別小瞧文案君分分鐘突出產(chǎn)品"賣點"

老y · 發(fā)表于 2016-3-11 10:40:11

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　　看過《瘋狂動物城》的人都知道，狐貍和他的同伙在電影最初靠口才和演技騙得免費巨型冰棍，而在得到冰棍后，將其融化做成適合小型動物的冰棍。實際上，當我們面對自己的產(chǎn)品時，可能都會陷入對產(chǎn)品賣點精確提煉的難題，好不容易提取出來，可能在頁面上的展現(xiàn)形式又會顯得孤寡無趣。但一旦好的賣點提出，變?nèi)缤业搅诉m合自己售賣的小型冰棍，銷量不愁。那么，如何提煉產(chǎn)品賣點，并且讓賣點的展示不僅契合產(chǎn)品本身，還吸睛、生動，直戳消費者痛點呢？
　　一、將功能文案轉(zhuǎn)化成解決問題文案
　　現(xiàn)在出現(xiàn)產(chǎn)品賣點展示比較多的一個問題，是直接把產(chǎn)品的功能文案在頁面上直接進行展示，如下面這個案例：

　　功能專業(yè)詞匯直接作為賣點，不僅讓消費者在字面上不能理解，也不突出這個技術(shù)對比其他技術(shù)有什么優(yōu)勢之處。所以經(jīng)過功能文案改造，我們的表達文案變成下面這種：

　　并且在下面部分添加技術(shù)圖解和潤衣效果進行對比，將產(chǎn)品的功能表現(xiàn)得更加充分，也更容易讓消費者理解，這種賣點展示才是站在解決問題的角度去有效闡述賣點。
　　二、模仿創(chuàng)意設(shè)計方法
　　什么是模仿創(chuàng)造？創(chuàng)意從模仿開始，最后突破模仿進入獨創(chuàng)。通過聯(lián)想模仿，將產(chǎn)品的賣點進行讓人印象深刻的展示。下面提供幾種創(chuàng)意聯(lián)想方式：
　　①功能模仿
　　如飛機模仿鳥類飛行，各種機械手是模仿人的上肢和手，對產(chǎn)品的賣點我們也可以進行功能模仿，如下圖，將360°的螺旋擠壓進行形象化的擰衣服圖示，模仿人的運動機能，整個功能解說不僅到位、準確，且生動形象。

　　②色彩模仿
　　相對于一些產(chǎn)品的色彩較為特殊時，我們可以應(yīng)用色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方式將這一賣點提煉。如下圖，將加濕器的外觀顏色—鮮艷的黃色進行顏色聯(lián)想：糖果星球，由此也圈定了消費群體是為年輕顧客群，整個頁面的顏色貫通也會活潑、鮮艷。

　　擬人聯(lián)想
　　擬人聯(lián)想則是將產(chǎn)品賦予人格特色，在海報上設(shè)定專屬的場景與關(guān)聯(lián)物品，如下圖將水杯擬人為秀外慧中的女生，關(guān)聯(lián)物品就是書本、筆等等。

　　④時事結(jié)合。
　　這里說的時事，可結(jié)合當下流行的事物，如下圖，就結(jié)合了水果忍者游戲的特點，將開核桃器的功能賣點相結(jié)合，頁面設(shè)計上具有趣味性讓人印象深刻。

　　文案聯(lián)想
　　將產(chǎn)品賣點進行文案的提煉，統(tǒng)一出能貫穿所有賣點的關(guān)鍵字，再進行潤色處理，如下圖將產(chǎn)品的賣點“風(fēng)尚‘菱’度距離”、”體驗繁瑣歸‘菱’“、”設(shè)計‘菱’巧貼心“，很好地將杯型的菱格與每個賣點進行文案的結(jié)合，巧妙且恰到好處。

　　提煉賣點并不是一件難事，很多產(chǎn)品通過一定的學(xué)習(xí)都能將賣點整合在一起，關(guān)鍵是將賣點突破固化的直接表現(xiàn)思維，用其他形象化的形式更豐富地表達，通過將功能文案轉(zhuǎn)化成解決問題文案，通過模仿創(chuàng)意設(shè)計的方法讓消費者在閱讀詳情頁的時候了解到位，有效提高轉(zhuǎn)化，并且相對競品也有了更創(chuàng)意的優(yōu)勢點。

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