玩轉(zhuǎn)直通車，不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)

老y

淘寶這個平臺每天都會有些大賣家玩爆款，小白看熱鬧，但也不枉有些“個性店家”也是銷量杠杠的，那玩銷量的手段也因人而異，一直最熱門的話題就是直通車，這個已經(jīng)成為淘寶賣家們的一門必修課了，在競爭越來越激烈的現(xiàn)狀下，廣大賣家對直通車的打造爆款，提高流量，銷量，店鋪成長,都是是很關(guān)心的。這個途徑毋庸置疑，肯定是高效的。

　　淘寶開店，推廣的環(huán)節(jié)，無人不會想起直通車。但是說到直通車，這也是很多網(wǎng)店賣家心中的痛。對于他們來說，淘寶直通車就是一個燒錢的主。假設(shè)你沒有相當(dāng)資金準(zhǔn)備，你還是不要碰直通車好了。，直通車燒錢，主要是因?yàn)�，錢投下去了，效果不大，最后導(dǎo)致賣家們的怨聲載道。至于如何才能做好直通車，圖片和詳情的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)入今天正題從詳情頁的角度去優(yōu)化直通車推廣。

　　做直通車玩不好的，一門細(xì)心就全在直通車上了，覺得自己有美工，詳情頁是外包的，就不去關(guān)注這塊了，那就大錯特錯了。眾所周知，視覺效果對吸引顧客的重要性，直接影響著寶貝的停留時間和轉(zhuǎn)化率。首先可以了解到，買家是否喜歡你的產(chǎn)品，首要的切入點(diǎn)就是你的詳情頁是否打動顧客。因此我們要在視覺方面進(jìn)行優(yōu)化，這塊主要包括：

　　(1)店鋪首頁
　　首頁一般包括店招、導(dǎo)航欄設(shè)置、首頁海報(bào)、旺旺導(dǎo)航&分類導(dǎo)航、活動banner、產(chǎn)品羅列，這些都是首頁頁面最重要的部分，看圖有亮點(diǎn)：

　　(2)詳情頁設(shè)計(jì)
　　詳情頁就是為了根據(jù)賣家的疑惑和顧慮，進(jìn)行針對優(yōu)化，通過文案的詮釋，解決這些問題。加以賣點(diǎn)和寶貝屬性的展示，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買家買點(diǎn)，來達(dá)成售賣的過程。但是針對這快的優(yōu)化，一些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)也是不可忽視的。

　　了解了顧客的情況就要根據(jù)詳情頁進(jìn)行針對優(yōu)化，對內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)：
　　1.寶貝的收藏+購物車(優(yōu)惠券政策)
　　2.寶貝的主圖(突出寶貝的賣點(diǎn)，吸引顧客眼球)
　　3.推薦的熱銷單品(大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的)
　　4.寶貝的尺寸表(比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料等)
　　5.寶貝的模特圖(至少一張正面 一張反面 一張側(cè)面，展示不同的動作)
　　6.寶貝的平鋪圖(關(guān)注點(diǎn)：文案指引買家聯(lián)想，刺激購買欲望)
　　7.寶貝的場景圖(模特在不同的場合、角度進(jìn)行展示，豐富視覺效果)
　　8.寶貝的細(xì)節(jié)圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)
　　9關(guān)聯(lián)寶貝推薦(找一些與目標(biāo)寶貝相近或其他潛力款進(jìn)行推薦)
　　10.買家秀展示或者好評截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長得好看點(diǎn)的)
　　這快針對幾個比較重要的點(diǎn)，詳細(xì)的說一下，如何用直通車針對的進(jìn)行優(yōu)化：

　　目標(biāo)熱銷單品選擇：
　　什么是目標(biāo)熱銷單品?大家可以酌情的進(jìn)行選擇，熱銷的?特價的?是的，這些都可以算是關(guān)鍵寶貝，還有一點(diǎn)別忘記，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵寶貝，因?yàn)椴还軣徜N還是特價，我們要面對的是廣大消費(fèi)群體，有銷售記錄的寶貝才能更有力的證明，群眾的眼光是雪亮的，所以在選擇寶貝時，還要注意，務(wù)必選有銷售記錄的寶貝。選款的方式也多次強(qiáng)調(diào)了，這塊就不過多的闡述了。

