進入淡季直通車應該怎么開

老y · 發(fā)表于 2015-7-22 11:31:41

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今天我們以下是一個賣涼鞋的店鋪，主要是通過利用直通車推廣來為淡季寶貝帶來流量和提高寶貝點擊轉(zhuǎn)化率的案例。

從上圖我們可以看出，在2014年的數(shù)據(jù)中，從6月中旬開始進入市場淡季。
在進入淡季的時候，由于市場情況變差，那么我們的直通車最重要的是削減無效的流量和花費，把它們都轉(zhuǎn)移到其他可以引入精準的流量進行投入。
一、優(yōu)化關(guān)鍵詞
我們可以從推廣的關(guān)鍵詞開始入手，先刪除一些無效的關(guān)鍵詞，例如過去30天只有花費沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率和ROI低的關(guān)鍵詞，剩下的數(shù)據(jù)較好的詞可以適當?shù)奶醿r引流。

二、篩選地域數(shù)據(jù)
可以參考去年同時間段的地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合店鋪好人直通車報表的地域數(shù)據(jù)進行篩選，去掉一些無效的地域投放。

三、人群精準定位
一般進入淡季的時候，關(guān)鍵詞推廣方面的流量和轉(zhuǎn)化也會逐漸下降，這也是讓賣家不想做直通車的原因。那么除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可以另外一方面做推廣——搜索人群。有的買家專門會等產(chǎn)品進入淡季開始降價了才來購買，那么我們只要抓住這個消費心理，圈定出這些人群進行投放，就會有意想不到的效果。我們可以查看去年同時段的人群定位數(shù)據(jù)：

我們可以看出去年同時間段的購買人群的特點：
消費人群的年齡層主要集中在18-39歲，消費水平集中在中等水平。那么依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺設置自定義搜索人群，以實現(xiàn)人群精準定位。

那么依據(jù)以上的數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺設置自定義搜索人群，以實現(xiàn)人群精準定位。
四、適時推出新產(chǎn)品
同時，在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效的切割競爭對手的市場份額，也是對消費者一種有力的刺激與引導。
淡季就是要做好一切旺季的銷售準備，不管是服務與銷售技巧都能在這個時候得到很好的提升，待到下次旺季的時候就可以好好的發(fā)揮淡季儲存的實力，旺季才會更有規(guī)劃性。

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