七夕情人節(jié)-如何讓你的直通車“飛”起來

老y

    七夕情人節(jié)雖然算不上什么大活動，但是大小也是塊肉呀�，F(xiàn)在不發(fā)力，你還在等什么那，別到時候人家在喝酒吃肉，你在涼水泡米飯，那就悲催了。下半年的活動很多，大的小的不斷，賺錢的機會是多多的。

    嘿嘿，閑話少敘，進入正題。讓小編來教你開快車，當然不能“酒駕”的啊，那樣只能死的更快。在說正事之前，還是先曬一下數(shù)據(jù)，無數(shù)據(jù)不說話。

    小編教你開快車車，第一站選款

    1我們在做直通車之前，該如何挑選推廣的寶貝那？

    寶貝的挑選規(guī)則有6個維度1丶寶貝質(zhì)量要好的，價格要適中的，在同行中要有相對的競爭優(yōu)勢的。

    這樣我們的寶貝，在開車后，才能持續(xù)穩(wěn)定的增長

    2丶盡量要選擇有買家成交并好評的產(chǎn)品

    有評論的寶貝，能有效的提升轉(zhuǎn)化率，俗話說的好，愛吃螃蟹的人很多，但是第一個敢吃螃蟹的人，畢竟是少數(shù)不是。所以我們選款，盡量選哪些有評價的。但是銷量的新款是不是就不能推了，當然不是，沒銷量沒評價，你可以弄點銷量評價呀，我說的什么意思相信你懂得。不過不建議大家大量去搞啊，容易出事。

    3丶日常銷售中表現(xiàn)比較好的寶貝

    什么是日常銷售中表現(xiàn)好的寶貝那，就是那些在平常，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，好評，都比較穩(wěn)定的寶貝，這樣的寶貝是有潛力的。

    4丶貨源要穩(wěn)定，避免過季的產(chǎn)品做主推

    為什么這么說那，大家做直通車都是為了賺錢，如果現(xiàn)在這個季度別人都開始秋季產(chǎn)品的預熱了，你還在花大價錢砸你的夏季新款，等你的寶貝成熟了，開是賺錢了，你的貨源沒有了，或是季節(jié)完全的過了。這樣的直通車就算讓你開起來了又有什么意思的，還不是賺不到錢。

    5丶我們的寶貝詳情頁描述要有特點，圖片要優(yōu)美丶有賣點，避免同質(zhì)化

    關(guān)鍵寶貝的詳情頁該如何做，已經(jīng)說了很多次了，在這里就不過多的贅述了。

    6丶要合理的利用數(shù)據(jù)去分析

    （1）轉(zhuǎn)化率高的寶貝

    （2）跳失率低的寶貝

    （3）加收藏率高的寶貝

    （4）加購物車多的寶貝

    （5）好評率高，退貨率低的寶貝

    小編教你開快車，第二站寶貝推廣優(yōu)化的5個維度

    在這里就不給大家說了，直接上圖啦

    小編教你開快車，第三站關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧

    來看一下大家找詞的渠道，看下圖，有關(guān)找詞的方法，小編在前兩篇帖子里有說過了，在這里就不多的談了�。�！

    可能大家用的最多的就是系統(tǒng)推薦了，那我們就來說一說這個系統(tǒng)推薦了，你們的系統(tǒng)推薦的詞是如何挑選的的，這里來說一說小編的方法。

    如果是剛開始去養(yǎng)詞的，直通車的賬戶權(quán)重是比較低的那么該如何去挑選那，在你的直通車后臺有一工具，然后選擇行業(yè)解析，你可以看一下你的這個行業(yè)的評價點擊率是多少。

