《電商三人行》No.1：網(wǎng)紅是這樣變?nèi)藲鉃槿嗣駧诺?/span>

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　　《電商三人行》主持人蒽雅（中）與嘉賓加之（左）、朝歌（右）評(píng)論節(jié)目內(nèi)容
　　“網(wǎng)紅”好像是2015年的電商圈一個(gè)無法逃避的論題，從2015年618大促，“網(wǎng)紅”淘寶女裝店鋪一舉拿下7個(gè)銷量TOP10座位，到王思聰?shù)木W(wǎng)紅緋聞女友雪梨風(fēng)聞年收入超千萬，再到一系列網(wǎng)紅女兄弟們攻占下諸如林更新、郭富城等一眾男神——“網(wǎng)紅”儼然承包了2015年的半壁河山，也難怪淘寶表態(tài)將對(duì)網(wǎng)紅店鋪供給一系列支撐和幫忙，除了專門協(xié)作網(wǎng)紅店鋪的有關(guān)商品正在研制以外，淘寶平臺(tái)還將經(jīng)過iFashion頻道、星店、淘寶達(dá)人等商品，讓更多花費(fèi)者了解網(wǎng)紅店鋪。
　　而第1期的《電商三人行》訪談節(jié)目，主持人蒽雅攜手淘寶商家及規(guī)矩事業(yè)部的加之、淘寶作業(yè)運(yùn)營部的朝歌，再次來分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的“流量轉(zhuǎn)化”以及“變現(xiàn)”疑問。
　　自建品牌爭商場(chǎng) 網(wǎng)紅有顏固執(zhí)也得文武雙全
　　朝歌如今擔(dān)任淘寶作業(yè)運(yùn)營部我國質(zhì)造、全球購和美妝洗護(hù)這個(gè)類意圖作業(yè)，此前他關(guān)于自個(gè)所擔(dān)任的美妝類目就“網(wǎng)紅”這個(gè)集體做過一系列研討，在他看來網(wǎng)紅集體并不是受外界的扶持而成長起來，“它是商場(chǎng)天然孕育發(fā)生的，而非有些人以為的那樣，淘寶需求這么一批人，所以選用一些辦法把這群人給扶持上來�！�
　　但與外界想象的不相同，并非悉數(shù)網(wǎng)紅都是錐子臉與大長腿的明星女友，蒽雅說到早在2014年或許更早時(shí)分的2013年，淘寶平臺(tái)上就呈現(xiàn)了與淘女郎切割商場(chǎng)的淘男郎集體——在幾個(gè)大的化裝品店鋪內(nèi)，詳情頁簡直都被個(gè)性懸殊的“男神”們霸屏，“而且這群網(wǎng)紅男神們還觸動(dòng)了一種被稱為‘粉紅經(jīng)濟(jì)’的景象。”
　　盡管性別與個(gè)性都有著極大的不相同與反差，但朝歌仍是給出了網(wǎng)紅們的一同特征——網(wǎng)紅的辦法大致都是在前幾年有過模特閱歷，其間包含店鋪圖像或許視頻。
　　大多數(shù)的網(wǎng)紅如今還處于做路徑品牌時(shí)期，即賣他人的貨，比方小也香水、anyway、檸檬綠茶等店鋪，“但如今也有不斷增加的網(wǎng)紅開端測(cè)驗(yàn)自有品牌，”朝歌表明，“這適當(dāng)所以從一個(gè)主演到制片人的身份改變。”
　　朝歌舉例，如今淘寶上有家叫吳大偉的店鋪，如今在美妝類目里歸于TOP1,。吳大偉之前以模特身份在微博堆集了為數(shù)不少的粉絲，而如今他盡管也有持續(xù)拍片，但統(tǒng)籌創(chuàng)建了自個(gè)的店鋪，且店鋪商品都來自于自個(gè)所注冊(cè)的一家名為樸爾因子的公司。
　　關(guān)于為啥網(wǎng)紅可以把店鋪運(yùn)營得比一般人十分好這一疑問，朝歌彌補(bǔ)道，“仍是以吳大偉為例，除了模特身份招引粉絲外，他還出過書，因而粉絲對(duì)他的追捧粘度是多維的�！痹谒�看來，網(wǎng)紅先天有了多于常人的粉絲數(shù)量根底，再加上后來保持粉絲黏性的辦法把戲，比方有的網(wǎng)紅可以把自個(gè)的文藝范兒收拾成書本出書，有的網(wǎng)紅自身是插畫師可以為粉絲帶來好玩的獨(dú)創(chuàng)萌系表情包等——這都能極大“圈粉”，而且可以使自個(gè)與別的網(wǎng)紅做出一個(gè)區(qū)隔，更具特性，“如今可以鋒芒畢露的網(wǎng)紅現(xiàn)已不只僅由于長得美麗或許英俊，而是他們可以把自個(gè)從千千萬萬的網(wǎng)紅人群中脫穎出來�！背�歌如是說。
