雙11前夕車(chē)手應(yīng)該如何迎接

老y · 發(fā)表于 2015-10-22 17:48:39

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一年一度的淘寶雙十一大促是對(duì)團(tuán)隊(duì)的大練兵，今年的雙十一直通車(chē)該怎么去準(zhǔn)備呢？往年有雙十一經(jīng)驗(yàn)的掌柜早就開(kāi)始做籌備工作了，但工欲善其事，必先利其器，想要在雙十一當(dāng)天獲取足夠的流量，就有個(gè)不可缺少的因素，那就是流量。直通車(chē)作為精準(zhǔn)引流工具如何獲取流量呢？
一：沙場(chǎng)點(diǎn)兵，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
要成為雙十一直通車(chē)的主力寶貝，選款這樣一步是必不可少的，首先我們需要了解選款的幾個(gè)參考維度，然后根據(jù)這些維度來(lái)初選寶貝，放到直通車(chē)做一段時(shí)間的測(cè)試，最后根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)分析來(lái)選定主推款。.
以下是幾個(gè)選款參考維度：
1、市場(chǎng)需求：上車(chē)推廣的寶貝市場(chǎng)需求量一定要大。
2、產(chǎn)品價(jià)格：是指要有高性?xún)r(jià)比，在同類(lèi)目、同環(huán)境下的性?xún)r(jià)比。
3、應(yīng)季性：推廣產(chǎn)品要應(yīng)季，能夠保證庫(kù)存安全的同時(shí)，也一定保證了商品的暢銷(xiāo)度。如服裝，最好是提前一個(gè)月以上開(kāi)始打造。例：在夏天去打造長(zhǎng)袖的衣服，失敗的可能性比較大。
4、利潤(rùn)空間：選擇利潤(rùn)大的寶貝，精準(zhǔn)計(jì)算成本之后，盡量避免選擇毛利率低于20%的款式，以保證利潤(rùn)，做不虧的買(mǎi)賣(mài)。
5、款式大眾化：站在買(mǎi)家的角度，同時(shí)摒棄自己的主觀(guān)喜歡來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行評(píng)估。這里涉及的更多是服裝類(lèi)目，大眾款但得帶有特點(diǎn)，有亮點(diǎn)，有個(gè)性也就是要有賣(mài)點(diǎn)。切記過(guò)于個(gè)性過(guò)于時(shí)尚，那就會(huì)把寶貝的目標(biāo)人群鎖定的過(guò)于狹小。
6、銷(xiāo)量基礎(chǔ)：羊群效應(yīng)的購(gòu)物心理沒(méi)有人愿意第一個(gè)嘗試，所以有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，更容易促使新客成交。
7、收藏量：商品的收藏也決定了商品的受歡迎度。
8、評(píng)價(jià)&DSR評(píng)分：評(píng)價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)，是消費(fèi)者選擇是否購(gòu)買(mǎi)該寶貝的非常重要的因素。
9、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：最好能夠挖掘和同行不一樣的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是能夠被客戶(hù)接受和喜愛(ài)的。

直通車(chē)維度數(shù)據(jù)：
1.點(diǎn)擊率：看最近7天的點(diǎn)擊率，看這段時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì)動(dòng)向，找出點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品
2.質(zhì)量得分：看關(guān)鍵詞三項(xiàng)得分，那個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞初始分更高，質(zhì)量得分更容易培養(yǎng)
3.類(lèi)目流量：看在同一類(lèi)目下的產(chǎn)品類(lèi)目流量更高，通過(guò)優(yōu)化類(lèi)目出價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)目流量更高，流量?jī)r(jià)值更高
4.定向流量：通過(guò)3-5天的時(shí)間，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向能獲取更多流量
以上數(shù)據(jù)測(cè)試的是產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，選擇好產(chǎn)品后，就要開(kāi)始直通車(chē)重點(diǎn)培養(yǎng)。直通車(chē)推廣初期的策略是快速引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，促成銷(xiāo)售，所以開(kāi)始階段，需要引入精準(zhǔn)流量，在選詞時(shí)，要選擇產(chǎn)品精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。
二、排兵布陣，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和賬戶(hù)
明確目標(biāo)，優(yōu)化賬戶(hù)權(quán)重為中心，分階段調(diào)整預(yù)熱重點(diǎn)。
為了雙11當(dāng)天更好地給店鋪補(bǔ)充流量來(lái)源，因此在雙11來(lái)臨之前，要確保淘寶直通車(chē)賬戶(hù)在預(yù)熱階段是良好的上升趨勢(shì)。提升整個(gè)淘寶直通車(chē)賬戶(hù)和單品的權(quán)重。如下圖，在1周的時(shí)間，賬戶(hù)的點(diǎn)擊率和收藏量是穩(wěn)步上升的，整個(gè)賬戶(hù)是保持一個(gè)良好的優(yōu)化狀態(tài)。

