0基礎(chǔ)如何選款？教你一招玩轉(zhuǎn)直通車

老y

很多車手都知道新店鋪推直通車，由于店鋪沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，換季寶貝沒有基礎(chǔ)銷量，直通車推廣前期比較艱難。如何能讓新店鋪在淘寶戰(zhàn)場上幸存下來？這里小編分享一下現(xiàn)在操作的一個(gè)女式瑜伽服賬戶，看它是如何馳騁沙場的。

【店鋪基礎(chǔ)】

這是比較常見的小C店，5顆紅心，以運(yùn)動(dòng)瑜伽服為主，單價(jià)偏中下。

店鋪特點(diǎn)：

1、客單價(jià)低，適合大眾消費(fèi)

2、人群定位精準(zhǔn)，一般為18-35歲女性

3、店鋪主打女式運(yùn)動(dòng)瑜伽服，款式多，整體風(fēng)格統(tǒng)一

【直通車技能篇】

一款產(chǎn)品如何推廣的好，一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。什么樣的產(chǎn)品？要賣給誰？要如何賣？

一、產(chǎn)品與市場分析   

這是店鋪幾款寶貝主推，從圖片的風(fēng)格來看，主要是以運(yùn)動(dòng)健身類服飾為主，而且針對(duì)的人群主要為18-35歲熱愛運(yùn)動(dòng)的女性，此類人群的特點(diǎn)是喜歡瑜伽、舞蹈和健身，帶有現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚的一類人群。從店鋪生意參謀顯示，了解一些買家信息，新店鋪訪客毋庸置疑以新訪客居多，消費(fèi)層級(jí)較低的訪客人群，但仍有少量老訪客做為店鋪的支撐。

從上面我們了解了產(chǎn)品的定位，那么下面就要對(duì)市場趨勢要有一定了解。夏季7-8月正是運(yùn)動(dòng)瑜伽服的旺季，從7月初開始飆升，9月末市場走勢趨于穩(wěn)定，接下來就將進(jìn)入平穩(wěn)的秋季。因?yàn)橘~戶正是7月中旬接手的，現(xiàn)在8月下旬，正處于銷售旺季，更利于寶貝推廣。

二、定制策略——測款+養(yǎng)分

首先本策略有一定的局限性，目前測試主要針對(duì)類目較大，流量較大的產(chǎn)品有明顯的效果。具體措施如下：針對(duì)計(jì)劃層面和寶貝進(jìn)行測款+無線提分

因新店鋪寶貝均無基礎(chǔ)，直通車也無推廣，所以將要推廣的寶貝放在一個(gè)測試計(jì)劃中進(jìn)行推廣測試。其中步驟中最為重要的就是時(shí)間折扣的調(diào)整、關(guān)鍵詞的添加和車手的判斷能力。

1、關(guān)鍵詞

因?yàn)榇瞬呗允轻槍?duì)無線端的測款和提分，考慮到產(chǎn)品人群以年輕女性居多，愛好運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚元素，而且現(xiàn)代女性擁有手淘購物的天性，所以在加詞方面，系統(tǒng)推薦詞添加手機(jī)標(biāo)的精準(zhǔn)詞，維度（轉(zhuǎn)化率>=1%，點(diǎn)擊率>=1%）；其次就是考慮手淘產(chǎn)品核心詞下拉框中的詞，這些詞具有流量大，訪問多，轉(zhuǎn)化好的3大特點(diǎn)，把握住這個(gè)方面就做好開車準(zhǔn)備的第一步。

第二步，就是根據(jù)掌柜給的預(yù)算和結(jié)合車手自己要達(dá)到的流量和效果，車手要對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)有一定的把握，因?yàn)榫唧w類目不同，小編就不做過多分析，一般出價(jià)是以PPC的30%-50%。

下面是小編操作數(shù)據(jù)，測試計(jì)劃已經(jīng)達(dá)到行業(yè)平均水平，其他計(jì)劃超過行業(yè)平均1%，而且可以看到測試計(jì)劃的PPC幾乎是其他兩個(gè)計(jì)劃的一半哦。

2、時(shí)間折扣

關(guān)于時(shí)間折扣是如何設(shè)定，首先分析女性購物習(xí)慣。晚上9點(diǎn)后，18-35歲女性購物80%-90%會(huì)選擇手淘，且睡前用手淘的比例更大。也就是說，在夜間乃至凌晨時(shí)間段使用手淘購物的人群居多；而且小編進(jìn)行測試分析，多數(shù)店鋪直通車推廣計(jì)劃在晚上11點(diǎn)之前就會(huì)余額不足下線，之后時(shí)間的行業(yè)競爭力度減少，所以在這一段時(shí)間高折扣提高展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，能獲取更多點(diǎn)擊，同時(shí)提高寶貝點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。

下面是小編自己的時(shí)間折扣，小編很任性（不要盲目跟隨小編腳步，要結(jié)合自己店鋪具體情況哦）

3、優(yōu)化調(diào)整

時(shí)間選對(duì)了，有展現(xiàn)了，如何獲取更多點(diǎn)擊并且能有轉(zhuǎn)化？就是考驗(yàn)一個(gè)車手的時(shí)候了。小編認(rèn)為這個(gè)時(shí)段最好、最快獲取點(diǎn)擊、提點(diǎn)擊率的方式就是優(yōu)化主圖。有視覺沖擊力的主圖，能抓住顧客的需求和體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，這充分考驗(yàn)車手對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)主體的要點(diǎn)的提煉。在這里小編建議就是多測圖，總有一張適合你。

小編也是對(duì)寶貝進(jìn)行多次主圖優(yōu)化測試哦。

車

手不僅要對(duì)最吸引顧客的主圖做優(yōu)化，還要跟進(jìn)具體的數(shù)據(jù)，對(duì)具體數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)問題數(shù)據(jù)做出調(diào)整方案，這里就需要車手進(jìn)行日常維護(hù)了，小編就不多說了。

下面小編給你們看一下寶貝質(zhì)量得分吧！測試計(jì)劃中一款寶貝質(zhì)量分幾乎都是10分，而且PPC是很低的，點(diǎn)擊率很高，同時(shí)有轉(zhuǎn)化哦。

同樣的策略方法測試的第二家店鋪（女鞋——換季無基礎(chǔ)寶貝），如下圖（此方法小編測試好多店鋪，都有效果，可以采納哦）

【店鋪篇】

從店鋪近2個(gè)月的交易顯示，小編操作一個(gè)多月以來，在訪客量和支付金額都有較大提升。新店鋪在7月數(shù)據(jù)逐漸變好，隨著流量的引入，支付金額由4307到6803有較大提升。店鋪配合直通車引進(jìn)流量，做好營銷，店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重都在提升，帶的自然搜索提升，形成良好循環(huán)。

【總結(jié)】

首先要對(duì)產(chǎn)品有個(gè)準(zhǔn)確的定位，然后結(jié)合掌柜的需求和預(yù)算，結(jié)合上述的計(jì)劃，可對(duì)無基礎(chǔ)店鋪寶貝進(jìn)行快速的選款和無線端快速提質(zhì)量得分，而且花費(fèi)和PPC都是相對(duì)較低的。在設(shè)定方案的時(shí)候最要注意三個(gè)點(diǎn)：一、關(guān)鍵詞的添加和出價(jià)；二、時(shí)間折扣的設(shè)定；三；車手的優(yōu)化和維護(hù)。能做到這些點(diǎn)，無基礎(chǔ)店鋪也能事半功倍。

 

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做好選款，贏在起點(diǎn)