　　 人氣網(wǎng)紅趙大喜與老公參與2015年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)媒體研討會(huì)
　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大迸發(fā) 在于導(dǎo)入站外流量完結(jié)變現(xiàn)
　　加之如今擔(dān)任悉數(shù)淘寶商家的入駐及商家的技能處理事務(wù)，在他看來2015年的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以比以往更為敞開昌盛，首要因素在于網(wǎng)紅開端由做路徑開端向做品牌轉(zhuǎn)化，以及網(wǎng)紅自建品牌樹立后可以從站外導(dǎo)入無窮流量。
　　“如今許多網(wǎng)紅都開端著手公司化運(yùn)營，少的也許幾自個(gè)或許十幾自個(gè)，但四五百人的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)如今看來也現(xiàn)已不新鮮�！奔又�說。網(wǎng)紅開端運(yùn)營品牌，使得他們的才干開端向悉數(shù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)浸透——網(wǎng)紅們樹立自個(gè)的品牌，逐步由本來的單一擔(dān)任路徑出售改變?yōu)殚_端管控供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
　　而跟著自個(gè)品牌的樹立，網(wǎng)紅們開端大方案將本來在站外堆集的人氣流量轉(zhuǎn)移到自個(gè)品牌上來并將其變現(xiàn)，“從店鋪入駐的系統(tǒng)來看，從前的網(wǎng)紅也許更多的是在打造爆款，或許僅僅簡略做個(gè)商品同享；但如今他們的身份是品牌創(chuàng)始人，他們自個(gè)樹立了品牌需求管控供應(yīng)鏈以及出售路徑的打通，因而在流量導(dǎo)入上不再是被迫，而不得已需求變得更為自動(dòng)�！�
　　與朝歌從作業(yè)運(yùn)營視點(diǎn)得出的觀點(diǎn)不相同，加之以為在流量導(dǎo)入方面本來愈加細(xì)分的作業(yè)可以做得十分好，這種范疇的網(wǎng)紅盡管并非身世模特，但憑仗某項(xiàng)杰出技能相同可以在所在的圈子里取得擁簇。
　　加之說到自個(gè)之前所觸摸的一家專門出售游戲外接設(shè)備商品的淘寶店鋪，店東自身即是游戲達(dá)人，在電腦游戲的圈子里邊極具人氣并堆集了適當(dāng)?shù)娜藲�，盡管在外界看來這自個(gè)好像并比不上別的網(wǎng)紅，但就游戲圈子來說每自個(gè)都期望可以挨近他——而與別的深處大作業(yè)的網(wǎng)紅對(duì)比，小圈子的最大優(yōu)點(diǎn)在于粉絲所可以挑選的“崇拜”方針更少，網(wǎng)紅與粉絲之間的聯(lián)系因而可以愈加筆直�！斑@個(gè)店東的店鋪就主營網(wǎng)游周邊商品，包含好玩的鼠標(biāo)以及一些專業(yè)的設(shè)備，盡管他的貨也是從商場(chǎng)上面拿，但依據(jù)在圈子里堆集的人氣，他的店鋪銷量仍是很不錯(cuò)�！�
　　而除了電腦游戲圈，別的比方垂釣、拍照等圈子的網(wǎng)紅都能學(xué)習(xí)這個(gè)路徑：一個(gè)垂釣達(dá)人，他可以經(jīng)過自個(gè)高明的垂釣技能來招引粉絲，平常安排相應(yīng)垂釣活動(dòng)，同享垂釣閱歷、地址等以保持與粉絲互動(dòng)，但一同他也賣魚桿等漁具；活動(dòng)與閱歷同享的進(jìn)程中，他就能將自個(gè)賣的商品進(jìn)行一個(gè)價(jià)值的提煉，更為精準(zhǔn)地招引圈子里的花費(fèi)者，這是流量變現(xiàn)最為直接的辦法。
　　“因而，細(xì)分商場(chǎng)也是網(wǎng)紅將來走向的一種也許�！奔又�表明。