快消品怎么圈會員？恒大冰泉用一個(gè)二維碼就搞定了！

老y

　　小明買了一瓶恒大冰泉的礦泉水，擰開瓶蓋，發(fā)現(xiàn)瓶蓋內(nèi)側(cè)有一個(gè)二維碼。所以他翻開手機(jī)淘寶掃了掃進(jìn)入了一個(gè)頁面，這個(gè)頁面上標(biāo)明晰這瓶水的水源地信息、身份編號和出產(chǎn)日期。也即是說，小明手中拿著一瓶有身份信息，能夠追溯到源頭的礦泉水。小明感到訝異的同時(shí)，又覺得十分有意思。細(xì)心一看，頁面中還有一個(gè)刮獎(jiǎng)活動(dòng)。小明點(diǎn)擊刮獎(jiǎng)，就呈現(xiàn)了一個(gè)專門的活動(dòng)頁面，里邊呈現(xiàn)了恒大冰泉的許多活動(dòng)介紹以及抽獎(jiǎng)抽紅包的互動(dòng)。
　　表面上看，小明的這些做法僅僅在進(jìn)行一次簡略的互動(dòng)，但可別小瞧這個(gè)二維碼。對商家來說，花費(fèi)者相似的掃碼做法卻能夠帶來無窮的價(jià)值。
　　上一年1月，恒大冰泉攜手滿天星進(jìn)行了一次商品賦碼的項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目中，恒大冰泉總共發(fā)放了1.9億個(gè)二維碼，完成350多萬的掃碼量。在掃碼活動(dòng)展開的四個(gè)月時(shí)刻里，滿天星商品賦碼項(xiàng)目為恒大冰泉積累了161萬的會員。
　　在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代今后，二維碼現(xiàn)已變成商家和用戶都許多見的圖畫。在以往，商家對二維碼的展現(xiàn)都會呈如今各種廣告前言上，比方燈箱、海報(bào)、機(jī)場廣告位等，緊接著引導(dǎo)用戶經(jīng)過掃碼拿權(quán)益招引花費(fèi)者進(jìn)入到商家的方針頁面。
　　滿天星項(xiàng)目和二維碼的聯(lián)絡(luò)也十分嚴(yán)密，也將二維碼作為一個(gè)推廣進(jìn)口，可是它的二維碼放置的方位很有意思，它會呈如今詳細(xì)的商品上。滿天星將商品作為前言，經(jīng)過商品賦碼做推廣，下降顯露本錢，同時(shí)給出商家更多玩推廣的也許。
　　這一次，從花費(fèi)者引流到商品推廣，恒大冰泉物盡其用，用瓶蓋玩出了無線端推廣新招式。
　　流量：掃碼 今后，當(dāng)心流量涌來
　　恒大冰泉礦泉水是一個(gè)線下特點(diǎn)很強(qiáng)的商品，從街邊小賣部到商超到便利店再到車站，簡直到處都能夠買到這個(gè)商品。在以往，一瓶水賣出去今后對品牌方來說就沒有下文了�？墒墙�(jīng)過植入一個(gè)二維碼今后狀況就不相同了。經(jīng)過二維碼掃碼，品牌就能夠一對一地接觸到線下花費(fèi)者，并將他們盡也許的引流到活動(dòng)頁面，這有助于提高品牌曝光率，為線上店鋪和商品進(jìn)行引流。
　　在詳細(xì)操作上，恒大冰泉會向花費(fèi)者傳達(dá)清晰的利益點(diǎn)。在招引花費(fèi)者掃碼時(shí)，恒大冰泉打出了紅包做釣餌�；ㄙM(fèi)者經(jīng)過掃碼進(jìn)入頁面，就能夠拿到紅包，拿到的紅包花費(fèi)者能夠進(jìn)入恒大冰泉天貓店進(jìn)行購物抵用。此外，品牌還在頁面中設(shè)置了天天四個(gè)整點(diǎn)撒紅包雨活動(dòng)，在這個(gè)進(jìn)程中，品牌會引導(dǎo)花費(fèi)者進(jìn)行共享，許多花費(fèi)者會將活動(dòng)共享給自個(gè)的兄弟，然后股動(dòng)更多人群進(jìn)入活動(dòng)頁面。這其間就會有花費(fèi)者被活動(dòng)所招引，而去花費(fèi)恒大冰泉商品，這么一來，商家經(jīng)過紅包招引流量的同時(shí)，也能夠愈加有用地將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