　　目標(biāo)寶貝主圖設(shè)置：
　　這塊主要家強(qiáng)調(diào)下創(chuàng)意優(yōu)化主圖的思維，作為網(wǎng)店門面上面的寶貝主圖，是大家進(jìn)入店鋪?zhàn)钊菀卓吹降囊粋�關(guān)鍵點(diǎn)。由此我們可以考慮到了它的重要性。很多新手店主的貨源大多是來自廠家，在主圖方面，很多時候都是直接將廠家的圖片給直接傳上去了。那么當(dāng)很多賣家的貨都是來自與同一個廠家，而他們在產(chǎn)品圖上基本上是不做改動的，那么，當(dāng)消費(fèi)者在淘寶上搜索相關(guān)的寶貝的時候，就會出現(xiàn)很多相同的寶貝，所以這個時候，賣家在主圖的制作上面，最好不要直接照抄廠家的圖片，要有自己的特色，大體遵循簡潔明了大體。做出自己的創(chuàng)意性。

　　要點(diǎn)一：
　　一張好的直通車圖片，一是需要有足夠的吸引眼球的能力，另一方面就是能讓顧客在很短的時間內(nèi)就抓住產(chǎn)品的概況，那么，在表現(xiàn)產(chǎn)品的款式時，就要注意圖片的排版和構(gòu)圖，色彩搭配的合理運(yùn)用。

　　如下圖，是緊身褲的圖片設(shè)計(jì)，這里面突出了一個重點(diǎn)，而這也是很多女性消費(fèi)者共同關(guān)心的問題，能否避免走光的尷尬問題。另外，這圖在表現(xiàn)安全性方面，也能起到一個很好的吸引眼球的作用，尤其是這個拍攝角度。

　　要點(diǎn)二：
　　看下圖，覺得哪張圖會更如消費(fèi)者的眼，或者說，哪張圖的點(diǎn)擊效果會更好些?從直觀的視覺效果來說，顯然是右邊這張。原因是什么呢?左邊這張第一眼看上去，畫面比較復(fù)雜，雖說能看出是電扇，但是讓人一下抓不住重點(diǎn)，而第二張?jiān)诓季稚厦黠@要優(yōu)越于左圖。一個產(chǎn)品如何才能打動消費(fèi)者，一方面是顧客的需求，另一方面則是產(chǎn)品的賣點(diǎn)能讓顧客注意到。所以，突出賣點(diǎn)是直通車圖片設(shè)計(jì)的一個關(guān)鍵點(diǎn)。

　　所以針對圖片的創(chuàng)意性，小伙伴們會因人而異，類目間的差距也會有異樣，所以，突出賣點(diǎn)是直通車圖片設(shè)計(jì)的一個關(guān)鍵。不要抄襲別人的，盡量去完善自己的創(chuàng)意優(yōu)化。

　　寶貝標(biāo)題優(yōu)化方向：
　　(1)診斷寶貝標(biāo)題
　　1、有些寶貝設(shè)置時，所處的類目并不正確，會存在違規(guī)扣分的情況，這種情況下，優(yōu)化也是在做無用功的，所以這單要做到位。
　　2、分析當(dāng)前設(shè)置的標(biāo)題，在最近七天的搜索情況，進(jìn)而確定是否需要優(yōu)化，
　　(2)選詞有講究
　　我們找到關(guān)鍵詞時， 究竟哪些關(guān)鍵詞的效果會是比較好的呢?我們怎樣去甄別這些呢?這時，我們就可以通過查看關(guān)鍵詞對應(yīng)的數(shù)據(jù)就可以了。依據(jù)下面兩條選詞原則：

　　1、當(dāng)寶貝的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相差不多的時候，選擇寶貝數(shù)量少的詞可以降低寶貝的競爭，跟進(jìn)觀察，是否繼續(xù)培養(yǎng)。
　　2、當(dāng)寶貝的數(shù)量相當(dāng)時，選擇展現(xiàn)指數(shù)大的關(guān)鍵詞，可以針對提升寶貝的展現(xiàn)量。
　　記錄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，利用升序降序的方式，針對的刪除沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，其次按照關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和競爭度去選詞，選擇展現(xiàn)高，但競爭度相對較小的關(guān)鍵詞。

