店鋪診斷|一家做蠶絲被生意的工廠店如何突圍盈利？

老y · 發(fā)表于 2016-2-22 10:40:01

馬上注冊，參加淘寶培訓。加入培訓群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

隨著傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，國內(nèi)不少中小加工廠進入淘寶，但是他們大多數(shù)的現(xiàn)狀是懂行業(yè)，懂產(chǎn)品卻不懂電商。
　　這批人做電商，單純的認為只要產(chǎn)品上線就可以賺錢，都抱著試試看的態(tài)度。但現(xiàn)實與想象存在差異，當沒有合理地安排電商運營人員，他們逐漸發(fā)現(xiàn)：店鋪運營不起來，訂單量很差，面對現(xiàn)狀卻無從下手，看著別人日入萬單，他們眼紅到不行。
　　這個問題普遍聚焦在多數(shù)現(xiàn)階段發(fā)展遇到困境的工廠中，今天我們?yōu)榇蠹彝扑]一個案例，是一家賣蠶絲被的小工廠店鋪，看看他們是如何突圍，走出困境的。
　　店鋪檔案
　　店鋪位于家紡貨源地江蘇南通，是一家生產(chǎn)蠶絲被小工廠，店鋪開通3個多月，累積到現(xiàn)在訂單量不過17筆，且訂單皆來自于朋友圈熟人下單，沒有陌生的淘寶訂單。
　　由于沒有流量，他們曾找一位SEO搜索推廣人員進行推廣，每天大概70多人的訪客，130左右的瀏覽量，但卻沒有人咨詢。這里有一個誤區(qū)，很多傳統(tǒng)企業(yè)的思維很固化，他們覺得做電商得有流量，因此，他們是“為了流量而流量”，卻沒有思考流量來源的本質(zhì)是什么？實際上，好的店鋪基礎、好的產(chǎn)品、好的優(yōu)化是可以帶來流量的，這些都是相輔相成的。
　　而這些看似還不錯的流量實際是購買來的，并非自然流量，且沒有成交轉(zhuǎn)化。
　　開工前先診斷
　　工廠位于江蘇南通，且經(jīng)營蠶絲被，業(yè)內(nèi)人士都很清楚這里身處貨源地，產(chǎn)品資源非常豐富，也不需要擔心產(chǎn)品質(zhì)量和成本，最關鍵的問題是運營技巧。
　　目前，該店鋪僅僅是個人C店，也暫時沒有開天貓店的打算。這里，給大家一個小建議，大家可以嘗試開企業(yè)店鋪，雖然企業(yè)店鋪還沒有明確的在自然搜索中顯現(xiàn)出優(yōu)勢，但是對于轉(zhuǎn)化的促進以及店鋪綜合質(zhì)量得分的提升會有一定影響，至少勛章也是有價值的。
　

　　病癥一：錯失上新扶植期
　　店鋪目前無論自然搜索，還是付費流量，都幾乎為零。因此，我們需要做什么呢？我們在診斷這家店鋪的時候，發(fā)現(xiàn)在寶貝上新的時候，各種基礎布局都沒有做好，包括關鍵詞、下架時間、價格的布局等等。正式上新后，寶貝的破零工作、寶貝人氣分的優(yōu)化工作等等也都沒有做，這就很直接的錯過了扶植期，讓店鋪幾乎沒有任何質(zhì)量得分的積累，結局可想而知。
　　這是很多淘寶賣家的現(xiàn)狀，尤其是很多工廠賣家的現(xiàn)狀：寶貝上新后，坐等生意上門，上不了門就開始著急，不知道如何是好。
　　這時候，商家們就需要敲響警鐘，提前做好寶貝的預熱工作，在寶貝上新之前，調(diào)整好直通車、鉆展的流量布局，在開賣之前先蓄水引流。
　　病癥二：有故事無賣點
　　深入了解，店主研究生畢業(yè)、國企背景，家庭從事蠶絲被生產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗20多年，非常熟悉行業(yè)。這些都是打造故事的好素材，但是不管是詳情頁描述，還是店鋪風格設計，沒有做任何賣點的提煉。

