教你直通車不開黑車怎么開好白車

老y

那么現(xiàn)在有好多人都想著一夜暴富，哪有那么好的事，即使有這么好的事，也不見得能落在你頭上。就像去年的刷單，前段時間的低價卡首屏，還有現(xiàn)在黑車也是這樣，總有人喜歡打擦邊球，鋌而走險。

直通車是我們淘寶賣家推廣店鋪經(jīng)常用到的手段，同時呢也是見效最快的方法。雖然說直通車帶來的效果是最好的，但是我們也指導，直通車是花錢做的推廣，所以，你的投入產(chǎn)出的比例一定要控制好，操作的過程也要十分謹慎，多觀察自己的數(shù)據(jù)，千萬不要掉以輕心。那么如何做好淘寶直通車，來達到提高銷量的目的，以前的做法一般就是通過關鍵詞的設置，但是很多賣家經(jīng)常說在直通車這方面越投入越不見效，那么這到底是為什么呢，是在哪個地方出現(xiàn)問題了呢？或者說，是不是還有哪些地方做的不好。直通車的原理是通過搜索關鍵詞來展現(xiàn)寶貝的，那么精準投放就是直通車的優(yōu)勢。但是很多時候賣家都忘記了一點，精準投放，這是一種講求精準的付費推廣工具，之所以很多賣家在直通車這塊做不好，是因為什么呢，應該說很大程度上對推廣工具的定位不熟悉。

1、低價引流，試圖通過設置大量的關鍵詞來獲取大流量，但是對直通車的定位是，精準引流。即便是你的流量上來了，但是實際轉(zhuǎn)化低，那也是浪費了資源，而且效果不明顯，還會對你的直通車賬戶權(quán)重造成影響。

有人會問權(quán)重是個什么東西？我想說，權(quán)重他還真不是個東西，因為它看不見摸不著，也沒有具體的數(shù)值能夠勾勒，不過它確實存在著。如果說你的直通車的權(quán)重越高，那么它也會間接提升你的寶貝的權(quán)重，從而提高排名來獲取更多的自然流量，來為你的店鋪贏取更多的利益。那么在直通車操作上，也能用更低的價格來獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。

既然我們說到權(quán)重了，那我們首先了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些？其實直通車的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會影響權(quán)重，影響權(quán)重并不是一個單一的因素，而是每項數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，所以我們在用海淘流量的時候展現(xiàn)、收藏、點擊都要刷，才能使直通車的整體權(quán)重得到提升。

（1）直通車關鍵詞的權(quán)重的提升

直通車主要玩的就是關鍵詞，想要開好車就必須懂得如何更好的去玩轉(zhuǎn)關鍵詞，在加減關鍵詞、出價高低、長期優(yōu)化策略等方面都要有自己的一套思路。

關鍵詞調(diào)整技巧：

①首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價。直通車賬戶在添加關鍵詞時就開始有了權(quán)重的計算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時候就要好的關鍵詞大膽出價，獲取靠前排名，有足夠曝光率。

②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關鍵詞投放一段時間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)直通車長期的數(shù)據(jù)有舍有得。

關鍵詞優(yōu)化思路：

關鍵詞優(yōu)化無非就是刪添關鍵詞和關鍵詞出價的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關鍵詞的刪減，一般一周左右的時間來調(diào)整一次，直通車初期操作的時候可能要調(diào)整的更頻繁，這么做主要目的就是刪除一些廢詞，然后補充一些新詞，小調(diào)則主要是對關鍵詞出價的調(diào)整，需要每天進行操作，目的就是把更多費用花在有更有價值的關鍵詞上。歡迎加群205277006交流學習！

做為直通車的老手，對于在選詞的時候是很慎重的，通常是在流量入口入手，前面選詞的時候先用一些帶手機標精準長尾詞來給計劃做鋪墊。因為詞比較精準對于投放的回報反饋還是比較好的，而且現(xiàn)在無線端在淘寶占的比例越來越大，所以一開始就要先做好基礎。詞不在多，而在精。

