直通車(chē)爆款打造細(xì)節(jié)流程解析

老y · 發(fā)表于 2015-12-19 12:00:02

馬上注冊(cè)，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒(méi)有帳號(hào)？立即注冊(cè)

x

看過(guò)之前分享的朋友，那就跟著鬼劍繼續(xù)走。現(xiàn)在做服裝的，做冬季寶貝的在想什么事情，是不是想著收拾收拾，停了就算了，沒(méi)啥勁頭可以搞了!在做些什么事情，店鋪就隨它去，不管了。

　　那你就想錯(cuò)，做錯(cuò)了!
　　服裝寶貝，冬季寶貝，買(mǎi)家特點(diǎn)有什么：購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)意愿高，消費(fèi)能力強(qiáng)，產(chǎn)品需求大，需求周期長(zhǎng)。所以反饋到市場(chǎng)，就是流量大，市場(chǎng)廣。當(dāng)然這個(gè)不只是冬季，其他時(shí)節(jié)依然有相關(guān)特點(diǎn)。

　　我呢，因?yàn)椴僮鞲鞣N服飾寶貝的時(shí)間長(zhǎng)，所以寫(xiě)文章時(shí)經(jīng)常拿服裝舉例，更有廣泛性。其他相關(guān)品類(lèi)，都可以借鑒，這也是值得你去想的一個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)如何，店鋪怎么搞，要看你自身實(shí)際情況，有沒(méi)有好的款式可以搞，店鋪基礎(chǔ)值不值得搞，買(mǎi)家有沒(méi)有這方面的需求。分析清楚，再?zèng)Q定你是要接著沖一下，還是要停手!我分享的文章，經(jīng)常多次提到，對(duì)于時(shí)間的規(guī)劃，對(duì)于店鋪操作時(shí)間的規(guī)劃，曾子曰：你以為你以為的就是你以為的嗎?

　　清楚你要干什么了，就接著看鬼劍的分享。店鋪引流，做爆款，是個(gè)不變的話(huà)題，只是各有不同的方法。不管你講什么，去爆款化，小而美或者怎么樣，這只是經(jīng)營(yíng)店鋪方法上的差別。

　　一款爆款寶貝，可以帶來(lái)很多。為什么追求爆款，原因很簡(jiǎn)單-我喜歡的東西大家都喜歡，那說(shuō)明我的眼光不錯(cuò);我喜歡的東西，大家都買(mǎi)，身邊沒(méi)看到有人穿，那就跟風(fēng);我喜歡的東西，評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，我就買(mǎi)，靠得住;我喜歡的東西，我就買(mǎi)。

　　所以搞爆款，推寶貝，為什么要弄好評(píng)，為什么要弄基礎(chǔ)銷(xiāo)量，為什么要搞買(mǎi)家秀，就是為了有效提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信心。一個(gè)爆款寶貝的銷(xiāo)量，直接就戳到買(mǎi)家的痛點(diǎn)。再者買(mǎi)家習(xí)慣性的貨比三家，同行太多了。你的要是爆款，買(mǎi)家作何選擇-他家的寶貝價(jià)格雖然貴，但是買(mǎi)的人多，肯定產(chǎn)品好!

　　這就是為什么，你的賣(mài)的便宜，沒(méi)人買(mǎi)，別人的貴，買(mǎi)家卻很多。結(jié)果就是爆款賣(mài)的貴，利潤(rùn)高，沒(méi)爆的款，賣(mài)的便宜，利潤(rùn)少，售后還麻煩。另外，很多東西，多角度的去想，別掉入坑里。

　　好了，前邊說(shuō)了一堆關(guān)于店鋪操作想法上的話(huà)，該說(shuō)正事兒了。關(guān)于爆款的操作，怎么搞呢，不能只說(shuō)理論，還是要拿出實(shí)操的東西來(lái)-直通車(chē)爆款
　　關(guān)于爆款已經(jīng)寫(xiě)了很多文字，下邊給各位看一組爆款的案例，先亮個(gè)相：
　　支付買(mǎi)家數(shù)1.6w，支付金額200w

　　支付買(mǎi)家數(shù)2.9w，支付金額350w

　　這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如何，有多少賣(mài)家是想做到這樣的水平的。當(dāng)然更大的賣(mài)家有的是，不過(guò)首先你要成為一個(gè)月銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)的商家，才能有更長(zhǎng)久的提升!

