迎接旺季，直通車帶你巧備戰(zhàn)！

老y

    直通車單品定向新版單品定向于6月30號全量開放，此次改版有以下幾點主要變動：
    興趣標(biāo)簽增加擴(kuò)展包
    在新版的購物意圖定向中，新增加了興趣擴(kuò)展包。例如與您寶貝匹配的標(biāo)簽是“棉麻復(fù)古長款連衣裙”，通過購買“長款連衣裙”的詞包可以匹配到更多的買家標(biāo)簽，興趣擴(kuò)展包幫助廣大掌柜覆蓋更多相似興趣的買家。

    出價改為溢價
    出價改溢價，是為了讓大家認(rèn)知到標(biāo)簽的價值，我們默認(rèn)訪客標(biāo)簽、購物意圖標(biāo)簽是比智能投放更有價值可挖的標(biāo)簽，溢價功能可以幫助掌柜更好的獲取流量。
    直通車淡季營銷攻略
    一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時間尤其是7、8月份，處于兩個旺季的過渡期，很多店鋪的生意冷清。掌柜在7月份的時候主要是以清倉為主，減少庫存壓力，維持店鋪生存成本；8月份的時候主要以上新為主，在淡季營銷期間通過直通車要做好寶貝的引流工作，預(yù)熱旺季的寶貝，培養(yǎng)寶貝的關(guān)鍵詞和質(zhì)量分，為旺季的爆款打造打下堅實的基礎(chǔ)。

    （一）、選款
    掌柜通過上半年的運營銷售，掌握了很多銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，可以選出清倉的寶貝以及接下來旺季需要打造爆款的寶貝。上架的寶貝應(yīng)該具備季節(jié)的特色，以便突出寶貝的賣點。
    對于潛力款的測試，可以結(jié)合去年旺季成交主力客戶所在地域，年齡消費層級等條件經(jīng)過篩選投放，根據(jù)測試周期內(nèi)，產(chǎn)品的點擊、收藏反饋來評估。同時可以在訪客定向中選擇老客戶，來了解自己店鋪客戶的購買意向。
    （二）、搜索直通車玩法
    1、關(guān)鍵詞選擇
    淡季營銷是掌柜養(yǎng)詞，提高寶貝質(zhì)量分的關(guān)鍵時期。掌柜在淡季營銷期間，需要對旺季主推寶貝提前培養(yǎng)關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量分，不斷測試關(guān)鍵詞和出價，為旺季打造爆款，低價引流做好準(zhǔn)備。在這里小編要告知大家，直通車關(guān)鍵詞新功能上線了，這將會滿足您添詞需求，解決您的加詞煩惱。
    輸入框搜索后系統(tǒng)可以根據(jù)您輸入的關(guān)鍵詞幫您推薦相關(guān)聯(lián)想詞和擴(kuò)展詞

    新增類目包詞源下載，關(guān)鍵詞是您寶貝所在的類目下的一些行業(yè)熱門詞

    選擇系統(tǒng)推薦詞后，關(guān)鍵詞推薦列表框中的相關(guān)詞新增3個標(biāo)識。
    擴(kuò)：搜索詞導(dǎo)讀細(xì)化擴(kuò)展，同步“搜索框下拉推薦”。
    想：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想，同步“您是不是想找”。
    錦：展現(xiàn)在無線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞
    客戶可以根據(jù)店鋪運營目標(biāo)和直通車推廣目標(biāo)選擇合適關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，建議每天使用直通車關(guān)鍵詞添加工具，及時觀察所選關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，不斷刪詞、加詞，修改出價。
    更多介紹詳見：//bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-317886589.htm
    2、優(yōu)質(zhì)人群溢價功能
    同時掌柜也可以進(jìn)行pc和無線端的優(yōu)質(zhì)人群跨屏玩法�？蛻糍徺I瀏覽的信息在pc端會同步到無線端，掌柜對訪客設(shè)置溢價，并成功獲得無線首條的展現(xiàn)機(jī)會，寶貝下方“購買過的店”、“瀏覽過的店”等標(biāo)簽會對買家產(chǎn)生很大的提醒作用，刺激買家產(chǎn)生購買行為。

    3、無線直通車玩法
    無線直通車推廣位從之前的1+10+1，變?yōu)?+5+1（新增）+5+1+10+1，關(guān)鍵詞總體獲得的流量也有所增加，無線直通車算法優(yōu)化，降低了無線的準(zhǔn)入門檻，意味著有更多的關(guān)鍵詞從黃色標(biāo)成為了混排綠色標(biāo)，能參與首條競價的藍(lán)標(biāo)也相對增加，這對于掌柜來說是極大的利好消息。
    目前無線流量不斷增加，淡季引流成本相對較低，掌柜應(yīng)該抓住機(jī)會在淡季測試無線推廣的寶貝以及關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化創(chuàng)意，根據(jù)手機(jī)標(biāo)顏色來優(yōu)化關(guān)鍵詞，盡可能的爭奪無線首屏的機(jī)會，為旺季打下堅實的基礎(chǔ)。
    更多無線直通車玩法請見：
    https://bbs.taobao.com/catalog/t ... 998166562.23.f0Z3ra
    （三）、新版單品定向推廣
    淘寶直通車定向推廣新的投放人群和展示位置整體獲取流量能力很大，掌柜應(yīng)該在淡季盡可能的占據(jù)多的非搜索展示位置，獲得更多的流量以備旺季的到來。
    因為購物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題，寶貝詳情去獲取興趣點，所以我們通過優(yōu)化寶貝標(biāo)題，完善寶貝詳情去提煉更多的興趣點。
    建議將所有的人群標(biāo)簽和位置標(biāo)簽都開啟進(jìn)行測試，其溢價是基于智能投放的基礎(chǔ)上，因此建議掌柜保留智能投放出價，或者參考購物意圖中的平均出價作為起步出價，不斷測試人群和位置標(biāo)簽的溢價。
    根據(jù)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，在能接受的范圍內(nèi)提高溢價，數(shù)據(jù)過低則降低甚至停止溢價，流量多的基本2-3天能看到效果，基本溢價后隔天能看到流量、成交量等數(shù)據(jù)提升的效果，但轉(zhuǎn)化建議還是看長期（7天基礎(chǔ)）的。
    在淡季期間，掌柜可以總結(jié)上一個旺季的遺留問題，對之前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。做好CRM維護(hù)，對現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對性回訪，搜集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶服務(wù)做好準(zhǔn)備。通過直通車的引流工具做好淡季的清倉促銷活動，為旺季爆款的打造做好預(yù)熱工作，提前占領(lǐng)好市場！

 

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只對你用★

確實不錯，頂先

問道

樓主講的很有道理