8月質量分提升最新玩法

老y · 發(fā)表于 2015-8-31 17:37:02

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關于直通車質量分的文章有很多，大多數(shù)的文章都不夠系統(tǒng)化，有的文章測試后也會摻雜著不少錯誤。當然，我也不能保證我寫的就完全正確，但這都是我親身測試過的，所以還是希望能對大家的店鋪有幫助。至少，也可以幫助大家了解關鍵詞的影響因素，以及提升方法、選詞訣竅等。
首先，先給大家看下我后臺的質量分。

上面的圖片是我從我操作的后臺隨意選取的兩個賬戶，可以看出賬戶關鍵詞的質量分基本滿分，PPC也相對較低。由此可見關鍵詞的分數(shù)重要性。提升關鍵詞的質量得分可以拉高直通車的推廣效果，接下來我們就來介紹關鍵詞的質量得分。
一、質量得分的影響因素

從上面的圖片能夠看出，影響質量得分的四個維度分布是：基礎分，創(chuàng)意效果，相關性以及買家體驗。
1.基礎分：根據(jù)直通車賬戶近期的推廣效果給出的動態(tài)得分，是對直通車賬戶的一個評判數(shù)據(jù)，主要影響因素是關鍵詞的點擊率，現(xiàn)在轉化率也是其中的一個影響因素。
2.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋，主要的影響因素是創(chuàng)意效果里面的推廣標題和推廣圖片。
3.相關性：關鍵詞與推廣寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，影響因素是寶貝的類目放置和屬性設置。
4.買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分的反饋。主要影響因素有直通車關鍵詞的轉化率、收藏、購物車以及店鋪的DSR等影響。
從上面的質量分的分析，我們能大概的知道一些影響質量分的因素，接下來我們就講提升質量分的幾個方法。
二、提升質量得分的方法
1、卡地域，控制展現(xiàn)。
第一步：添加你想養(yǎng)的關鍵詞，10-15個左右就行，不要太多，太多了操作不過來，也麻煩。先全部的默認的出價，價格設置的偏低。如下圖：

第二步：設置投放的區(qū)域，這個最好是經(jīng)過生意參謀的分析和流量解析的后臺分析得出，只投放幾個點擊量、轉化高的地區(qū)。

第三步：在兩個小時左右的時間把關鍵詞的出價都卡在100名以內。
第四步：經(jīng)過兩個小時左右的時間，根據(jù)自己能夠接受的出價的能力，把關鍵詞盡可能的卡在前三頁的位置。如果可以的話，卡在第一頁的點擊率好的地方。然后就是第二天可以看看效果了，如下圖：

這個方法就是能夠短期內快速提高質量得分，當然，質量分做起來，還要后期維護才能繼續(xù)的提升我們的質量得分。
2、卡無線端
現(xiàn)在大多數(shù)人都知道淘寶無線端的情況越來越好，而且無線端的點擊率也是明顯好于PC端。所以還有一個方法就是卡無線端。
首先，新建一個計劃，推廣寶貝，關鍵詞前期也不要加入的太多。日線額設置100-200左右。然后只投放PC端和無線端，無線端的折扣最低要在180%以上（如果低于這個折扣值，無線端很難看到效果）。

投放的時間折扣根據(jù)生意參謀（有條件的可選擇數(shù)據(jù)魔方）來進行相應的調整，在高峰的時間段的折扣也盡量的設置偏高。投放的地域選擇點擊量和轉化都高的區(qū)域。
選詞的話選擇10-15個長尾詞。按照系統(tǒng)推薦詞，展現(xiàn)指數(shù)由高到低的排序來選擇�？梢赃m當選擇2-3個二級熱詞，但絕對不可以要大熱詞！出價的話可以在市場的平均出價的兩倍以上。大概兩個小時左右觀察一次，把點擊率在1%一下的詞刪除，期間可以適當?shù)奶砑右恍╆P鍵詞，不過一定要保證關鍵詞的點擊率在1%以上。
讓計劃把日線額燒完下線，如果燒完下線了，查看計劃的點擊率在1%以上，那我們的操作就成功了。
3、人為的干涉
選擇5-10個精準的關鍵詞，最好是類目和屬性的組合詞。
晚上20點-22點，不管多貴，拉倒第一。
吸入1000-2000展現(xiàn)，降低出價，人工干預點擊率，高于行業(yè)10%-20%。
如果點擊率好，說明圖片可以，詞全部降到0.05，明天再來。
重復3天，詞的分數(shù)基本會提升的很明顯。
點擊率是對質量得分最大的影響因素，但實際上它由兩個部分組成，一個是實時點擊率，一個是歷史點擊率。如果計劃做了很久，歷史數(shù)據(jù)一直還是很低的話，不如放棄這個計劃重新開始。當然，做這些工作的時候，我們的推廣圖片和推廣標題一定要優(yōu)化好。
關鍵詞養(yǎng)好了，后期的培養(yǎng)工作也很重要，而且十分詞和十分詞之間也是有區(qū)別的。真正的質量得分并不是我們看到的1-10分，它具體的數(shù)值范圍是非常的大的，一些參加過淘寶直通車培訓的人可能聽過，小二培訓的時候展現(xiàn)的后臺看到的最高的質量分是600，系統(tǒng)可能把100-600的分數(shù)都只顯示為10，這個也是為什么我們的10分和別人的10分相差很大的原因，也是為什么我們關鍵詞做到了10分后還要繼續(xù)維護的原因。
從上面的幾個做法，我們可以看出提升質量分的方法不難，關鍵是控制好我們的展現(xiàn)，前期把我們的寶貝展現(xiàn)給更多符合我們寶貝的群體，可以提升點擊率，優(yōu)化好我們的內功則可以保證我們的轉化。如此，相信我們后臺的質量得分一定會有所提升的。

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