TikTok商家自尋達人合作指南

老y

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達人合作的全流程，針對流程中的每一步驟進行詳細說明，基于過往的經(jīng)驗和分析結果，我們提供針對數(shù)據(jù)指標的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達人的建聯(lián)與合作。查看下文合作指南!

Step1：明確找達人合作的目標

根據(jù)不同營銷目標，確定找達人合作的目標，進而采取不同的找達人策略，因此明確合作目標十分關鍵。一般來說，合作目標分為兩大類：

品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，在購買者中建立品牌形象和品牌認知，完成品牌“種草”。一般來說，營銷預算相對充足，包括不限于以下場景：

發(fā)布新品、測試商品;

購物節(jié)等大型促銷活動;

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提升商品銷量，關注利潤率和ROI，一般預算有限制，需要細致衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達人

可在聯(lián)盟達人廣場完成達人篩選。聯(lián)盟達人廣場是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達人建聯(lián)并開始合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提升撮合效率。

入口：https://affiliate.tiktok.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

(一)核心關注指標

1、商品品類

商品品類指的是達人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。

在【達人廣場主頁】上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達人廣場主頁】上自定義達人粉絲數(shù)的篩選項，幫助您進行判斷。

我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級標準，您可以根據(jù)您的商品需要進行不同粉絲量級的達人篩選：

針對品牌推廣類目標：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會達到比較好的推廣效果。

針對銷量提升類目標：粉絲數(shù)在20K以上即可達到提升銷量的目的。

3、粉絲畫像

18+粉絲占比：通過過往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結果看，18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關注的指標，您可以在【達人主頁】看到達人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

粉絲性別占比：針對不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶是主要的電商購物買家，您可以通過【達人主頁】的粉絲畫像部分了解到該達人粉絲中的粉絲占比，幫助您進行判斷。

(二)其他重要指標

1、達人投入度

我們將投入度定義為過去30天達人累計發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)您都可以通過【達人主頁】獲得：

2、內(nèi)容互動率

我們將互動率定義為近30天內(nèi)達人短視頻點贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達人主頁】獲得，針對品牌推廣類此指標尤其重要，可以輔助判斷消費者對營銷內(nèi)容的互動和喜愛程度：

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過【達人主頁】了解到達人產(chǎn)品數(shù)，定義為達人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

(三)正在建設的指標

除上述指標外，我們還在建設其他重要指標，幫助判斷達人的能力和資質(zhì)，包括：

達人帶貨分：分值為1~5分，綜合計算達人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來判斷達人的帶貨資質(zhì)

達人可信度：判斷達人履約率，即達人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進行推廣

建聯(lián)回復率：判斷建聯(lián)回復的時效、回復的意愿度

達人帶貨榜：達人主推的帶貨品牌、價格和類目

達人直播和短視頻內(nèi)容分析

以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對應AM通過離線脫敏方式輸出。

希望上述指標可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達人，這些指標不僅聚焦于達人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關注達人的投入度及內(nèi)容互動表現(xiàn)，幫助您找到有實力有潛力的達人開啟后續(xù)的合作。

Step3：建聯(lián)達人

在確定好合作的達人后，可以直接通過平臺發(fā)送邀約信息，達人將會在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應達人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細節(jié)，可先與AM確認后再和達人建聯(lián)。

若達人回復時效慢，可通過AM及CM觸達提醒達人。此外，建議您不要一次性建聯(lián)過多達人，避免對達人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示性價比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達人的合作意愿。

8 月份我們還將上線商家與達人溝通的即時通訊工具，在TikTok端內(nèi)實現(xiàn)您與達人的即時溝通，提升溝通效率。

Step4：交易與結算

在與達人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計劃將達人所帶貨品及傭金率明確，并發(fā)送給達人，支持達人選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法：

方法一：計劃管理>定向計劃>新建定向計劃

您可以記錄下意向合作達人的達人handle，然后通過聯(lián)盟主頁計劃管理>定向計劃>新建定向計劃進行計劃創(chuàng)建和達人選擇，目前我們允許您在一個定向計劃內(nèi)添加不多于30位的合作達人。

方法二：達人廣場>意向達人主頁>定向計劃直接發(fā)送

您也可以在意向合作的【達人主頁】右上角通過點擊“對達人感興趣?向他發(fā)送定向計劃”直接發(fā)送定向計劃給意向達人，在定向計劃創(chuàng)建頁中該達人將被直接添加為定向計劃邀請達人。

 

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