在雙11籌備預(yù)熱準(zhǔn)備階段，我們的點(diǎn)擊單價(jià)上升和轉(zhuǎn)化較低是可以接收的，因?yàn)槟壳稗D(zhuǎn)化并不是我們的最終目的。如下圖：

劃分階段，側(cè)重賬戶(hù)無(wú)線(xiàn)端的權(quán)重優(yōu)化。
從去年雙11無(wú)線(xiàn)端的成交情況來(lái)看，我們知道今年無(wú)線(xiàn)端會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)。所以在預(yù)熱階段，淘寶直通車(chē)賬戶(hù)必須要重視無(wú)線(xiàn)端的優(yōu)化。預(yù)熱期間要保持圖片的不斷優(yōu)化，選出最優(yōu)的圖片，要敢于多維度測(cè)試，多計(jì)劃嘗試。具體的一個(gè)操作策略調(diào)整可以參考下圖：

三：運(yùn)籌帷幄，雙11當(dāng)天一決高下
雙十一當(dāng)天直通車(chē)該如果調(diào)整呢？以下我是分幾個(gè)步驟來(lái)完成的：
這個(gè)時(shí)期訪(fǎng)問(wèn)量都會(huì)來(lái)的特別的猛烈，收藏和成交會(huì)迅速上漲直通車(chē)ROI普遍會(huì)上升，這會(huì)讓掌柜出價(jià)更高，這個(gè)時(shí)候就可以利用直通車(chē)后臺(tái)三大折扣工具快速調(diào)價(jià)“分時(shí)折扣”“移動(dòng)折扣”“站外折扣”

關(guān)鍵詞的設(shè)置：
可以在原計(jì)劃也可以新建計(jì)劃，為了方便掌柜操作，然后你設(shè)置的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，不能設(shè)置大流量的詞，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。同時(shí)注意，注意類(lèi)目，要是類(lèi)目十分的盡量跑到前三頁(yè)，別忘了類(lèi)目搜索的流量占比。質(zhì)量得分低的請(qǐng)放棄。在雙十一這樣狂歡節(jié)日，匹配度不高的大詞，要被人點(diǎn)爆的。

善用直通車(chē)其他功能：
大部分掌柜一提直通車(chē)就是關(guān)鍵詞推廣和定向推廣，但直通車(chē)的玩法遠(yuǎn)不止于此，直通車(chē)的功能也是可以用上的“人群搜索”。搜索人群本質(zhì)和關(guān)鍵詞搜索一樣更區(qū)別在于搜索人群的細(xì)化，根據(jù)寶貝的定位設(shè)置搜索人群年齡、風(fēng)格、購(gòu)買(mǎi)能力、天氣等多個(gè)維度的設(shè)定。

定向推廣里面展示位置手機(jī)溢價(jià)這個(gè)是今年直通車(chē)新增的功能善于使用也是會(huì)獲得意想不到的效果！
四、總結(jié)
這個(gè)雙十一，淘寶推出了多重政策與支持，今年直通車(chē)方面，變化尤其巨大，除了增加資源位與拆分質(zhì)量等分，還增加創(chuàng)意優(yōu)選，但是，萬(wàn)變不離其宗，這些改變都有一個(gè)目的，就是增加直通車(chē)流量，相信，在這個(gè)雙十一，掌柜只要玩轉(zhuǎn)直通車(chē)，掌柜直通車(chē)實(shí)操的技巧，就可以迎戰(zhàn)雙十一，勇奪新戰(zhàn)績(jī)。最后，祝掌柜雙十一大賣(mài)，雙十一大賣(mài)，雙十一大賣(mài)，重要事情說(shuō)三遍！

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