汽車用品店鋪PC直通車黃金展位實操投放技巧

老y

    導讀，在推左上線以后有一個非常明顯的PC流量提升，所以單獨建立了PC計劃，推左的消耗占整體PC消耗的40%，效果有非常明顯的提升。
    推左數(shù)據(jù)概覽（推左上線時間9月2日）
    時間：9月16日——9月23日

    l淘寶搜索左側(cè)位置流量大，競爭激烈，價格基本與無線持平，略高于其它pc位置。
    l點擊率與無線點擊率持平，是pc其它位置點擊率的一倍。
    l投入產(chǎn)出比達與其它位置5倍以上。
    總和得出推左位置是目前直通車的標王資源。
    投放策略
    汽車用品與sku有著密切的關(guān)聯(lián)，消費者在搜索汽車用品時，通常會帶有汽車品牌或者sku，因此采用的投放策略：
    1.按照寶貝類型分兩個計劃：方向盤，腳墊：

    2.在每個計劃下按照每個品牌＋sku作為單元設置
    優(yōu)勢：在選擇推廣的關(guān)鍵詞的時候選詞可以更精準
    3.根據(jù)sku直接選擇精準詞＋中心詞匹配
    選擇點擊率相對較高或者質(zhì)量分8分以上的詞（質(zhì)量分高可以不需要出太高的價格）使用默認出價或適當高于默認出價，盡可能排名在第一屏幕，或者卡推左位置。

    賬戶整體數(shù)據(jù)

    核心計劃數(shù)據(jù)

    同樣的預算，策略卡第一位，第一位由于推左位置的變化，整體點擊率提升將近一倍。
    展現(xiàn)量

    點擊率

    平均點擊花費（點擊率的上升影響質(zhì)量分的提升，所以點擊花費反而不會有太高的增長）

    寶貝收藏數(shù)

    直接購物車數(shù)

    總成交金額

    推左上線以后，核心計劃的展現(xiàn)量和點擊量都有持續(xù)的提升，并且在成交金額上有非常明顯的提升。
    核心關(guān)鍵詞對比
    未推左之前某關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

    推左之后，某關(guān)鍵詞有出現(xiàn)在推左位置的數(shù)據(jù)

    看看其它詞大致表現(xiàn)

    商家感受
    PC轉(zhuǎn)化一直比較高，所以一直是重點推廣的，推左以后在核心詞的點擊上有了很大的提升，在需要獲取大流量的時候會繼續(xù)卡位左側(cè)位置。

 

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林曉莉

我也來頂一下..

夢想╰一惘

啥時候才能淘到寶呢

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