大神分享：手把手教你打造爆款！

老y

這年頭出來混，沒個爆款產(chǎn)品，都不好意思開口說自己是做推廣或者運營。盡管不少商家已經(jīng)開始逐漸使用產(chǎn)品快遞迭代來替代爆款，但是爆款所帶來的好處也絕對不能被抹殺。
　　做爆款有兩個難點，一是怎么起來，一是怎么維持。不同的類目，不同的客單價，在實際操作中，都是有不同的玩兒法，達到的爆款程度也不同。
　　 爆款為了什么
　　辛苦的打造爆款，最直接的目的肯定是盈利，同時為了帶動店鋪整體的銷量，流量，為后續(xù)的操作帶來更多便利。做爆款手法各不相同，是不是盈利的，能不能持續(xù)下去，就不可而知了。打造一個爆款很容易，選好款，各種推，各種引流，一周定型，兩周起，三周成，完成很容易。但是途中需要實際的操作，需要縝密的運作。
　　現(xiàn)在就用最近一直在操作的一個店鋪實例，說說爆款是怎么操作的。
　　 做爆款的前提
　　做店鋪，推產(chǎn)品，搞爆款，都有一個最直接的點，就是好的寶貝。什么是好的寶貝，這個寶貝怎么找出來，有哪些標準定義這是個好寶貝。大賣家，都有自己專門的選款師，或者到處在各種市場亂轉(zhuǎn)的市場調(diào)研的人員（服裝鞋子包包類）。一般的賣家，店鋪做的一般般，選款師基本是不可能的，但是去去市場轉(zhuǎn)倒是有時間。所以選款對不同層級的賣家來說，似乎是不好解決的一個問題。
　　基本上，賣家經(jīng)常在選款上常見問題：
　　·完全不知道如何選擇店鋪的主打熱銷款
　　·只會跟隨大賣家的熱賣款式，容易滯后，錯失熱銷款最佳銷售旺季
　　·只按個人頭腦發(fā)熱或主觀靈感，不會查看市場數(shù)據(jù)，容易做出錯誤決定
　　·僅僅根據(jù)單一維度數(shù)據(jù)，不能全面客觀考察市場，容易造成偏差
　　·沒有合理利用工具，浪費資源，并容易找錯款式
　　有這樣的問題，造成的就是做爆款最佳時機的錯過，或者是款式不合適，造成推廣費用的浪費，這個是做店鋪的時候，最讓人頭痛的地方，都想著一舉中的，但總會有些問題出現(xiàn)！
　　基礎(chǔ)選款方式
　　選款方式有很多，最簡單的用淘寶排行榜的數(shù)據(jù)作參考，比如女裝連衣裙，可以去看，銷售熱門榜，搜索熱門榜這兩個數(shù)據(jù)，里邊推薦的熱銷寶貝可以去研究一下，自己有沒有相關(guān)款式。上升榜不排除有一定水分，熱門榜的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，再者，可以看到熱門榜中的寶貝款式，基本相似，只是在某些細分屬性上，有差異。這個方式是最直接的，本人操作下來認為最有效的。
　　
　　不過這里也會遇到一個問題，在這兒選款選出來的都是同款，不少人都會問，這樣子有什么用？別人已經(jīng)在做了，自己再做不是白費勁么？這里需要說明一點，同款這個問題，在淘寶無可避免，需要的就是怎么更有效的引流。另外，現(xiàn)在淘寶是個性化搜索，不同買家的需求不同，搜索結(jié)果不同，這就是個機會。而這里要做的就是選出這些不同，主推的寶貝是要賣價格，還是要賣個蕾絲邊。這就是，最簡單的差異化選款。
　　另外的一個選款方式，就是數(shù)據(jù)魔方選款。去看行業(yè)數(shù)據(jù)，分析子行業(yè)排名中不同時期的數(shù)據(jù)，找到適當前去做的細分行業(yè)，然后去查看這個行業(yè)下寶貝的屬性，價格分布，這樣能更加清楚了解市場的動向，方便選擇合適的款式。
　　
　　選款方式，有很多，找到適合自己的就行，上面說的只是最簡單，最直接的，可以現(xiàn)用的。想要復雜也大有所在，這里不細展開。
　　產(chǎn)品自身特性
　　清楚怎樣選款，但涉及到要選產(chǎn)品本身的一些情況，要看哪些數(shù)據(jù)來確定選中的款是否值得去推。這里要關(guān)注寶貝自身特性，對爆款的影響。內(nèi)因不足，外因怎么玩都是一個字：累。
　　
　　只有清楚了產(chǎn)品的屬性，才能最終確定，要準備推什么產(chǎn)品。雖說前邊的準備看著有點繁瑣，但是絕對值得去做，對于熟悉運營工具的賣家來說，也用不了多少時間，只是做些分析而已。