（2）點擊權(quán)重的提升

你的寶貝想要推廣起來，首先要做的肯定是獲取足夠多的流量，也就是點擊量。如果說你的寶貝沒有足夠的曝光度，那么一定要用海淘流量來補充點擊，不然后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。 點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的，點擊率可以提升直通車的權(quán)重是要建立在一定量的基礎上的，比如說你有10個展現(xiàn)，獲得了1個點擊，那么你這時候的點擊率是10%，點擊率是如此之高的，但是這個點擊率對直通車權(quán)重的提升并沒有太大的作用，所以說一定是要有一定展現(xiàn)量和點擊量的基礎。

①做好創(chuàng)意圖

影響點擊率高低最大的就是推廣的創(chuàng)意了，當買家在搜索框輸入關鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是你的寶貝的推廣圖，你的推廣圖能否吸引到買家至關重要。如果說你的推廣圖沒有任何的亮點，那就成了其他競爭對手的助推劑，反而給予了競爭對手提升點擊率的機會。

②提高曝光率

直通車的位置也是影響點擊率的重要因素，如果說你的推廣圖做的再好，但是你的排名卻在百名以外，你可以想想，有幾個買家會連續(xù)翻那么多頁，頂多翻五頁就是一個極限了，那么你的寶貝沒有機會展現(xiàn)在買家面前，那么你的點擊率不用說，結(jié)果也就可想而知了。所以說一個好的關鍵詞一定要保證排名在前三頁，對于精準優(yōu)質(zhì)的關鍵詞則要沖擊首頁位置，占好位置才能開好車。

③優(yōu)化標題

直通車推廣標題現(xiàn)在主要是設計關鍵詞的質(zhì)量得分，提高關鍵詞的相關性，對點擊也會起到一個輔助的作用，右側(cè)的直通車車位雖然不能直接展示你的寶貝的標題，但是當買家感興趣的時候鼠標放在圖片上會展示出你的寶貝的標題，這時候你的標題就會給予買家想要的信息，比如說促銷信息或者賣點展示，如果恰好是買家比較感興趣的，那么買家自然會毫不猶豫的點擊進店。

（3）轉(zhuǎn)化率的權(quán)重

如果說你的寶貝是通過直通車成交的會給直通車加權(quán)，那么直通車的累計權(quán)重就會提升，前期的引流就是為了后期的轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的計劃權(quán)重肯定會大于轉(zhuǎn)化率低的計劃權(quán)重，不信你可以嘗試一下，拿同一個關鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個計劃中去對比一下。所以說，提高轉(zhuǎn)化率對提升直通車的權(quán)重是很有利的。

那么如何提升轉(zhuǎn)化率，在這里有以下幾點建議：

①直通車方面的優(yōu)化

首先我們要精準引流，減少垃圾流量。直通車報表會對每個寶貝、每個關鍵詞都有一個很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產(chǎn)品；對于轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費用，以免入不敷出。另外就是你選的關鍵詞，觀察一個月的數(shù)據(jù)，對于花費大但是轉(zhuǎn)化低的關鍵詞及時降價，減少花費；轉(zhuǎn)化率好的關鍵詞提高排名，這樣調(diào)整來提升你的整體的計劃轉(zhuǎn)化率。

然后設置投放平臺。在pc端和無線端，對于不同寶貝的轉(zhuǎn)化率的差異會比較大一些，可以通過生意參謀查看店鋪所有寶貝在pc端和無線端的成交情況，把無線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計劃單獨投放，分開計劃來達到更好的效果。

接下來就是投放地域和時間的設置。成交量較少的地域可以直接關閉不投放，集中人力物力財力來投放轉(zhuǎn)化高的地域，來減少無效的花費。投放時間需要根據(jù)你的寶貝的類目，店鋪的流量高峰和成交高峰去設置，流量高峰時間折扣設置提高，其他時間段降低折扣。

最后就是人群溢價。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性去分析人群特征，包括年齡、性別、消費能力等等，通過設置不同人群來圈定更多的精準流量，對于轉(zhuǎn)化率高的人群可以提高溢價。

