《電商三人行》No.1：市場太滿? 細分教你如何賺錢!

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　　《電商三人行》主持人蒽雅（中）與嘉賓加之（左）、朝歌（右）評論節(jié)目內(nèi)容
　　“做細分”在電商圈內(nèi)看來好像是個陳詞濫調(diào)的論題，可是跟著職業(yè)的進一步開展，細分的內(nèi)在和范疇現(xiàn)已有了極大的拓寬，假如僅僅將細分理解為在大類目中找到一個小分支就不免過于簡略。
　　在第1期《電商三人行》訪談節(jié)目中，主持人蒽雅攜手淘寶商家及規(guī)矩事業(yè)部的加之、淘寶職業(yè)運營部的朝歌，就“細分”這個關(guān)鍵字詮釋其在2015年的新意義。
　　他們以為，當(dāng)時的電商環(huán)境中除了傳統(tǒng)的就類目進行細分，2015年的細分辦法還添加了依據(jù)花費者的購物辦法不相同，乃至，2015年紅遍全網(wǎng)的“網(wǎng)紅”人群本來也是用戶尋求特性細分和特性化的成果。也即是說，新的“細分”意義好像愈加表現(xiàn)了用戶越來越尋求“特性化”花費趨勢。而這種特性化也會反映到后端的供應(yīng)鏈改造上來，不斷添加的定制效勞也開端呈現(xiàn)了。
　　
除了類目細分 還有特性化商場細分
　　細分這個詞并不是2005年才呈現(xiàn)的新事物，以女裝為例，如今電商渠道上所充溢的不再是以往女裝的大類目品牌，更多的則是經(jīng)過各個品牌精心“切開”往后的一個個小品類，如阿卡，盡管歸于女裝這個大類目，但她卻只做80年代田園文藝特性的商品；而與其同屬女裝大類目下的裂帛，則更傾向我國民族風(fēng)。
　　傳統(tǒng)細分：把大類逐步拆細
　　擔(dān)任淘寶職業(yè)運營部我國質(zhì)造、全球購和美妝洗護這個類目作業(yè)的朝歌表明：最常見的“細分”即是把大類逐步拆細——“比方運動鞋，這原本是一個很大范疇”，但從上一年開端運動鞋品類里邊分出了一個走高端的分支叫作slicker，“這份分支的報價通常都維持在800元或許1000元以上，而且在上一年，這一根支線的銷售額增長速度十分快�！背�歌說，“所以即使是在一個十分老練的商場中，也是很有也許誕生一個新的小品類，這是細分的一種辦法。”
　　一種新細分：依據(jù)花費者選用何種購物辦法
　　第二種細分辦法，朝歌以為是依據(jù)花費者選用何種購物辦法而培養(yǎng)出新的商場，比方海淘。作為近幾年才旺盛起來的一種購物辦法，海淘是關(guān)于確定型需求的一種全新細分辦法——它所細分的概念即所花費的都具有海外商品特點，把這些商品調(diào)集在一起就變成了海淘商場。
　　網(wǎng)紅經(jīng)濟是特性細分的成果
　　如今擔(dān)任悉數(shù)淘寶商家的入駐及商家的技術(shù)管理事務(wù)的小二加之，在他看來“細分”作為一種將來電商的趨勢，“本來跟我所描繪的特性化有點像，都是悉數(shù)社會習(xí)性的改動。”
　　加之說到網(wǎng)紅經(jīng)濟，他以為網(wǎng)紅經(jīng)濟在必定程度上是由于花費者在“尋求特性”，“也許花費者沒有太多特性化的展示，所以他們要去跟隨那種有特性的人�！�
　　而如今的90后、00后在特性化方面的需求則更為旺盛，這也促進網(wǎng)紅經(jīng)濟在2015年或許今后的2016年繼續(xù)變成一種景象，但再往今后的時刻去延展，到最后都會變成花費者在尋求特性化的區(qū)別，而這個區(qū)別落在實際中就經(jīng)過比方定制等辦法表現(xiàn)出來。
　　“盡管定制在從前現(xiàn)已呈現(xiàn)并得到必定開展，但如今的商場經(jīng)濟還沒能夠真實走到那一步，或許說，盡管有的品牌提早做了這個作業(yè)，但實際的商場環(huán)境以及環(huán)境的量還沒有那么大，等今后各方面配套上來今后，這也就變成細分商場的一種行為了�！奔又�如是說。
