教你幾招直通車推廣技巧

老y · 發(fā)表于 2015-12-19 12:00:02

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一、選詞階段
　　1. 準備工作
　　我們根據(jù)寶貝的利潤和款式，確定了要推廣的寶貝后，就要新建推廣計劃。日限額的設置建議前面可以往高點去設置，因為計劃的前面推廣，每天流量花費正常并達到日限額上限，對于計劃權重是有幫助的，之后根據(jù)寶貝流量和轉(zhuǎn)化情況再進行設置即可;投放區(qū)域方面，我們可以根據(jù)寶貝的售賣屬性，把不想投放的地區(qū)去掉勾勾，當然也可以通過生意參謀和淘寶指數(shù)等工具查看和分析我們可以優(yōu)先選擇的投放區(qū)域。

　　2. 選詞
　　選詞方面，我們最常用的，包括在“淘寶首頁搜索框”下面熱門的關鍵詞、直通車后臺系統(tǒng)相關推薦或者按照匹配程度和相關性進行選詞外，還有以下四種主要方式可以自行選詞。

　　a. 在“你是不是想找”選詞，這個是在“淘寶搜索結果”頁面中可以看到的，比如我們搜索“夾克修身男”。

　　b. 在“淘寶排行榜熱詞”選詞。比如選擇“服飾”，點擊“搜索熱門排行”，可以查看到相關性關鍵詞的關注程度。

　　c. 在“生意參謀”專題工具里選詞。

　　二、如何出價
　　談到關鍵詞出價，我們首要理解的是這個公式：你的實際出價=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01。這邊同時也涉及到卡位的問題，新手賣家如果對于自己寶貝綜合優(yōu)勢比較自信的，或者基礎銷量和評價優(yōu)勢比較好的寶貝，在前期，可以通過卡位來快速打造寶貝曝光量。

　　比如您某個關鍵詞想卡在直通車展位第一位，加入質(zhì)量得分是10分，下一名出價是10元，質(zhì)量得分是8分。那么你的實際扣費，或者說實際應該要付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01，意思就是你只要支付8.01就可以把關鍵詞卡在第一位。當然除了這個方法，我們也可以在賣家后臺的“修改出價”頁面，實時看到PC和無線端的排名參考來出價的。

　　另外，并不是需要大流量引入就盲目高出價來卡位的，比如某些大詞，比如女靴這樣的關鍵詞，如果想卡位，建議是放在第二頁或者靠后頁面的位置上。由于通過這樣的大詞出現(xiàn)在第一頁的競爭對手一般都是高銷量的，如果在這個位置，我們的寶貝可能由于點擊率不高的問題而浪費展現(xiàn)，這樣對于我們的質(zhì)量得分是不利的。

　　三、點擊率的優(yōu)化
　　選詞和出價之后，作為新手賣家，直通車推廣賬戶的點擊率情況要隨時關注并及時改進，這樣才有利于降低后期點擊單價和提高質(zhì)量得分，那么我們必須認識影響寶貝點擊率的基本要點，之后持續(xù)跟進點擊率情況。除了關鍵詞跟產(chǎn)品的相關性(意思是您的關鍵詞必須要符合對應寶貝的基本屬性，類目不能放錯，另外寶貝標題的匹配度要高)，下面有2點需要我們重點關注。

　　1. 創(chuàng)意標題
　　目前的寶貝創(chuàng)意方面，可以最多編輯4個創(chuàng)意，建議至少要建立2個推廣標題為宜，如果想快速測試寶貝點擊率的，可以同時建立4個創(chuàng)意。一般情況下，建議不要讓一同一個相同的關鍵詞，同時出現(xiàn)在所有標題里面，盡量讓每個標題的關鍵詞相關性可以提高。

　　2. 創(chuàng)意主圖
　　創(chuàng)意主圖是影響直通車賬戶總體點擊率的重要因素，高質(zhì)量的推廣主圖可以有效提高寶貝點擊率，為寶貝帶來更多流量入口，同時對于關鍵詞的質(zhì)量得分的提高也是很有幫助的。創(chuàng)意主圖方面，建議新手賣家結合自身寶貝的本質(zhì)優(yōu)勢去做圖，抓取寶貝的特色和賣點體現(xiàn)在主圖的文案上，在這方面，大家可以多參考競爭同行的主圖設計，多做圖來測試寶貝的點擊率情況，爭取保持寶貝點擊率在全網(wǎng)點擊率水平以上。

　　四、轉(zhuǎn)化率的改善
　　1. 店鋪的定位風格
　　無論對于無線端還是PC端，直通車引流進來店鋪之后，一個店鋪的風格體驗，是很大程度上影響買家轉(zhuǎn)化率的。這方面就要重視店鋪的裝修設計，比如您是賣女裝的，那么首要明確自己做的是淑女型?少女型?還是媽媽型的?然后再選擇適合的風格，這方面要記住明確店鋪的風格去做好裝修設計，要show出店鋪的專屬風格，這樣會讓引流的客戶知道你賣什么風格，什么類型的寶貝，對于寶貝訪問深度也是有極大幫助的。

　　2. 詳情頁裝修和關聯(lián)營銷
　　寶貝詳情頁是影響轉(zhuǎn)化率的最直接因素，建議新手賣家可以找專業(yè)的美工去裝修優(yōu)化，這個開銷是少不了的。如果預算不足的情況下，就要多花點時間去參考銷量領先的同行寶貝，看看別人是怎么設計的寶貝詳情頁，結合寶貝自身情況再來好好優(yōu)化詳情頁，無線端的屏數(shù)建議在10屏以內(nèi)。

　　談到寶貝詳情頁，當中一個很重要的買家體驗就是關聯(lián)營銷。這邊需要提醒各位新手賣家的就是關聯(lián)寶貝不宜過多。除非是一些高流量店鋪，可以多做幾款關聯(lián)甚至是二十款以上，但對于前期引流特別是中小店鋪，如果關聯(lián)寶貝過多反而會影響買家的購物決策(買家容易出現(xiàn)選擇困難癥)，如下圖所示，這樣的關聯(lián)營銷是比較推薦給各位新手賣家的。

　　五、總結
　　隨著淘寶市場的競爭逐漸白日化，中小賣家特別是“開車”新手，想要玩轉(zhuǎn)直通車必須要有積極的學習態(tài)度，從基本抓起，選詞到關鍵詞每日的優(yōu)化，實時的關鍵詞出價監(jiān)督，定期觀察寶貝報表分析寶貝點擊率和轉(zhuǎn)化率情況去改善店鋪局面。根本上，直通車最重要的兩點還是在于點擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩方面需要各位新手賣家花心思去操作和改善的。

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