引爆轉(zhuǎn)化高峰，后雙12時期，玩具店鋪新玩法

老y

本文分析的是一家賣玩具的金冠店鋪，主營的是一些品牌類的玩具，如樂高、培樂多等類型的兒童玩具。

一、數(shù)據(jù)一覽

雙十二前后的花費(fèi)趨勢

                               圖（1）

    大家從上圖（1）可以看出，十一月份日常的預(yù)算是250元左右，大促前期即進(jìn)入12月份之后，為了已經(jīng)大促的到來，提高預(yù)算到日常的4倍以上，雙十二當(dāng)天的投入達(dá)到日常投放力度近十倍，即2400元左右。

    大促結(jié)束后，調(diào)低力度至日常力度，每天的投放力度在300元。

雙十二前后的轉(zhuǎn)化率走勢

                                            圖（2）

    上圖（2）顯示的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的走勢圖，可以看出大促之后，點(diǎn)擊率能穩(wěn)定在5%，十一月份的期間受到雙十一，雙十二的影響，整體轉(zhuǎn)化率在3%左右，雙十二當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率在6%，所以，從整個轉(zhuǎn)化率的走勢上看，雙十二之后的轉(zhuǎn)化率是可以媲美大促當(dāng)天的。

二、操作要點(diǎn)

    接下啦，就介紹下雙十二之后，如何進(jìn)行直通車的調(diào)整。

1、款式的選取

    雙十二前期，為了配合大促的銷售，直通車上的推廣產(chǎn)品比平時增加了六款，一些為預(yù)售，一些為聚劃算款，一些是活動款，所以在整體的花費(fèi)上，比平時多很多。大促結(jié)束后，首先面臨的就是推廣款式的保留，如下圖（3）所示，保留推廣的是整體銷量基礎(chǔ)高，平均點(diǎn)擊花費(fèi)便宜，投入產(chǎn)出好的款式，另外經(jīng)過大促的培養(yǎng)一些新的款式，也會有突出的表現(xiàn)，這樣的款式也可以納入日常的推廣當(dāng)中。

                             圖（3）

    上圖（3）所示，第一款，第四款的平均點(diǎn)擊花費(fèi)都在0.8元以下，中間兩款的點(diǎn)擊費(fèi)用都在1元以上，相比較點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，雖然第一款偏低些，但是由于這是長時間的主推款式，在投入產(chǎn)出效果上比較好，所以給予保留。

2、流量的選取

    第二步就是抓準(zhǔn)流量的入口，整體流量入口可以分為三種，如下面圖（4）（5）（6）所示，一是移動和PC，一是關(guān)鍵詞與定向，一是站內(nèi)和站外。

                               圖（4）

                               圖（5）

                               圖（6）

    從以上的數(shù)據(jù)展示，我們可以看出，大部分的流量集中在移動端的站內(nèi)關(guān)鍵詞，其效果與相對的端口相比，是非常好的。所以，當(dāng)整體限額處于收緊狀態(tài)的時候，所有的流量都要集中到優(yōu)勢入口去。

    既然店鋪的主要流量是關(guān)鍵詞，那么就本店鋪產(chǎn)品的特征，來做關(guān)鍵詞的分析。

    對于大品牌產(chǎn)品而言，使用效果比較好的通常是品牌詞，對于一些不具有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，往往需要普通的屬性詞來做推廣。

    以一款樂高積木為例：如下圖（7）

                              圖（7）

    通過過去一段時間的關(guān)鍵詞流量排列，可以看出基本上都是通過“樂高”衍生的關(guān)鍵詞來的，

    當(dāng)然，不一定是最熱的品牌詞，效果就好。

                              圖（8）

    上圖（8）“樂高積木”的展現(xiàn)量能在六十萬左右，“樂高 大顆�！钡恼宫F(xiàn)能在一萬上下，但是從本款產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，“樂高積木”的點(diǎn)擊率不到1%，而”樂高大顆�！暗狞c(diǎn)擊率能在4%，這就表明，即便是，展現(xiàn)量低的產(chǎn)品，在點(diǎn)擊率比較高的情況下，也是能過獲得很多點(diǎn)擊的。所以，在關(guān)鍵詞的推廣當(dāng)中，重點(diǎn)應(yīng)該放在點(diǎn)擊率，而非單個詞的展現(xiàn)量的大小上。

三、小結(jié)

    經(jīng)過上文的分析和數(shù)據(jù)展示，我想大家一定對大促后的整體調(diào)整有了比較明晰的思路，通過寶貝的進(jìn)一步篩選，以及優(yōu)質(zhì)流量入口的選取，使得整體花費(fèi)盡可能朝著更有價值的方向去運(yùn)作。

 

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無法。理解

菜鳥看不懂，哈哈