　　店鋪單天銷(xiāo)售7w，為什么能這樣，主要的還是看店鋪的流量，有流量支撐，店鋪才能有好看的銷(xiāo)售額!

　　30天日均訪客10w，一天10萬(wàn)的訪客，對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，還算不錯(cuò)的流量。

　　那么流量從哪兒來(lái)的，其中的一部分，就是搞的無(wú)線端流量。因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)線端流量很強(qiáng)勢(shì)，淘寶也一直扶持，所以只要切入點(diǎn)合適，無(wú)線端流量獲取就不是什么問(wèn)題。

　　當(dāng)然了，既然我玩兒的是直通車(chē)做爆款，直通車(chē)的流量是少不了的。但是不同的店鋪，操作起來(lái)是有差別的。比如這個(gè)店鋪，我直通車(chē)單獨(dú)投放無(wú)線端，照樣可以獲得不錯(cuò)的流量。

　　當(dāng)然店鋪不可能全靠直通車(chē)做爆款，那樣流量太多單一，店鋪?zhàn)卟婚L(zhǎng)遠(yuǎn)，所以流量還是要多渠道的去引。主要的還是靠免費(fèi)流量，同時(shí)配合付費(fèi)流量把店鋪搞爆!

　　這么多數(shù)據(jù)圖，看到這兒，應(yīng)該清楚鬼哥是不是個(gè)有實(shí)力的人!是不是擅長(zhǎng)操作爆款的高手!店鋪引流的能力是不是很強(qiáng)!PS：我看是!所以，好好看文章，重要內(nèi)容就在下邊

　　操作爆款的方式有很多，個(gè)人擅長(zhǎng)的是通過(guò)直通車(chē)打造爆款 。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)引流最直接，效果明顯，是你可以直接控制的。你想多搞點(diǎn)流量，投入就多點(diǎn)，資金受限，就少搞點(diǎn)，隨你安排。

　　標(biāo)題怎么做1：直接從寶貝標(biāo)題中選取一部分(二者標(biāo)題字符數(shù)不同)保持相關(guān)性
　　標(biāo)題怎么做2：用生意參謀看進(jìn)店搜索詞靠前的，組合做標(biāo)題�；蛘咂渌梢宰ト崴殃P(guān)鍵詞的軟件，用來(lái)作參考，弄標(biāo)題

　　標(biāo)題怎么做3：pc下拉菜單，app下拉菜單推薦詞。當(dāng)然，下邊會(huì)提示什么詞，要看你用的核心詞是什么

　　標(biāo)題怎么做4：寶貝屬性詞

　　標(biāo)題怎么做5：所選直通車(chē)詞

　　看過(guò)這幾張圖，有何感受，希望你是有想法。沒(méi)想法，那只能說(shuō)沒(méi)和我想到一起……我以為我以為的是你以為的。

　　關(guān)鍵詞
　　既然已經(jīng)做好了，最基本的東西，就要選詞投放，開(kāi)始操作直通車(chē)引流。關(guān)鍵詞選取的好壞，直接影響到直通車(chē)的投放，質(zhì)量分的提升，引流是否精準(zhǔn)，能否拿到流量。

　　用什么關(guān)鍵詞
　　關(guān)鍵詞選取這塊，和前邊做標(biāo)題有點(diǎn)重復(fù)，這里呢做個(gè)總結(jié)，看看常用的選詞渠道都有哪些，方便你找到最適合自己的方式。

　　選詞渠道見(jiàn)到說(shuō)了幾種方式，方法呢，大家都知道的差不多，也有自己習(xí)慣性用的。不過(guò)你選的詞，合適不合適，需要去驗(yàn)證。因?yàn)殛P(guān)鍵詞能帶來(lái)的流量，都有差異，或多或少。

　　通過(guò)淘寶指數(shù)查看相關(guān)詞的走勢(shì)情況，主要就是了解你這個(gè)詞在過(guò)往時(shí)間，有沒(méi)有流量，現(xiàn)在能不能拿到流量。如果是一個(gè)從來(lái)，沒(méi)搜索過(guò)的詞，如果不是飆升詞，那這個(gè)詞就是廢的。