　　現(xiàn)實(shí)上，引流是掃碼最直接的一個(gè)功用。在恒大冰泉的滿天星項(xiàng)目中，花費(fèi)者掃碼今后進(jìn)入的是一個(gè)H5的活動(dòng)頁，這個(gè)頁面承載了許多功用，除了呈現(xiàn)“掃碼有禮”板塊以外，還呈現(xiàn)了頂部的三屏活動(dòng)頁面用于介紹恒大冰泉如今展開的促銷活動(dòng)，例如冰泉刮刮樂、健康溯源等信息，此外還會呈現(xiàn)冰泉天貓店、恒大足球、恒大地產(chǎn)等板塊。也即是說，掃碼今后的花費(fèi)者進(jìn)入該頁面后還會接觸到恒大旗下別的商品。
　　憑仗這些流量出口，品牌能夠知道哪些花費(fèi)者對恒大足球感興趣，哪些花費(fèi)者是恒大冰泉的忠誠粉絲，哪些花費(fèi)者想要買房子。依據(jù)這些區(qū)別，更精準(zhǔn)地為花費(fèi)者引薦其感興趣的商品和推廣內(nèi)容。
　　推廣：有了數(shù)據(jù)這塊大蛋糕今后
　　取得流量今后，接下來的疑問是該怎么有用的盤活這一盤花費(fèi)者資本�，F(xiàn)實(shí)上，依據(jù)必定的方針剖析活動(dòng)數(shù)據(jù)，有關(guān)于性的推廣恰是二維碼推廣的優(yōu)勢。
　　盡管這次活動(dòng)給品牌帶來很大的流量，可是并不是悉數(shù)掃碼的花費(fèi)者都是值得長時(shí)間發(fā)掘的。恒大冰泉在頁面中的報(bào)到模塊，有用的將忠誠花費(fèi)者和通�；ㄙM(fèi)者區(qū)別了開來�；ㄙM(fèi)者每買一瓶恒大冰泉，都能夠經(jīng)過瓶蓋上的二維碼掃碼報(bào)到一次。同時(shí)，設(shè)置了累積1升參加10元支付寶紅包抽獎(jiǎng)，2升參加50元支付寶紅包抽獎(jiǎng)，10升參加500元支付寶紅包抽獎(jiǎng)，以此類推的分級抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來招引花費(fèi)者繼續(xù)報(bào)到。花費(fèi)者每報(bào)到一次，就取得五百毫升水量的積分。經(jīng)過報(bào)到積分，品牌就能夠清晰地知道哪些花費(fèi)者買的多，哪些花費(fèi)者買的少，哪些花費(fèi)者僅僅一次性的。圈定出的忠誠花費(fèi)者，品牌會關(guān)于這一波人群推出更多的推廣。
　　值得一提的是，品牌能夠經(jīng)過平臺得知各個(gè)花費(fèi)者的信息：性別、年紀(jì)、收入、地域、偏好等等。依據(jù)花費(fèi)者的收入狀況剖析，恒大關(guān)于花費(fèi)才能處于中高端的人群，會為其推送恒大糧油，以及其地點(diǎn)地的恒大地產(chǎn)商品。依據(jù)花費(fèi)者的掃碼方位，品牌能夠知道商品在哪個(gè)區(qū)域?qū)Ρ仁軞g迎，哪個(gè)區(qū)域的商場還有待拓寬，關(guān)于不相同的區(qū)域作出不相同的推廣戰(zhàn)略。諸如此類，品牌依據(jù)這些受世人群的特征去做推廣，就能夠做到千人千面，推廣最大化。
