擊一下銷量。我有個(gè)朋友做這個(gè)類目的店鋪,第一個(gè)星期主要就是攻克關(guān)鍵詞排名;第二個(gè)星期開始沖銷量,并且起量很快——像襯衫、內(nèi)衣、內(nèi)褲,量大的產(chǎn)品都可以用這種模式,或者直接沖銷量。 天貓的排序跟普通的搜索排序用的是兩個(gè)搜索引擎,淘寶的搜索引擎太復(fù)雜了,有幾百種權(quán)重;相比,天貓的就簡單多了,算的是坑位產(chǎn)出。 那么又回歸到流量來源問題,首先是官方活動(dòng),其次是直通車,再次是免費(fèi)試用。 No.3問:拉淘客有幫助嗎? 答:淘寶客不錯(cuò),但沒有其他的效果好,我指的是關(guān)鍵詞的排名跟人群定位。
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2016-4-15 18:00 上傳
這是“長袖t恤女”的豆腐塊,上豆腐塊有幾個(gè)要求:第一,價(jià)格;第二,動(dòng)態(tài)評(píng)分。 No.4問:專賣店上豆腐塊概率大嗎? 答:只要是天貓都能上。 這家店的其實(shí)就是沒有自然流量,做做關(guān)鍵詞的優(yōu)化、再開開直通車流量就上來了。 No.5問:我知道關(guān)鍵詞要是重新編輯了之后 ,系統(tǒng)抓取的分就會(huì)重新開始計(jì)算嗎? 答:是的 No.6問:要關(guān)鍵詞的排名就是刷? 答:是補(bǔ)單,不是刷 No.7問:動(dòng)順序不行嗎? 答:也會(huì)有影響的。 No.8問:怎么修改關(guān)鍵詞才不影響 ,是一次只修改一個(gè)嗎? 答:我也會(huì)有要改的時(shí)候,但我會(huì)在出售中的寶貝那里改,而不是進(jìn)去編輯,然后時(shí)間是選在晚上11點(diǎn)半到12點(diǎn)半的時(shí)間段;我很少動(dòng)標(biāo)題,而且動(dòng)之前會(huì)把半個(gè)月的數(shù)據(jù)都調(diào)出來,看看哪些詞沒有流量進(jìn)來,哪些詞沒有成交——對(duì)我寶貝有幫助的詞,我會(huì)放前面,或者后面。(文章素材內(nèi)容來自粉絲賣家“被騙的騙子”)
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