全面搶占無線商機輕松打造春款爆款

老y · 發(fā)表于 2016-2-23 10:40:02

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現(xiàn)在正是春款出貨之際，回想一下自己去年的狀況，現(xiàn)在是不是要好好大干一場了，那該如何入手呢？不妨嘗試下無線端。如今無線端的走勢不斷上升，已經(jīng)成為不少店鋪的主要成交占比，這塊蛋糕該如何更多的拿下？今天木子就給賣家們分享一下如何做好無線端優(yōu)化，搶占無線商機。
　　首先想做好無線端，就要區(qū)分開無線端和PC 端的差異：

　　了解了無線端與PC 端的區(qū)別就要針對性地去展開優(yōu)化。但是有些買家無線端和PC端都在發(fā)展，那這樣該怎么去權(quán)衡呢？
　　對于在淘寶上賣季節(jié)性的寶貝的賣家們來說，新的一年開始了網(wǎng)店又到選款上架的時候了。那么賣家換季如何選款呢？這里要說的就是，不是所有PC端的寶貝都是可以放到無線端上去發(fā)展，所以針對無線端上的寶貝的主圖和詳情頁一定要跟進優(yōu)化，那么應(yīng)該如何讓去針對的選款呢？
　　一、選款
　　1、生意參謀→經(jīng)營分析→商品效果

　　可以參考生意參謀中的的這個數(shù)據(jù)，選擇好無線端，設(shè)置時間，按照自己比較關(guān)注的主要條件進行選擇。
　　2、生意參謀→主題工具→行業(yè)排行

　　這個方法的選款更具有針對性一些，選擇好無線端之后，還可以跟針對的選擇店鋪的等級來準確的選擇出同級店鋪銷量好的寶貝，從而選擇自己的主推的款式�？钍角枚ê笮枰M的就是選擇寶貝的關(guān)鍵詞。
　　二、關(guān)鍵詞
　　1、直通車→添加關(guān)鍵詞

　　在直通車后臺，寶貝關(guān)鍵詞管理界面中。設(shè)置好“移動設(shè)備”根據(jù)體檢的關(guān)鍵詞進行選擇。
　　2、手機端→搜索下拉框

　　賣家們都知道由于手機端的特殊性，買家更習(xí)慣通過搜索寶貝核心詞搜索下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，所以下拉框的這些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量較大，可以在這其中去提煉適合自己寶貝的關(guān)鍵詞。添加好關(guān)鍵詞，再要關(guān)心的就是無線端重要的質(zhì)量得分了。
　　三、無線端的質(zhì)量得分
　　無線端跟PC端的質(zhì)量得分很早就已經(jīng)分開，可是現(xiàn)在發(fā)展也是因人而異，有好有壞，其實這樣是更便于去觀察無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分表現(xiàn)，這樣可以準確的去針對性的優(yōu)化，做出正確的優(yōu)化調(diào)整。
　　下邊強調(diào)幾點比較重要的無線端質(zhì)量得分影響因素：
　　1、相關(guān)性：無線端相關(guān)性是很重要的，相關(guān)性包括關(guān)鍵詞與標題和屬還有、類目匹配度的相關(guān)性。在直通車標題中的關(guān)鍵詞，相關(guān)性高的，質(zhì)量得分也會有優(yōu)勢，之后養(yǎng)詞也會更加容易。所以一定要選擇跟自身產(chǎn)品相關(guān)性好的關(guān)鍵詞去培養(yǎng)。
　　2、點擊率：點擊率這點是毋庸置疑，賣家們都知道它的重要性，點擊率短期內(nèi)如果能得到較大幅度的提升，質(zhì)量得分也會漲的很快的。點擊率主要又是受到圖片的影響，所以一張好的推廣圖是點擊率提升的一個開端，創(chuàng)意圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，關(guān)鍵是要拒絕牛皮癬。
　　3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的好壞直接表現(xiàn)了寶貝的受眾情況，如果轉(zhuǎn)化率很低淘寶就會斷定為該寶貝是不被買家所喜歡的，所以就會減少對其的展示機會。而開車轉(zhuǎn)化率高才能提升ROI ，直通車投放才會有利潤，轉(zhuǎn)化率是必須要去重視的，對于轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞一定要及時刪除替換，培養(yǎng)新詞，不然會拉低質(zhì)量得分，也會影響整體的投放效果和利潤。接下來要關(guān)注的就是具體的無線端詳情頁的升級。
　　四、無線端詳情頁
　　首先說的是無線主圖：
　　現(xiàn)在淘寶平臺的競爭是越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也是越來越嚴重，如何從眾多寶貝中脫穎而出呢？首先就是要讓寶貝主圖的視覺效果達到一定的高度，才能讓消費者記住寶貝，從而形成店鋪的轉(zhuǎn)化。無線端主圖有幾個關(guān)鍵點，從這些點來跟進優(yōu)化，抓住你的目標銷售群體：
　　1、主圖差異化設(shè)計
　　千篇一律的圖片，只能成為消費者的過眼云煙，想要吸引消費者，主圖可以從背景、拍攝、細節(jié)、情景等角度的差異性來設(shè)計。這里要切記，差異化并不是為了特殊而特殊，用一些奇葩的圖片來突出所謂的特殊，前提是要突出寶貝本身特點，做符合自身寶貝購買人群的差異性。后序跟進的就是要對目標人群進行定位，分析購買人群特征：