　　做爆款，是要單品爆，還是多款爆，想清楚。本人的一般做法是單品做爆，再帶一款。但是選款，可能選了好幾款，不能明確要先推哪個。
　　測款
　　從選好的款式中，最后明確要搞什么款，通常用的方式，就是直通車測款，效果直接，簡單。
　　測款期間需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標：
　　點擊率
　　點擊率直接反應了買家是否對寶貝感興趣，有潛力的寶貝，及時在寶貝沒什么銷量的條件下，依然可以獲得較高的點擊率。當然除了款式外，圖片的設計創(chuàng)意也是有影響，所以盡量不要搞趣味創(chuàng)意，簡單直接，才能反映出真實有效的數(shù)據(jù)。這樣點擊率高的寶貝，在實際操作中，可以很輕松的獲取更多的流量。參考標準，測試期間，點擊率，可以達到行業(yè)點擊+1的水平，就是不錯的數(shù)據(jù)。
　　收藏，加購
　　收藏和加購的數(shù)據(jù)反饋，反映了這款寶貝的潛力，收藏加購越高說明潛在買家越多，那么之后全力引流后，轉(zhuǎn)化為客戶的的幾率越高！那么收藏，加購的比值在15-30%，就是不錯的數(shù)據(jù)。
　　轉(zhuǎn)化率
　　轉(zhuǎn)化率直接反應了買家對這款寶貝的認可度，寶貝剛開始做測試，就有很好的轉(zhuǎn)化，那么款式真的是沒什么問題。這樣的款在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。轉(zhuǎn)化的數(shù)值和行業(yè)持平，就是不錯的表現(xiàn)。
　 頁面停留時間、訪問深度
　　看這個數(shù)據(jù)，主要是為了更好的優(yōu)化寶貝的詳情，停留時間越長，說明買家對寶貝看的越多，在思考這個產(chǎn)品是否值得購買。
　　跳失率
　　數(shù)值越高，寶貝越不受歡迎，一點吸引力沒有，前提是寶貝的內(nèi)頁已做好。
　　這幾個參考數(shù)據(jù)，都可以去看行業(yè)數(shù)據(jù)，只要比行業(yè)的要好，那絕對是有潛力的，因為，現(xiàn)在測試期間，寶貝還不是最佳狀態(tài)，如果它表現(xiàn)出較好狀態(tài)，那接下來要做什么就不言而喻了。
　　測款過程
　　現(xiàn)在因為還沒開始正式打造爆款，寶貝基礎(chǔ)一般，所以直通車投放根據(jù)自身情況去投放。
　　
　　這里有兩個方向，一個是低價引流測款，一個是高價燒車測款。
　　主要說一下低價引流測款，比較經(jīng)濟實惠，一般的店鋪，都可以操作，流程認真看，更要懂得實操，才能真正有用。
　　明確好要測款的寶貝，做好標題，內(nèi)頁，營銷文案，關(guān)聯(lián)等。
　　做計劃，選擇測試兩個款，弄好兩個計劃，一個計劃弄四個創(chuàng)意，不同的推廣圖，標題，注意標題和圖片營銷文案，以及后期所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性，然后輪播展示。如果要測更多款，可以再做其他計劃，款式少，就不建議，在同一個計劃里，測試兩個款。
　　測款，只要站內(nèi)流量，PC無線端站內(nèi)，站外投放先關(guān)掉，關(guān)于站外是否加權(quán)的問題，這里提一句，站外流量前期不佳，如果有需要后期再講這塊加上。
　　選詞，因為是低價引流，直通車的投放量不大。選詞也是要看不同類目，因為詞量不同。這里做分享，就以服裝寶貝為主。因為這類寶貝詞量多，具有廣泛性。其他什么包兒，鞋子，一些主體類目，都可以參考。什么大件商品，家具，家電，小家電這種功能性商品，玩法不同，后面再解讀。
　　服裝寶貝，低價引流，先選50個詞左右基本就可以，具體詞量，要根據(jù)實際情況在做調(diào)整。但這里的一個問題，就是寶貝剛加入的詞，分數(shù)不高。所以才需要控制選詞量，流量至少是7分以上的，要不然寶貝的展現(xiàn)量受限。初期先不要熱詞，主要以精準詞，長尾詞，相關(guān)詞為主。這樣能保證，產(chǎn)品的曝光量，同時不至于翻車，高展現(xiàn)，不點擊，沒辦法看數(shù)據(jù)。