　　另外就是更深入的了解這個(gè)詞的情況，直通車(chē)給了很好的工具，就是流量解析，輸入你想添加的詞，選好要查看點(diǎn)擊率，還是轉(zhuǎn)化率，選擇查看的時(shí)間周期，就可以詳細(xì)了解這個(gè)詞現(xiàn)階段的實(shí)時(shí)走勢(shì)。這樣在你想添加高點(diǎn)擊率的詞時(shí)，就可以知道這個(gè)詞到底行不行。

　　開(kāi)始測(cè)試
　　所有的東西都準(zhǔn)備好了，就要通過(guò)直通車(chē)測(cè)試。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，選出什么款式適合優(yōu)先推，什么款式要輔推，以及什么款式適合做套餐搭配!
　　在測(cè)款前，有個(gè)很糾結(jié)的問(wèn)題。

　　你要推的款是新品，還是已經(jīng)有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量的寶貝。這個(gè)問(wèn)題，讓很多賣(mài)家頭疼。因?yàn)槌３Ｕf(shuō)，沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝點(diǎn)擊率太差。如果不想影響，你就想點(diǎn)辦法，搞出銷(xiāo)量。在這方面，我的意思呢，有總比沒(méi)有好，有多少好呢，你也別問(wèn)了，有就行，銷(xiāo)量不是致命的影響因素。

　　測(cè)款時(shí)要看的數(shù)據(jù)：
　　點(diǎn)擊率
　　點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買(mǎi)家是否對(duì)寶貝感興趣，有潛力的寶貝，及時(shí)在寶貝沒(méi)什么銷(xiāo)量的條件下，依然可以獲得較高的點(diǎn)擊率。當(dāng)然，除了款式外，圖片的設(shè)計(jì)創(chuàng)意也是有影響，所以盡量不要搞趣味創(chuàng)意，簡(jiǎn)單直接，才能反映出真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。這樣點(diǎn)擊率高的寶貝，在實(shí)際操作中，可以很輕松的獲取更多的流量。參考標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)試期間，點(diǎn)擊率，可以達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊+1的水平，就是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

　　收藏，加購(gòu)
　　收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)反饋，反映了這款寶貝的潛力，收藏加購(gòu)越高說(shuō)明潛在買(mǎi)家越多，那么之后全力引流后，轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的的幾率越高!那么收藏，加購(gòu)的比值在15-30%就是不錯(cuò)的。

　　轉(zhuǎn)化率
　　轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的認(rèn)可度，寶貝剛開(kāi)始做測(cè)試，就有很好的轉(zhuǎn)化，那么款式真的是沒(méi)什么問(wèn)題。這樣的款，在同樣的推廣力度下可以有更多的銷(xiāo)量。轉(zhuǎn)化的數(shù)值和行業(yè)持平，就是不錯(cuò)的表現(xiàn)

　　頁(yè)面停留時(shí)間、訪問(wèn)深度
　　看這個(gè)數(shù)據(jù)，主要是為了更好的優(yōu)化寶貝的詳情，停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)寶貝看的越多，在思考這個(gè)產(chǎn)品是否值得買(mǎi)

　　跳失率
　　數(shù)值越高，寶貝越不受歡迎，一點(diǎn)吸引力沒(méi)有，前提是，寶貝的內(nèi)頁(yè)已做好!
　　這幾個(gè)參考數(shù)據(jù)，都可以去看行業(yè)數(shù)據(jù)，只要比行業(yè)的要好，那絕對(duì)是有潛力的，因?yàn)�，現(xiàn)在測(cè)試期間，寶貝還不是最佳狀態(tài)，如果他表現(xiàn)出較好狀態(tài)，那你就清楚該怎么做了

　　通過(guò)測(cè)試，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的計(jì)劃，最好的創(chuàng)意。然后重點(diǎn)針對(duì)這個(gè)計(jì)劃，開(kāi)始調(diào)整相應(yīng)的推廣策略。添加更多的關(guān)鍵詞，增加投放的力度，擴(kuò)大投放的地域等。

　　做爆款，最主要的就是把基礎(chǔ)做好�；句亯|好，后邊的事情，自然水到渠成。爆款依然在路上，想要的，就趕緊去搞!
　　好了，今天就說(shuō)這么多，把爆款的內(nèi)容又進(jìn)一步的說(shuō)了說(shuō)。之前沒(méi)提到的東西，這次補(bǔ)充了一下。

本文來(lái)自老y開(kāi)網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。