　　(3)關(guān)鍵詞的組合布局
　　1、關(guān)鍵詞設(shè)置時不要重復(fù);
　　2、關(guān)鍵詞的排列根據(jù)消費(fèi)者夠購物習(xí)慣進(jìn)行設(shè)置;
　　3、關(guān)鍵詞的可讀性，可分拆性;
　　(4)標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)
　　1、寶貝關(guān)鍵詞限制在30個字以內(nèi);
　　2、不要隨便對已經(jīng)打造成熱銷款的關(guān)鍵詞進(jìn)行更改;
　　3、優(yōu)化關(guān)鍵詞一般建議以七天為一個周期，進(jìn)行優(yōu)化。;
　　4、不要在標(biāo)題里濫用符號，一般顧客搜索是不會附帶符號的;
　　5、切勿堆砌一些無用的關(guān)鍵詞，尤其是主關(guān)鍵詞沒有必要重復(fù)出現(xiàn);
　　6、謹(jǐn)慎的使用品牌詞、注意違規(guī)詞、侵權(quán)詞等。
　　上邊的干貨基礎(chǔ)堆砌了不少，，，接下來直通車的也是必不可少的，捧場的小伙伴們堅(jiān)持住啊，看不到這你就走了是你的遺憾，繼續(xù)哈~~~

　　一、排名優(yōu)化：
　　說到這個排名，可是個省錢的關(guān)鍵點(diǎn)了!很多人認(rèn)為排到第一頁呢，那是效果是最好的，但是第一的花費(fèi)也最大，對吧?土豪買家可屏蔽這點(diǎn)。我覺得未必，怎么說呢，以平時自己買東西的經(jīng)驗(yàn)來講，一般來說，前三頁是肯定會看的，除非說第一頁就有自己想要買的寶貝了，所以呢，可以用省油寶的搶排名工具，把排名控制在適合的范圍內(nèi)，我們不必非要在第一頁出高價顯示，而作為省錢專家呢，我認(rèn)為，排名競價在第10-20位，對中小賣家已經(jīng)很好的效果了，不要模仿土豪大神的腳步，只玩第一頁的前幾位，畢竟排在最前可不是一般人能接受的了的，慎思之，篤行之啊!!

　　二、價格優(yōu)化
　　搶位置，價格戰(zhàn)，價格卡位，地域設(shè)置，時間段選擇，占據(jù)豆腐塊，每天都在重復(fù)的進(jìn)行，要花時間去學(xué)習(xí)和操作，自己弄不來可以用軟件自動調(diào)整，像省油寶、省牛等都還可以。自己操作的來跟我學(xué)習(xí)，這塊針對的說下如何玩好價格戰(zhàn)：

　　技巧1：
　　若你的目標(biāo)roi是2，寶貝的單價是100塊，那么根據(jù)投產(chǎn)比=成交額/花費(fèi)，可知每次的推廣花費(fèi)是50元。而刪除了無效關(guān)鍵詞之后，推廣成本也就降低了，投入就可針對的控制了。

　　技巧2：
　　車手們在寶貝推廣選擇時，可選過去30天的寶貝，根據(jù)質(zhì)量分來進(jìn)行排序選擇，若質(zhì)量分小于6分的，則刪除處理，在刪詞時候，可查看最近7天詞的波動情況，對于波動較大的詞可酌情提高出價，看一周的效果如何再決定是否需要去刪除。
　　技巧3：
　　若點(diǎn)擊率是在0.5%以下的詞，則需要修改匹配方式后，再觀察，若關(guān)鍵詞依然處在0.5%以下沒任何變的話，則嚴(yán)重拉低了整個寶貝的情況，則進(jìn)行刪除處理。

　　方法因人而異，喜歡的可以拿走，不喜歡的可以跳閱，呵呵!