　　
特性化定制 壓力集中于供應(yīng)鏈
　　細分的實質(zhì)即是對用戶特性化需求的必定，而特性化也變成用戶花費習(xí)氣的改變趨勢之一，那么關(guān)于商家來說，該怎么習(xí)慣用戶的特性化需求也變得越來越有考慮的價值。
　　就如今看來，流水線式社會分工仍舊是供應(yīng)鏈干流：工廠在進行一項出產(chǎn)時，往往是榜首自個縫榜首針，然后傳到下一自個縫第二針，再由下一自個縫第三針；或許，把不相同出產(chǎn)線之間的“板塊”去掉，榜首條產(chǎn)線把前面的五針悉數(shù)縫完，然后交給第二條產(chǎn)線去做別的工序——這兩種辦法本來實質(zhì)是相同的，都歸于流水線型操作。
　　但假如要轉(zhuǎn)化成特性化定制，明顯流水線式的出產(chǎn)辦法將不再占優(yōu)勢，由于特性化定制需求一名工人將悉數(shù)商品完結(jié)——不再是多自個各自完結(jié)自個的工序；其次，以家私類商品為例，由于每個出產(chǎn)機床高度以及別的條件是固定的，假如要滿意特性化定制，那就意味著悉數(shù)產(chǎn)線硬件需求實時創(chuàng)新——這些追溯到供應(yīng)鏈層面，都意味著工廠本錢將繼續(xù)添加。
　　但這并非是難以解決的疑問，以眼鏡工廠為例，如今不斷添加的眼鏡品牌用“私家訂制”來包裝自個商品。它們的做法是，鏡框、鏡腿是啥色彩啥外型都現(xiàn)已標(biāo)準(zhǔn)化出產(chǎn)結(jié)束，而在后期進行拼裝的時分再依照花費者的特性化請求操作——“這在實際上是一種標(biāo)準(zhǔn)化形式下的特性化出產(chǎn)”；而在服裝范疇，輔料定制概念也由來已久，花費者能夠自立挑選一件服裝的衣領(lǐng)是圓仍是尖，或許袖子上面多出一點斑紋款式，諸如此類，但這些“特性化”的請求對供應(yīng)鏈的本錢并不會添加太多。
　　這么的特性化商品的受眾在必定程度上依然歸于“群眾花費”，也是能夠為大多數(shù)工廠所承受的。蒽雅說到，在將來供應(yīng)鏈更也許依據(jù)花費人群的需求來改變，而不再是以傳統(tǒng)的品牌需求為主導(dǎo)，“曾經(jīng)是品牌商覺得這款商品能夠賣出1萬件，所以向工廠下出1萬件商品訂單投到全國商場；但將來也許是需求品牌先了解商場上有多少花費者對這款商品有需求，比方大數(shù)據(jù)顯現(xiàn)也許有398個花費者有需求，那我就只向工廠下398個訂單或許適當(dāng)增量的訂單——而這，即典型的產(chǎn)銷合一�！�
　　而這給予制作職業(yè)商家的啟示，在于將來的商業(yè)中大數(shù)據(jù)是個取勝法寶，由于大數(shù)據(jù)能夠支持這些供應(yīng)鏈信息來歷。以路虎轎車為例，花費者如今完全能夠完結(jié)定制化，“比方，你想要頂是赤色的，旁邊面是灰色的，那輪轂大約是多少寸的”，由于依據(jù)路虎以往所堆集的花費者以及商場數(shù)據(jù)，它能夠得知大約有多少花費者對哪些色彩那些尺度有愛好，然后能夠?qū)θ�體出產(chǎn)進行一個提早準(zhǔn)備，但花費者提出自個的“特性化”需求今后，路虎所要做的即是對現(xiàn)已完結(jié)的各個制品進行組合。
　　在加之看來，如今花費者之所以推重特性化并不是想要把自個與他人做出區(qū)隔，“更多的僅僅以自我為基地，我要的僅僅我需求的東西”，這種花費行為是能夠堆集出相應(yīng)數(shù)據(jù)，而且能夠反映給工廠或許出產(chǎn)公司，然后讓這些單位提早做出相應(yīng)動作。
　　Tips:
　　由淘寶大學(xué)出品的《電商三人行》是一檔會聚業(yè)界大咖、以期引領(lǐng)電商思潮的對話節(jié)目；每期由主持人蒽雅，以及兩名論題專家（阿里小二或電商范疇專家）就當(dāng)下電商熱門打開對話；節(jié)目特性生動多元，旨在讓不相同觀念打開磕碰，給予電商人新考慮與啟示。