8月最新女包類目直通車上首頁優(yōu)化策略

老y

    今天我們的案例為女包類目直通車優(yōu)化，主要是針對直通車優(yōu)化的模塊，操盤的重點是直通車的整體優(yōu)化提升，該商家雖是女包類目，但是主推產(chǎn)品并不是一般的女包，而是尼龍包。在市場環(huán)境急劇下降的情況下如何讓店鋪直通車進行調(diào)整起來。
    一丶店鋪情況：
    1丶店鋪情況：本期接手操盤的免費商家情況，店鋪品牌是意大利的品牌，線下有實體店，產(chǎn)品單價高，且有一定知名度，溝通操盤的人員是運營，店鋪產(chǎn)品圖片以及首頁風(fēng)格存在一定的問題。
    2丶店鋪類目：女包
    3丶產(chǎn)品客單價：400-1000元
    二丶背景：
    1丶女包行業(yè)搜索指數(shù)下滑

    分析：通過淘寶指數(shù)對女包行業(yè)進行分析，發(fā)現(xiàn)6月以來女包存在繼續(xù)下滑的階段7月更是進入了一個低谷期，6月丶7月丶8月一直是行業(yè)的淡季，因此對于對于直通車的調(diào)整來說有相當(dāng)大的調(diào)挑戰(zhàn)。同時店鋪主推產(chǎn)品尼龍包也搜索指數(shù)也是相當(dāng)?shù)偷�，增加了操作的難度。
    2丶直通車情況分析：

    分析：店鋪直通車操盤之前整體數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，同時產(chǎn)品單價高，對于店鋪的發(fā)展存在一定程度的威脅。
    3丶直通車問題：
    直通車賬戶計劃亂，沒有目的策略持續(xù)優(yōu)化丶直通車點擊率低丶投入產(chǎn)出比低丶ppc低丶流量低。直通車賬戶賬戶有一定基礎(chǔ)，但是整體轉(zhuǎn)化低丶點擊率低丶roi低丶PPC有優(yōu)化空間，同時直通車內(nèi)部設(shè)置不合理（地域丶限時丶定向人群丶折扣等）。定向站外轉(zhuǎn)化比站內(nèi)轉(zhuǎn)化高，定向轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，消耗占比高丶無線端轉(zhuǎn)化高但花費低丶直通車流量低。
    三丶操作過程：
    1丶制定策略：
    針對直通車存在問題，因此制定了相應(yīng)的策略如下：由于賬戶有一定基礎(chǔ)，同時留存了相應(yīng)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同時操盤時間有限，因此策略主要在當(dāng)前的賬戶的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化調(diào)整。同時針對賬戶整體不完善的地方進行梳理。調(diào)整的目標主要是，提升轉(zhuǎn)化丶點擊率丶roi，降低ppc為主。
    2丶直通車優(yōu)化過程：
    （1）根據(jù)直通車現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，對店鋪的直通車計劃花了近一周的時間進行梳理調(diào)整，具體如：推廣計劃丶推廣寶貝丶推廣關(guān)鍵詞丶地域丶投放時間丶人群定向等進行系統(tǒng)化調(diào)整調(diào)整。
    （2）推廣計劃方面，掌柜自己用了8個計劃進行調(diào)整，同時也借用了第三方軟件進行操作，但是大多計劃都是重復(fù)的寶貝進行調(diào)整，基本不調(diào)整而且沒有特點同時造成了自我競爭，通過溝通，對計劃進行梳理保留3個計劃，重點調(diào)整推廣寶貝手提尼龍包和尼龍紅色小包，同時為了保險起見因此單獨建立計劃進行測試。（ps:多個計劃可以同時推廣，但是要有區(qū)別的進行調(diào)整才行）
    （3）賬戶整體分析：通過分析發(fā)現(xiàn)店鋪之前的主要靠定向計劃轉(zhuǎn)化，其原因定向轉(zhuǎn)化雖然之前一段時間好，但是從趨勢上看已經(jīng)是呈現(xiàn)下滑的趨勢，同時定向計劃下寶貝多，設(shè)置方面存在問題，花費沒有側(cè)重重點寶貝等情況，因此進行了梳理；（ps:直通車需要對數(shù)據(jù)進行全方位的分析才行哦�。�
    （4）針對點擊率低，同掌柜進行溝通制作了相應(yīng)的推廣創(chuàng)意圖進行測試，同時逐步完善屬相以及推廣創(chuàng)意等。
    （5）重點計劃：針對重點計劃，掌柜之前計劃內(nèi)僅僅只有10幾個關(guān)鍵詞，且不說關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化如何就是基本的流量也帶不進來，因此針對性的進行添加相應(yīng)的精準詞以及長尾詞結(jié)合起來引流，同時有針對性的進行優(yōu)化；
    （6）針對測試計劃：通過測試計劃建立，使得店鋪之前不足的地方能得到相應(yīng)的測試之后，對于賬戶整體的完善有一定的幫助。如：點擊率丶關(guān)鍵詞等。
    （7）調(diào)整頻率，直通車調(diào)整優(yōu)化每天進行優(yōu)化調(diào)整，不斷培養(yǎng)潛力關(guān)鍵詞，有計劃的進行調(diào)整；
    （8）針對轉(zhuǎn)化率方面，由于店鋪產(chǎn)品單價高，因此直通車的轉(zhuǎn)化一定程度上肯定會受到影響，因此優(yōu)化方面關(guān)注直接轉(zhuǎn)化之外，同時也會注重直通車帶來的收藏，關(guān)注3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)整。
    （9）流量拓展方面：由于當(dāng)前類目搜索下降的情況下，主推產(chǎn)品“尼龍女包”整體展現(xiàn)以及點擊有限,店鋪又需要更多的精準的流量，因此通過二級類目關(guān)鍵詞的拓展以及產(chǎn)品的相似性進行了流量的拓展，使得流量得到了補充。
    四丶操作數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：
    通過短期的操盤之后直通車賬戶不僅得到了一定程度的梳理，同時也為店鋪節(jié)省了一定程度的推廣費用。各項指標數(shù)據(jù)環(huán)比之前都提升不少。具體如下圖：
   
    分析：通過兩周的數(shù)據(jù)分析之后，直通車不僅點擊率以及點擊率都環(huán)比有所提升，同時花費提升的同時，直通車PPC環(huán)比繼續(xù)下降，投入產(chǎn)出比以及成交金額環(huán)比都繼續(xù)提升，直通車成交金額同樣也有相應(yīng)提升。
    操盤前數(shù)據(jù)如下：

    操盤后第二周數(shù)據(jù)：

    分析：通過上述的對比來看賬戶的整體數(shù)據(jù)都得到了相應(yīng)的提升，同時相信如果掌柜能在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化調(diào)整，相信店鋪直通車優(yōu)化這塊提升空間還是很大的。
    五丶操作經(jīng)驗
    1丶直通車需要時間進行精細化運營調(diào)整。
    2丶優(yōu)化直通車需要有一定的策略性和目標性。
    3丶淡季直通車優(yōu)化也大有可為，重點是要對數(shù)據(jù)分析透徹，做到心中有數(shù)。

 

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