    然后再回到添加關(guān)鍵詞這里。那么我們所要選擇的詞就要高過你看到的行業(yè)評價點擊率，除了要衡量點擊率，還有衡量他的展現(xiàn)量。因為有些詞你發(fā)現(xiàn)他的點擊率很高，是因為他的展現(xiàn)量較低，所以大家多關(guān)注一下數(shù)據(jù)。一般以大類目來說，一開始去養(yǎng)詞挑關(guān)鍵詞詞的時候，盡量選擇比較精準的，因為剛開始選詞我是要去提升質(zhì)量得分的，質(zhì)量得分跟我們的產(chǎn)品丶圖片丶還有關(guān)鍵詞是有關(guān)系的，展現(xiàn)和點擊都比較好的詞，這樣的詞，我們在前期操控他的點擊量是比較好提升的。如果你選擇那些大詞，大詞的競爭是非常激烈的，在你剛開直通車的時候賬號權(quán)重和質(zhì)量得分比較低的情況下，你是競爭不過那些大賣家大土豪的。

    如果你覺的你的計劃推廣了一段時間，你的轉(zhuǎn)化非常低。那你就要看看你的這些詞是不是，本事點擊轉(zhuǎn)化率就非常低。

    在來說一說質(zhì)量得分和匹配方式

    6分及以下的關(guān)鍵詞---選擇精準匹配

    7-8分的關(guān)鍵詞---選擇中心匹配

    9-10分的關(guān)鍵詞---選擇廣泛匹配

    優(yōu)化質(zhì)量得分三點原則：

    1丶質(zhì)量得分為1丶2丶3的關(guān)鍵詞

    先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞是1丶2丶3分，再看該寶貝是否類目錯放，如果類目和屬性沒有問題，就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費更多的時間和費用。

    2丶質(zhì)量得分為4丶5丶6丶7的關(guān)鍵詞

    如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)部分的得分不如更精確的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進行調(diào)整，如果效果符合期望則可以適當提高出價，反之，也可降低出價或者更換關(guān)鍵詞。

    3丶質(zhì)量得分為8丶9丶10的關(guān)鍵詞

    即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實際情況提高出價，增加較少的點擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更高質(zhì)量的流量。

    說了這么多我們要做的是什么那，就是提升質(zhì)量得分降低PPC。

    小編教你開快車，第三站質(zhì)量得分

    說到質(zhì)量得分了，那么大家知道什么是質(zhì)量得分嗎？

    質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。

    以這張圖來說，大家能看出他那里做的不足嗎？對就是相關(guān)車性和創(chuàng)意效果。今天小編就來給大家講一講，這幾項的相關(guān)影響。

    還有一個相關(guān)性沒給大家解釋，在這里解釋一下。

    含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及寶貝本身信息的相符程度。

    a)關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標題丶推廣創(chuàng)意標題

    你購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在你寶貝標題中用到的，特別是你直通車的推廣標題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。

    b)關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

    你寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

    c)關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

    你發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

    說了半天怎么提升質(zhì)量得分那。那就從這幾方面如手，創(chuàng)意圖片，相關(guān)想，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

    優(yōu)化選詞渠道：選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞!我們的選詞渠道都有那些那

    1）就是直通車系統(tǒng)推薦詞

    2）下拉框中的詞

    3）生意參謀

    4）淘寶上升詞(就是淘寶首頁下拉框下面的詞）

    我有專門寫過怎么挑選關(guān)鍵詞，在這里就不多說了

    那么什么樣的詞才是我們要選擇的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞那

    1）所選關(guān)鍵詞要和你的產(chǎn)品/圖片相關(guān)性強的圖片

    2）標題一定要包含主推關(guān)鍵詞，以提高質(zhì)量得分

    3）提高關(guān)鍵詞的點擊率相關(guān)性好的關(guān)鍵詞

    4）提高創(chuàng)意效果的點擊率參考站外定向的好圖

    5）提高創(chuàng)意效果的點擊率直通車創(chuàng)意圖的刪選

    6）提高創(chuàng)意效果的點擊率詳情促成直接購買

    小編教你開快車，第四站直通車數(shù)據(jù)

    說到數(shù)據(jù)你們看的到數(shù)據(jù)所顯示出來的問題嗎？能把他讀懂嗎？在這里小編給新手朋友普及一下，老鳥可以跳過，呵呵。

    那么直通車數(shù)據(jù)要看那些那？

    1實時數(shù)據(jù)

