詳情頁強化賣點讓轉(zhuǎn)化率升升升

老y · 發(fā)表于 2015-12-16 11:23:08

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先解決一個問題：為什么我們這個原則要叫“賣點強化原則”（這是我們詳情頁設計五大基本原則當中的第四個“賣點強化”原則），而不是我們大家所熟悉的：突出賣點、提煉賣點等等？
　　你問每一個賣家一個問題：你寶貝賣點是什么？這時，基本所有的賣家，再不熟悉自己的產(chǎn)品，也會給你講出一二來：價格低、材質(zhì)好、款式好……首先我們來看一些現(xiàn)象：
　　

　　這是我從一款保暖內(nèi)衣上截取下來的，我想這不是個案，而是一種相對來說比較普遍的現(xiàn)象：在做詳情頁的時候，把自己寶貝所有的自己認為的賣點（或者優(yōu)點）都寫出來，并且都很“用心”的寫出來。因為你會想，總有一個賣點能夠打動你吧。或者你會想，別人有的賣點我都有，別人沒有的我還有，你不會不買吧！
　　其實，很多時候，你沒有辦法去評判這種做法，是不是一定不行！因為你肯定可以在淘寶的眾多商品中看到有一些詳情頁這樣設計的商品賣的確實不錯！但是，我是這樣想的：一個商品賣的好不好取決于很多的因素，但是如果在賣點強化這一點上能改進的話，也許會賣的更好！
　　什么叫賣點強化？首先你要明確，賣點強化，并不是說你只突出一個賣點，其他的賣點就要忽略掉不說！只不過應該是有一個核心賣點，其他的都是輔助賣點，輔助賣點要盡可能的去強化核心賣點，如果無法強化，那么核心賣點應該在前面并且占較大的篇幅！這才是“賣點強化”的由來！
　　繼續(xù)！核心賣點為什么只有一個最好？我們其實在前面已經(jīng)強調(diào)過很多次了：消費者的記憶能力是有限的。重復出現(xiàn)的信息、較大差異的信息、預期的信息，這些能強化消費者的感官！當我們不斷的強化一個核心賣點的時候，實際上就是在通過差異化、重復性等方面，來讓消費者記住，并且深刻的感受到！
　　我們舉個例子：
　　有一款秋冬連衣裙，收腰瘦身的廓形，對于這款連衣裙來講，主要特點包括：精選羊毛面料、豎條螺紋針織設計、堆堆領設計、精湛的針織技術、時尚的腰帶收腰。那就會有很賣家在設計詳情頁的時候，就會把每一個賣點都通過圖片+文案的方式體現(xiàn)出來，沒錯！但是，我們大家看看下面的文案（圖片我就不展示了，好看不好看我也不知道�。�
　　1. 精選羊毛面料——毛質(zhì)卷曲厚實，手感柔順舒適。既保暖，又不容易變形，為該款連衣裙持久的收腰效果打下堅實的基礎！
　　2. 豎條螺紋針織設計——配以優(yōu)質(zhì)的面料，使該款連衣裙具有非常好的彈性，自由伸展，無論何種身材，收腰效果都收放自如！
　　3. 精湛的針織技術——更加細致均勻、紋路清晰，不易變形，持久清新收腰造型！
　　4. 堆堆領設計——大方簡約的剪裁帶出摩登時尚的視覺，簡單的搭配帶出極強的收腰效果！
　　5. 時尚的腰帶——時尚的腰帶，收腰設計讓你在舉手投足之間充滿時尚感！
　　每一個賣點再配上一個細節(jié)圖，五個賣點一個不缺，全部展現(xiàn)出來了！當然，細心的你應該發(fā)現(xiàn)了，更關鍵的是：我這五個核心賣點，一直在強化輔助一個核心賣點——這款連衣裙的收腰效果！
　　面料、設計、針織技術、裁剪細節(jié)、配飾，一個不少，只會給你的轉(zhuǎn)化率加分！同時，一個極具沖擊力的核心賣點——收腰瘦身，在這五個賣點的烘托下，愈發(fā)耀眼！
　　這就是賣點強化：提煉核心賣點，用輔助賣點進行扶植！家不要認為自己的寶貝沒有核心賣點可以提煉，其實只要你用心，你總能找到這樣一個賣點的！

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