　　三、淘寶直通車小調(diào)
　　直通車應(yīng)該在每天早上高峰期到來前，做好相對的調(diào)整工作。這個日常的調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來進(jìn)行合理出價優(yōu)化�？梢越柚�省油寶等直通車軟件，讓操作便捷一些，長尾詞選的也更精準(zhǔn)。首先需要去調(diào)整那些花費(fèi)比較高的關(guān)鍵詞。如淘寶直通車是以roi為優(yōu)化方向的，若花費(fèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)是在2元的，則每天的花費(fèi)在2元以上的關(guān)鍵詞都需要進(jìn)行調(diào)整，或者刪除處理。
　　四、按時間段來進(jìn)行分配
　　若直通車的推廣預(yù)算花費(fèi)較高的話，建議直通車推廣時7-10天進(jìn)行一次針對太調(diào)整，若預(yù)算不高的話，則建議10-14天調(diào)整一次。小調(diào)整是每天都需要進(jìn)行。且經(jīng)常觀察一下淘寶直通車數(shù)據(jù)，針對調(diào)整跟進(jìn)。

　　五、點(diǎn)擊率優(yōu)化
　　這個點(diǎn)的培養(yǎng)是不容忽視的，做店鋪的朋友們關(guān)心的就是店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率問題，有轉(zhuǎn)化才會有銷量，當(dāng)然了，要想有轉(zhuǎn)化，第一步就是得明白影響點(diǎn)擊率的因素有哪些?

　　點(diǎn)擊率是衡量一個寶貝是否吸引消費(fèi)群體和是否受市場受歡迎一個標(biāo)準(zhǔn)。點(diǎn)擊率高，也說明了這個寶貝具有很大的市場潛力和發(fā)展優(yōu)勢。
　　若一款寶貝在經(jīng)常更換標(biāo)題或者推廣圖片的話，點(diǎn)擊率仍然很不還，那就要考慮這款寶貝的是否是市場受歡迎的款式了。若不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的話，還怎么會點(diǎn)擊寶貝呢，你要想讓其產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也就更難了。

　　六、檢查流量渠道
　　流量的渠道包括站內(nèi)和站外等，不是說只是從站內(nèi)關(guān)鍵詞這款去做觀察，這些流量對直通車的點(diǎn)擊效果影響是很大的，經(jīng)過一段時間的測試和優(yōu)化，可以適當(dāng)?shù)亟档椭蓖ㄜ囐~戶整體的點(diǎn)擊率的流量渠道，這塊因人而異，畢竟類目和水平都是有差距的。

　　七、轉(zhuǎn)化率：
　　最后的關(guān)鍵問題來了。
　　我的轉(zhuǎn)化率問題該怎么解決?
　　轉(zhuǎn)化率的一個核心法則，就是流量和商品的匹配效果，給進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者，提供所需要的寶貝，一旦匹配程度高了，轉(zhuǎn)化率自然也會得到優(yōu)化。所以，推薦兩個優(yōu)化方向：

　　第一種是根據(jù)寶貝的優(yōu)勢，精準(zhǔn)地引流，例如，以歐美風(fēng)為主的女裝店鋪，引入很多成熟的中年消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)化就會有干擾;所以精準(zhǔn)對要掌握好。
　　第二種是根據(jù)流量的需求調(diào)整寶貝，例如，購買力較高的消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，這就需要提供單價較高的寶貝，來迎合消費(fèi)者的需求。所以我們需要同時關(guān)注流量和商品兩個方面的優(yōu)化技巧。

　　八、無線端：
　　這個是最近一直很熱的話題，那我無線端的流量有什么特點(diǎn)呢?我該如何針針對的去優(yōu)化呢?
　　我們分析的時候，需要去考慮以下幾個要點(diǎn)：時間要點(diǎn)、地域分布、身份特征、來訪時段。這些點(diǎn)能夠幫助我們確定店鋪的發(fā)展節(jié)奏，在無線端上，來訪我店鋪的訪客在晚上10點(diǎn)左右達(dá)到高峰的話，那么在晚上9點(diǎn)半的時候，安排一條無線微淘的發(fā)布或者安排部分商品在無線端上新，在有就是可以安排晚場店鋪無線活動……這些，都可以幫助流量進(jìn)入店鋪的時候，最大化地激發(fā)訪客的購買興趣，增加訪問深度，進(jìn)而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

 

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很清淅的思路，但真正能做好的，能有幾個呢？