　　根據(jù)消費者的性別占比、年齡、星座、愛好、買家等級、消費層級這幾項基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)去分析消費群體的特點。再有就是無線投放時間和地域的設(shè)置：
　�、�.投放時間設(shè)置：
　　PC端高流量的時間段是晚上20：00~22：00是流量的高峰期，并且停留時間是比較長，這段時間是消費者購買意向較高較集中的時間段。白天則是一般利用間隙時間，比如比較集中的午飯時間，利用這個時間段來大致的瀏覽寶貝，但大都是加購或者收藏。
　�、�、投放地域選擇：
　　無線的網(wǎng)絡(luò)要求比PC端要高，一定是要在WIFI覆蓋較較強的區(qū)域。一般地域設(shè)置要關(guān)閉港澳臺以及海外德等地，還有一些偏遠的地區(qū)，以免郵費過高。還有就是關(guān)閉同行比較集中的地區(qū)，以免產(chǎn)生惡意的點擊。
　�。�、寶貝聚焦賣點
　　對于寶貝的賣點就是要先去做加法，再去做減法首先要把寶貝的所有賣點先搜集起來，然后從其中選取符合自己寶貝特點的最核心賣點，提煉精髓。
　�。�、寶貝營銷利益點
　　很多買家還是追求實惠的，同樣的寶貝會上下比較，會去選擇一個有利益點的寶貝購買。那么現(xiàn)在要做的就是盡量把利益點都具體化，比如贈品可以從圖片上展現(xiàn)出來，讓用戶更清楚的看到利益點是什么。另外可以體現(xiàn)緊迫感，大促玩的就是心跳，限時搶購或者前幾名搶免單等等。這些可以充分利用作為營銷賣點去提升轉(zhuǎn)化率。
　　這塊在強調(diào)一點就是針對寶貝上下架的控制，在寶貝臨近下架的時候，淘寶會對其優(yōu)先展示，這一點也是能抓住目標銷售群體的一個點。
　　如果以一天為一個單位，那么一天當(dāng)中流量最大的時間點就是：上午10：00左右，下午15：00左右，晚上20：00~23:00點，這些時間節(jié)點是一天中流量最大的時間段，所以把上下架設(shè)置到這些時間段最有利益店鋪引流，也是無線端設(shè)置的一個要點。
　　如果以一周為一個單位，在一周內(nèi)，周一流量是最大的，周六日相對是較少的，不能把所有的的寶貝都是安排在同一天，每一天都應(yīng)該有這針對的幾款寶貝控制上下架，這樣安排是相對合理的，這樣下來一周內(nèi)幾十款還是OK的。賣家們不要認為這樣效果不大，當(dāng)然不能跟直通車引進的流量作比較，但是要注意這種方法是免費的，所以可以好好把把握下這個點，去實踐一下。
　　再有就是巧用櫥窗推薦，櫥窗推薦應(yīng)該針對那些最新上架的寶貝或者臨近下架的寶貝，而且要經(jīng)常更新，適用于這些寶貝。但是為了確保獲得好的展示，櫥窗推薦的圖片要好好的去甄選下，因為系統(tǒng)默認的不一定是最好的，也不一定時自己最想要的，不要懶癌又犯了，只有做的多了轉(zhuǎn)化才會更有效。
　　有了賣點，跟進的詳情裝修也是不容忽視的，首先就是對無線端首頁進行排版，可以根據(jù)一下步驟進行操作：
　　（1）店招：簡單明了，主要是突出店鋪風(fēng)格,?注重色彩搭配，不要太過繁雜，讓人一眼記住就可以。
　�。�2）海報：輪播圖模塊，把店鋪主推的幾款寶貝做大圖放到輪播的模式，聚焦好的寶貝可以獲取更多流量。現(xiàn)在是春季熱促期間，就要體現(xiàn)春款寶貝的氛圍的海報，標明活動主要信息。