    2推廣計劃數(shù)據(jù)

    3直通車報表數(shù)據(jù)

    用數(shù)據(jù)周期性變化衡量推廣效果，直通車數(shù)據(jù)是直通車推廣效果的體現(xiàn)，要想把直通車開好，開車的第一個核心數(shù)據(jù)就是點擊量，如過沒有點擊量，你能有R0I，轉(zhuǎn)化率嘛，也就說，沒有點擊量什么都是空談。那么新手數(shù)據(jù)波動的原因是什么那，就是你的質(zhì)量得分在波動。所謂的數(shù)據(jù)在波動是因為你的直通車推廣的關(guān)鍵詞的排名在波動，導致你的展現(xiàn)量，點擊量在波動。因為你的質(zhì)量得分在波動，所以你的直通車排名在波動。大家聽著有沒有蒙圈的感覺，那是因為我寫著也是比較蒙圈的。

    直通車質(zhì)量得分的組成是由固定得分和反饋得分租車的。

    固定得分的由哪些組成的

    1）關(guān)鍵詞的初始分就是關(guān)鍵詞的固定得分，是根據(jù)你推廣寶貝的相關(guān)度進行評分

    2）根據(jù)你推廣的關(guān)鍵詞的競爭度，也就是說，競爭度越大質(zhì)量得分的初始分越低

    3）是根據(jù)你整個賬戶的權(quán)重，什么是賬戶的權(quán)重，就是你別的推廣計劃的關(guān)鍵詞詞的質(zhì)量分

    什么是反饋得分那

    就是你的點擊量丶點擊率和轉(zhuǎn)化率這是這三點。

    小編教你開快車，最后一站直通車常見問題優(yōu)化

    1關(guān)鍵詞如何提高出價，提高/降低關(guān)鍵詞的出價

    1）給點擊量高的關(guān)鍵詞進行出價

    2）關(guān)鍵詞有提升空間的進行出價，一是評價點擊排名。2是如果關(guān)鍵詞的平均展現(xiàn)排名大于小于8是適合提高出價的

    2何時降低出價

    降低點擊出價就要提高質(zhì)量得分，要等質(zhì)量得分穩(wěn)定后，不再掉分的時候。

    3無展現(xiàn)

    無展現(xiàn)是什么原因那（1）是排名過低（1出價過低2質(zhì)量得分過低3競爭激烈）造成的排名過低（2）推廣的關(guān)鍵詞沒有搜索量，這個可以通過生意參謀和淘寶指數(shù)來驗證。

    4有展現(xiàn)無點擊

    點擊率低我們要怎么做那（1）點擊率低優(yōu)化主圖（2）穩(wěn)定排名（3）穩(wěn)定平均展現(xiàn)排名

    5有點擊無轉(zhuǎn)化

    寶貝轉(zhuǎn)化率低是什么原因那（1）流量不精準（2）寶貝競爭力差（3）詳情問題。怎么解決這個問題哪，去生意參謀里查看停留時間和跳失率。停留時間長，跳失率低，寶貝問題，停留時間短，跳失率高，流量不精準。停留時間長，跳失率高，詳情問題。

    調(diào)整數(shù)據(jù)的小技巧

    1調(diào)整關(guān)鍵詞，從沒有展現(xiàn)量的詞開始。

    2初始推廣期，為了獲得必要的展現(xiàn)和點擊，可能會導致點擊的價格偏高。

    3不要奢望所有的關(guān)鍵詞都有好看的數(shù)據(jù)，20%的推廣詞有點擊就可以了。

    4數(shù)據(jù)的基本觀察規(guī)律：每天觀察基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（展現(xiàn)量，點擊量，轉(zhuǎn)化率）的變化，3天一個周期觀察數(shù)據(jù)的連續(xù)變化。

    5新手看直通車數(shù)據(jù)的順序：展現(xiàn)量點擊量點擊率轉(zhuǎn)化率收藏量。

    6注意觀察質(zhì)量得分，8分以上的詞更適合提價。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導。