女裝如何選款 5個技巧要掌握

老y

    在千人千面的今天，淘寶上想打造一個爆款寶貝真的很難，爆款產品的選擇就顯得尤為重要了。
    起點已經決定了終點，選款就錯了，所有的努力都會打水漂。
    如果轉化低，買家吐槽，回購率低，不能留駐老客戶。原因就是選款錯了。
    而如果你選對款，你就發(fā)現(xiàn)，轉化率超高，口碑回頭客都有了。
    所以，要賣的比別人更多更快，下面5個女裝選款技巧你必須懂。
    1：選時尚款，不選基本款。
    基本款是拼品牌，拼實力的店鋪做的，基本款特色不明顯，買家要么在意價格，要么在意品牌。如果你的價格和品牌還不夠強的話。最好避開基本款競爭選擇時尚款。
    2：時尚款選擇關注兩個點：
    風格，價位區(qū)間。韓版風格和歐美風格是比較保險的選擇，再小眾的風格還是不選的好，除非你的流量多的用不了，你需要確保你的流量最大可能的被轉化，小而美不是不好，那是需要時間和金錢來積累的。很可能你的小眾風格還沒被更多人發(fā)現(xiàn)，你已經撐不下去了。最好的價格區(qū)間是中端貨。即保證了利潤空間，又容易被買家接受。中端女裝夏裝控制在30~70的利潤。秋冬裝利潤控制在100左右都比較正常。希望走低價路線一單賺3塊錢或者一單賺很多的都走不遠。保持合理利潤對買家和自己都是很好的平衡。
    3：能選廣州貨不選杭州貨。
    絕不是歧視杭州貨，做女裝的都知道，廣州女裝甩了杭州女裝幾條街，從款式到價位，廣州貨都秒殺杭州貨，不用解釋，杭州很多大店也是從廣州進貨的。廣州女裝很多工廠同時為韓國東大門供貨。韓國東大門很多貨是從廣州過去的，很多款你會在韓國東大門和廣州十三行同時看到，傻傻分不清楚，本來就分不清楚，一個工廠出去的貨。很多人癡迷韓國東大門的貨，其實今天廣州的貨一點不比韓國貨差，很多甚至更高。廣州擁有世界最大的服裝產業(yè)集群，從面料，加工，分銷市場這些能力是其他地方都不能望項背的。
    4：選款注重搭配，讓你賺的更多。
    在我圈里一個賣家非常會搭配，同款別人賣一件，她能賣出一套，有時候還會上裝，下裝，帽子三連發(fā)。一個流量頂別人三個，能不賺錢嗎。所以女裝賣家最好能學會搭配，買家有時不是買單件，她們更在意整體效果。你會搭配，她們樂意把錢給你賺。
    5：選款避開淘寶味
    淘寶女裝的整體選款水平是非常低的，“你看她穿的像淘寶貨似的”，千萬不要以為那個挑剔的女人是在夸你哦。所以，你要在淘寶勝出，選款請避開濃濃的淘寶味道，什么是淘寶味道的女裝，一種廉價無力感，街頭甩賣的味道，你能體會嗎？　雖然我們身在淘寶，但是要避免被貼上淘寶貨的標簽，一個時尚女裝被貼淘寶貨的標簽是悲哀不是榮耀，AreYouOK?
    選款是一個女裝店鋪的生死線，過了這一關你才有資格談流量談運營。
    記住，離開選款，離開產品，只談運營的都是吹泡泡，一戳就破！

 

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我也是坐沙發(fā)的