　　（3）店鋪優(yōu)惠活動：優(yōu)惠力度要有吸引力說服力，活動則要根據(jù)店鋪現(xiàn)在主推的方向制定。打出如“買就送”等字眼，要抓住顧客眼球，達成轉(zhuǎn)化。

　　（4）寶貝導(dǎo)航：做好店內(nèi)類目分類，能讓買家在盡量短的時間內(nèi)找到自己所需的寶貝，提高買家瀏覽體驗感。
　　（5）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦：不同分類的產(chǎn)品都會有不同的主推款，把主推的產(chǎn)品都盡可能的展示在買家面前，提高產(chǎn)品曝光率.
　　五、無線端寶貝展示
　　無線端詳情頁不同于PC端，最容易了解的就是尺寸的大小是不同的，所以無線端的詳情頁更要求做到簡單明了，突出店鋪主題和寶貝賣點。如果照搬PC端詳情，一是圖片大小不合適，再則就是造成篇幅太長，打開速度會很慢，這樣就會而導(dǎo)致顧客的流失。一般無線詳情做到4~10屏為佳�？筛鶕�(jù)自己店鋪的實際情況酌情修改。
　�。�1）詳情展示：可以通過圖片+文字直觀地讓顧客記住寶貝整體的效果，給顧客一種切入感。

　�。�2）產(chǎn)品展示：注意以下幾點：
　　A.寶貝多顏色展示；
　　B.寶貝多角度展示；
　　C. 寶貝布局多樣化；
　　D.寶貝描述豐富、貼切。
　�。�3）產(chǎn)品賣點：
　　根據(jù)寶貝的特性，去提煉最精準賣點并放大描述，衣服類的寶貝必須有細節(jié)圖展示。突出自身寶貝的不同之處
　�。�4）字體設(shè)計，注意幾點：
　　A.字體清晰明了；
　　B.字數(shù)簡扼明要；
　　C.字體大小適中。
　　制作無線端詳情的標準就是：在有限的空間內(nèi)成功吸引到消費者，無錫那段優(yōu)化的三個核心要點就是：一是讓消費者有購買欲望；二是了解顧客消費者的購買心理；三是把握消費者的購買習(xí)慣。
　　六、無線端權(quán)重和轉(zhuǎn)化
　　在手機端搜索寶貝的時候，不少人會發(fā)現(xiàn)排名靠前的寶貝都會有一些特殊標簽，設(shè)置這些有利于增加寶貝在手機端的權(quán)重，另外就是能提升寶貝的轉(zhuǎn)化，畢竟顧客還是追求實惠的。

　　這些“特殊標簽”的具體表現(xiàn)形式如下：
　�。�1）手機專享價：這是一個搜索加權(quán)的營銷活動，是無線端相對很重要的一個設(shè)置，同時還擁有手機端獨立的篩選條件，可以獲得來自手機端搜索權(quán)重，設(shè)置手機專享價格，在搜索結(jié)果頁系統(tǒng)會給予顯示“已省XX元”的標簽，能很好的提升手機端下單率，吸引消費者眼球。
　�。�2）淘金幣抵扣：這是淘寶C店的一個專屬的活動，也是影響手機排名的一項重要因素。設(shè)置淘金幣抵扣同樣系統(tǒng)也會給予添加黃色標簽“金幣抵XX%”，提高點擊和轉(zhuǎn)化。
　�。�3）無線活動：定期設(shè)置一些無線端的專享活動，對顧客會有一種長期拉攏的效果。比如每周上新優(yōu)惠、定時定點秒殺活動等，都可以刺激消費者的購買欲望，長期關(guān)注店鋪寶貝，形成老客戶群體，提升店鋪整體轉(zhuǎn)化。
　�。�4）包郵：非大件寶貝，在利潤允許的情況下盡量設(shè)置免運費（包郵），在搜索結(jié)果免運費的寶貝在該標題下方有“包郵”的字樣，能增加寶貝點擊率。同時買家在篩選條件下也可以設(shè)置成“免運費”的條件來進行寶貝的篩選，設(shè)置包郵的寶貝就會針對的被展示。
　　全面的整理直通車無線端發(fā)展，希望能給正在發(fā)展春款的賣家們幫助，春款“暴走”，你還在等什么？

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