　　會員： 快消品也能圈住會員
　　礦泉水是一種單價(jià)很低的快消品，花費(fèi)者對它的更換本錢本來十分低。因而，關(guān)于快消品來說，樹立一套辦理有用、機(jī)制活潑的會員體系本來有必定的應(yīng)戰(zhàn)，可是這種局勢或許也能夠經(jīng)過二維碼來完成。而這次活動(dòng)，恒大經(jīng)過滿天星二維碼樹立起了CRM辦理體系。
　　一個(gè)品牌在途徑規(guī)劃時(shí)，通常期望接觸到花費(fèi)終端的用戶數(shù)越多越好，也因而，快消品類的終端途徑極端雜亂，通常而言，一個(gè)散落在街邊小賣部的一瓶礦泉水在出售今后并不會及時(shí)的搜集甚至辦理到這個(gè)用戶的信息，可是有了滿天星和二維碼今后，不論這瓶水在哪里出售，關(guān)于品牌方來說，都能夠獲取到用戶信息。
　　在恒大冰泉的事例中，花費(fèi)者在頁面報(bào)到所取得的積分，品牌在會員基地表現(xiàn)�；ㄙM(fèi)者想要知道自個(gè)的積分有多少，就有必要點(diǎn)擊進(jìn)入會員基地，掃碼變本錢次活動(dòng)的品牌會員，并同時(shí)持有品牌旗艦店的會員卡與積分卡。經(jīng)過這一過程，恒大在這個(gè)小小的頁面中，成功從線下取得了百萬的會員，這些會員品牌會一致圈為掃碼促銷活動(dòng)會員，而且進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析。契合定位的會員就能夠進(jìn)一步下沉到聚星臺繼續(xù)保護(hù)辦理。
　　不難發(fā)現(xiàn)，滿天星的東西的含義在于，經(jīng)過奇妙的賦予商品一個(gè)二維碼，而讓品牌能夠有用的取得終端數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對品牌方而言，能夠用于會員辦理，也能夠用于品牌締造，還能夠用于推廣活動(dòng)，這也即是DT年代語境下品牌締造的魅力地點(diǎn)了。
　　Tips：滿天星的別的兩大用處
　　1.防偽
　　依據(jù)滿天星商品一物一碼的特點(diǎn)，商家會在包裝內(nèi)部參加二維碼，花費(fèi)者掃碼時(shí)能夠經(jīng)過滿天星的數(shù)據(jù)得知商品的悉數(shù)信息，更主要的是能夠知道自個(gè)是不是是第一個(gè)掃碼人。假如是第一個(gè)掃碼人，那么商品沒有任何疑問。假如經(jīng)過讀取發(fā)現(xiàn)自個(gè)不是第一個(gè)掃碼人，那么就證實(shí)二維碼是二次運(yùn)用，商品很也許是被拆封過或許假冒偽劣。
　　適用范疇：護(hù)膚品、酒類商品等
　　2.溯源
　　溯源這一功用關(guān)于農(nóng)商品來說有著嚴(yán)重的含義。以褚橙為例，滿天星會給每一個(gè)橙子以及每一棵果樹都附上子母二維碼，每一顆果實(shí)所閱歷的耕耘活動(dòng)都經(jīng)過二維碼技能記載進(jìn)數(shù)據(jù)平臺�；ㄙM(fèi)者拿到褚橙商品，掃一掃二維碼就能夠知道橙子是從哪棵樹上長出來的，它的成長環(huán)境、成長信息通通記載在案。花費(fèi)者拿到這么的商品吃的更定心，體會更舒服。
　　適用范疇：食物、農(nóng)商品等

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