②店鋪方面配合優(yōu)化

首先是店鋪的裝修和詳情頁的描述。店鋪整體風格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置集中引流，讓買家一眼就可以看到。然后你的詳情頁產(chǎn)品賣點突出，整體購物引導盡可能的貼近買家的瀏覽習慣，關于詳情頁這里不做過多說明，內(nèi)容太多�？偠�言之：要多去提煉賣點。

然后促銷活動的配合。無論是單品活動或者店鋪活動都會對下單起到催化劑的作用，如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做的很棒，直通車引流也夠精準，轉(zhuǎn)化率還是沒有起色的話，可以試試做促銷的方法。

（4）質(zhì)量得分的權(quán)重

我們知道，質(zhì)量得分會影響直通車的整體權(quán)重，同一個關鍵詞放在不同的計劃，因為權(quán)重不同，初始質(zhì)量得分就會不同，這就是計劃的基礎權(quán)重的影響，反過來質(zhì)量得分也會影響計劃整體權(quán)重。

現(xiàn)在質(zhì)量得分的影響因素更偏重于買家反饋，初期你的質(zhì)量得分的提升可能更多依賴于點擊率的高低，但是后期你會發(fā)現(xiàn)即使點擊率高，但是你的轉(zhuǎn)化低、跳失率高、收藏加購少同樣會掉分，這就是買家反饋的影響。所以質(zhì)量得分不單是點擊率的高低，還要考慮點擊率的穩(wěn)定性和點擊轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、訪問深度等等的影響。

做關鍵詞的目的是為了增加權(quán)重，權(quán)重提升之后，無論你加什么樣的關鍵詞質(zhì)量得分都會很高。通過整體計劃權(quán)重的提高，讓整個計劃的關鍵詞都會受益，這個計劃之后再加入其它寶貝推廣同樣效果也會很好，寶貝基礎推廣權(quán)重起點高。

2、那么如何提升關鍵詞的點擊率呢？這就與推廣主圖、標題、關鍵詞相關性、車位等等一系列的因素有關了，點擊率高，那它的影響是巨大的，如果說你的單個關鍵詞點擊率達到了3%、4%甚至是5%以上，那你肯定會有驚人的發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量得分會很高，并且ppc低到你無法相信，花幾毛錢的ppc就可以讓一個熱詞占據(jù)靠前的位置，而且還異常穩(wěn)定。你說這有多變態(tài)吧。

加我的好友經(jīng)常會問我的ppc為什么這么高呢？是因為出價越高，ppc越高嗎？錯，大錯特錯！出價只是決定你的綜合排名，那么影響你的ppc的最主要的因素就是你的質(zhì)量分。

再來回顧一下扣費公式：扣費公式=（下一名的出價*下一名的質(zhì)量分）/你的質(zhì)量分+0.01元。

在流量解析里，搜索連衣裙這個關鍵詞，點擊數(shù)據(jù)透視：

當你選擇0.5元，這個時候?qū)氊惖臄?shù)量是最多的，那么你寶貝得數(shù)量越多，說明競爭力越大，同行出現(xiàn)的10分的次數(shù)就會增多。

當你選擇1.5元的時，這時你的寶貝數(shù)量少，說明競爭力小，同行出現(xiàn)10分的次數(shù)少。

3、那么如何踩準節(jié)奏呢？在這個時間段，周期一定要控制好，一般是3-5個月甚至半年不等。一般是分為預熱期、沖刺期、平穩(wěn)期，消退期。在預熱期的時候，一般都是小規(guī)模投入養(yǎng)詞和養(yǎng)賬戶的權(quán)重，這個階段一般來說，盈利不大，但是肯定不是虧本，并且也要比不開車做的效果好；沖刺期大規(guī)模投入勇攀高峰；平穩(wěn)期適時撤退；消退期完全不投，如果說你的這個節(jié)奏一旦沒有把握好，那肯定是竹籃子打水一場空，畢竟在直通車這個戰(zhàn)場上說到底都是金錢在拼殺。

4、如何開好車，做好淘寶，就要謹慎的把握住一個度，按規(guī)矩辦事，抓住重點，銷量才能上去。

 

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人狗殊途

不知該說些什么。。。。。。就是謝謝