　　詳情頁設計沒有任何邏輯性，賣點不突出，甚至都沒有提煉出核心優(yōu)勢，沒有轉(zhuǎn)化的吸引點，因此，不足以吸引流量轉(zhuǎn)化，“即使貨品再好也沒人駐足”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的首圖設計，加上幾乎全是文字的詳情頁，很難產(chǎn)生購買意愿。
　　病癥三：店鋪沒有特色
　　店鋪一共10款商品，而銷量集中在一款商品上，這是典型的爆款思維，其他9款商品全部滯銷，動銷率10%。在這個本身競爭就很激烈的行業(yè)里，又是個人小店，這么低的動銷率，很容易被邊緣化，在我看來，主要的問題在于，店鋪沒有特色。所以搜索引擎不會做推薦，這樣的寶貝，淘寶上俯拾皆是。
　　動銷率在大多數(shù)行業(yè)當中，突破80%，已經(jīng)成為標配。
　　缺啥補啥，對陣下藥
　　再造就要拋棄原有的
　　雖然店鋪開了3個月，但流量、成交都幾乎跟新店沒有區(qū)別，而原有銷量、評論，沒有產(chǎn)生權重數(shù)據(jù)，也沒有任何作用。
　　這時候我們首先就是升級成企業(yè)店鋪，成本可以忽略不計，然后所有的商品全部刪除，圖片空間全部清理。做電商是小額投入，并不意味著可以不投入，如果全職用心做，先將運營技巧放在一邊，拿出專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的拍照、專業(yè)的首圖設計、專業(yè)的詳情頁設計，都是必需品，建議找專業(yè)的服務機構。
　　提煉一個核心賣點
　　競爭這么激烈，必須找到一個核心的賣點，最好有別于競爭對手。比如：最透氣、最親膚、最輕、最時尚、最專業(yè)、工藝最好……，總歸有一個賣點出現(xiàn)！

　　另外看看消費者都會關注什么：手感、質(zhì)量等等。
　　優(yōu)化自然搜索布局
　　首先是關鍵詞的布局，因為是新店，所以選擇長尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，重點考慮點擊率指標，選擇綜合競爭力最高的十個長尾詞，分別布局到十款不同的寶貝中去。優(yōu)化的時候，以核心長尾詞為優(yōu)化重點，考慮無線端。
　　下架時間的布局，這個肯定還有用，作為新店新品，下架時間是分配流量非常重要的一個渠道。
　　寶貝人氣質(zhì)量得分的優(yōu)化，包括收藏、新品期的破零優(yōu)化、好評率的優(yōu)化、分享的優(yōu)化，這些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能夠知道你好還是不好？
　　學會講故事圈粉絲
　　這個建議，來自于店鋪的背景：長達20多年的行業(yè)經(jīng)驗背景、很熟悉蠶絲行業(yè)、碩士研究生、國企背景辭職！包括在他的導航條當中，有一項是：蠶絲被亂象解密。

　　何不好好的利用一下？比如：家里一直從事蠶絲被的生產(chǎn)和經(jīng)營，可是看到淘寶店上那些很便宜的蠶絲被，很“痛心”，痛定思痛，毅然決然的辭職，開干淘寶，勵志做淘寶上最良心的蠶絲被，然后告訴大家真正的好蠶絲被和淘寶上的假貨應該如何區(qū)分，最好給自己再按一個蠶農(nóng)世家的身份……
　　這是一個需要意見領袖的時代，或者這是一個網(wǎng)紅的時代。
　　老客戶的營銷很重要，不管是微信群，還是QQ群，老客戶一個個的積累，好東西一定會有人傳播。
　　優(yōu)化動銷率
　　不要再出現(xiàn)只有一款產(chǎn)品有銷量，其他商品沒有銷量的情況，確保所有的商品在新品期全部有銷量（4周），并且優(yōu)選兩三款寶貝，確保新品上架24小時之內(nèi)最好就破零。
　　其實，做好運營并不難，但是最害怕的是大家什么都不做，以及抱著敷衍的心態(tài)。

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導。