　　分數(shù)一般，不用管它，直通車權(quán)重一般的都這樣，繼續(xù)投放。出價，本人操作習慣性的先按照行業(yè)的價格去出，然后在針對性的去調(diào)整。只有寶貝獲得一定的展現(xiàn)，才能有調(diào)整的方向，單個詞的展現(xiàn)不少于500（為什么說這個指標，因為不說，你就會覺得是一堆理論，有了參考依據(jù)，才方便操作）。
　　投放地區(qū)，以服裝類目為例，由于測款大部分集中在換季初期，或者旺季中換款操作，所以根據(jù)不同地區(qū)的對產(chǎn)品的需求區(qū)別去投放。更好的參考是根據(jù)淘寶指數(shù)的搜索地區(qū)，或者其他可以對分析地區(qū)的工具。如果店鋪一直在操作直通車，直通車后臺是可以看到哪些地區(qū)點擊率高，那些地區(qū)搜索量大的，依據(jù)它去調(diào)整投放地區(qū)。不建議全局都打開，效果不佳，有些地方只搜不買。
　　投放時間，為了使寶貝可以獲得較多的展現(xiàn)，上午8點開始投放，直到晚間12點期間。中間在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左右，晚間時段，18：00-22:00點無線端拉高折扣，至少在150以上。測試期間，盡量多的搞些無線端流量。因為無線端流量大，容易獲取直觀數(shù)據(jù)，點擊率，收藏都比較容易。至于具體哪個時段，折扣可以拉高，結(jié)合自身，店鋪的流量分布，結(jié)合自身去調(diào)整，這樣更有針對性。
　　這些都設置好之后，店鋪的就開始穩(wěn)定的去投放，關(guān)注相關(guān)的直通車變動情況。因為是低價引流，選詞、出價都比較低，測款周期也比較長，基本在3-5天左右，需要時間拿一些數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的就是，點擊量、點擊率、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)、收藏、購物車，然后針對有數(shù)據(jù)反饋的這些詞進行分析。刪減一些無用的詞，增加其他一些詞。
　　經(jīng)過前邊的各種分析，調(diào)整，店鋪操作到這里，基本上，款式已經(jīng)明確，接下來要進入實際的爆款操作中。爆款具體怎么玩兒，內(nèi)容或許回和前邊的有所重復，但是卻很重要，很重要，很重要，重要的事情說三遍！
　　選好合適的款式，操作期間也有各種數(shù)據(jù)出來，在寶貝詳情頁方面，整體裝修方面是很重要的一點。獲取點擊率相對容易，但轉(zhuǎn)化方面的影響因素是多方面的，前邊的帖子已經(jīng)提到過。只有做好了內(nèi)容，產(chǎn)品充分表現(xiàn)在，寶貝的轉(zhuǎn)化才是保障。
　　萬事具備，只欠東風——流量
　　要做爆款，需要的就是更多的曝光量，更多的流量。流量哪兒來，主要的渠道就是自然搜索，無線端，直通車，鉆展，淘寶客，活動，其他站外流量。
　　這里邊最好解決的，就是花錢就可以拿到的付費流量，但問題就是操作的能力和是否有經(jīng)驗可以有效的去利用工具。另外就是自然流量的獲取，這個不是花錢就可以搞定，而是要去研究上下架，標題，影響搜索排名的因素，切入流量。自然搜索流量能不能拿到就看對淘寶有多了解，有時做細致得調(diào)整，寶貝可以占到豆腐塊的位置，但也不能長期占據(jù)。直接轉(zhuǎn)變方式，多款式多關(guān)鍵詞的操作，占據(jù)更多的流量入口，寶貝情況依然不錯。
　　那么活動流量可以拿到什么，聚劃算，淘搶購基本上是現(xiàn)在淘寶最好的活動。流量質(zhì)量好，效果不錯。天天特價、清倉也可以嘗試。所有的東西，都圍繞著一個東西，活動力度，也就是價格。價格給力，量怎么都好跑。再者淘寶試用，也是可以參考的，比如問題設置成在詳情頁找一個信息點，內(nèi)頁有關(guān)于促銷的文案等內(nèi)容，如果產(chǎn)品確實吸引人，依然可以有轉(zhuǎn)化。
　　再者就是淘寶客，這個就看傭金，淘客群很多，論壇也有淘客合作的板塊。只要傭金夠誠懇，找到資源不難。
　　至于推廣引流方面的，初期有效的就是直通車做爆款。前邊已經(jīng)通過他去測款，直通車開起來，后邊要做的就是把測款的詞做篩選。
　　首先要搞的就是養(yǎng)質(zhì)量分，養(yǎng)分的關(guān)鍵詞，就是點擊率、轉(zhuǎn)化率。
　　分數(shù)上去了，關(guān)注的就是點擊量。因為有流量，寶貝才能有更多見買家的機會。所以增加關(guān)鍵詞，添加更多的精準詞，逐步添加熱詞，放開引流。
　　再去關(guān)注轉(zhuǎn)化的情況，這個是最終的目的，轉(zhuǎn)化了，寶貝才有漂亮的銷量。從價格，評價，詳情頁，促銷力度，流量精準性去入手。
　　最后要看到就是roi，因為它是保障做完爆款以后，至少不是虧本。
　　關(guān)鍵詞引流階段不同，使用不同的詞，但首要的是把質(zhì)量分穩(wěn)定住，然后點擊率，轉(zhuǎn)化率，PPC等相關(guān)點。
　　
　　好的流量基礎(chǔ)，才是店鋪成長的重點，所有的操作，都只是為了流量。有了流量，爆款自然會出現(xiàn)。




　　操作期間，寶貝的自然流量獲取，才是關(guān)鍵。店鋪不可能一直是靠直通車，不斷地爆，真正的爆款，是買家直接搜索到，并點擊購買的款。這樣這個款可以持續(xù)爆下去，搜索權(quán)重，也會一直很高，對整店的后期操作是有益的。

　　上邊的內(nèi)容，基本就是對爆款打造的一個操作思路，當然針對不同的寶貝，具體的玩法，肯定是有差異的，要舉一反三，因地制宜。

 

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