TikTok商家商品組合促銷工具應(yīng)用指南

老y

TikTok的商品組合促銷工具可以幫助商家通過給組合商品設(shè)置折扣/一口價，引導(dǎo)消費者一起購買即可享受優(yōu)惠的促銷工具。商家可組合內(nèi)2-3個關(guān)聯(lián)商品，用戶需要一起購買，才能享受優(yōu)惠。

舉例：

美妝產(chǎn)品：護膚套裝享8折，包含 1瓶精華+1盒面膜;

快消商品：洗護組合7折，包含 洗發(fā)露1瓶+沐浴露1瓶+卸妝液1瓶;

時尚商品：套裝85折，包含 上衣1件+牛仔褲1條+外套1件。

一、使用商品組合促銷工具有什么好處

提升筆件數(shù)和訂單價值(AOV);

提升訂單轉(zhuǎn)化率;

提升運營效率：

節(jié)省為組合商品創(chuàng)建新 SPU 的時間

累積每個產(chǎn)品內(nèi)的銷售和評論，向買家展示促銷信息

管理相關(guān)商品組合中的產(chǎn)品庫存

二、如何創(chuàng)建商品組合促銷活動

1、通過促銷工具頁面創(chuàng)建

1)入口

訪問 商家中心-> 營銷 -> 促銷工具 -> 商品組合促銷

點擊創(chuàng)建按鈕創(chuàng)建商品組合促銷活動。

2)輸入促銷信息

基本信息

推廣名稱： 輸入推廣名稱。

促銷期：選擇日期和時間促銷的開始和結(jié)束時間。

折扣設(shè)置

折扣類型：可選擇“折扣”(如20%off)或“一口價”(如20美元)。

用戶限購：可選擇單個用戶可參與促銷活動的次數(shù)，為基于整個套餐購買的限購，每人1份，即套餐購買1份。用戶可以對組合內(nèi)單個商品退貨，但只有對組合內(nèi)所有商品退貨，才能重新享受限購名額。

3)參與產(chǎn)品

你可以創(chuàng)建新的商品組合或選擇先有的商品組合

創(chuàng)建新的商品組合：創(chuàng)建新的包含2-3個商品的組合

選擇現(xiàn)有的商品組合：選擇已經(jīng)創(chuàng)建完成的商品組合：

設(shè)置商品組合促銷信息

輸入先前選擇的產(chǎn)品組合的每個 SKU 的交易價格或折扣百分比值。 所有 SKU 的 Deal Price 價格必須低于原價。

例如，所選產(chǎn)品組合包含產(chǎn)品 A(10 美元)和產(chǎn)品 B(5 美元)，賣家希望將該組合定價為 12 美元。 賣家必須降低產(chǎn)品 A 和 B 的價格，使兩者的總價達到 12 美元：

- 將產(chǎn)品 A 的交易價格定為 8 美元

- 將產(chǎn)品 B 的交易價格定為 4 美元

3、通過商品頁面跳轉(zhuǎn)創(chuàng)建

1)入口

訪問 商家中心-> 商品 ->批量商品

點擊新增商品組合按鈕創(chuàng)建商品組合(非促銷活動)。

2)設(shè)置商品組合營銷活動

新建商品組合后，跳轉(zhuǎn)促銷頁面設(shè)置

按照“通過促銷工具頁面創(chuàng)建”部分的步驟完成促銷設(shè)置。

如果生效中的商品組合內(nèi)的商品出現(xiàn)下架或售空，商品詳情頁不會展示該商品組合，賣家若在后臺商品編輯頁，會提示商品下架或售空。

三、如何管理商品組合促銷活動

1)入口

訪問 商家中心-> 營銷 -> 促銷工具 -> 商品組合促銷

點擊我的活動按鈕管理商品組合促銷活動。

2)管理促銷活動

查看：點擊促銷活動名稱查看有關(guān)促銷活動的更多信息。您還可以在此處監(jiān)控您的預(yù)算使用情況。

編輯：單擊以編輯即將或正在進行的促銷活動。

停用：單擊以停用即將或正在進行的促銷活動。

復(fù)制：點擊復(fù)制一個活動，在之前活動的基礎(chǔ)上設(shè)置一個新的。

四、消費者如何參與商品組合促銷活動?

消費者可以在PDP、購物車和提單頁上看到帶有商品組合促銷標(biāo)簽的產(chǎn)品

五、常見問題解答

1.最多新建多少個商品組合?

50個

2.最多新建多少個商品組合促銷活動?

3個進行中和即將上線的活動

3.每個商品組合可以組合多少件商品?

2-3件

4.創(chuàng)建商品組合促銷活動之后，是否可以修改價格?

upcoming狀態(tài)可以修改，ongoing狀態(tài)不可修改

5.什么時候推薦使用用商品組合促銷?

如果您有價格相差很大的互補產(chǎn)品(例如：精華液和面膜、上衣和夾克，或沐浴露和沐浴露)，我們建議您使用商

品組合促銷：

如果您的產(chǎn)品與價格接近且價格低廉的產(chǎn)品相得益彰，您可能想嘗試我們的多買多省促銷活動(買X減Y%)。

點擊這里了解更多。

6.商品組合促銷如何與TikTok Shop補貼疊加使用?

案例1：Tiktok Shop爆品補貼&商家商品組合促銷

買家購買商品A($10)和商品B($5)

商家商品組合促銷：商品A($8), 商品B($4)=$12

Tiktok Shop爆品補貼：商品A有$1補貼優(yōu)惠

促銷可疊加，買家需支付($8-$1)+$4=$11

案例2：Tiktok Shop多件多折 & 商家商品組合促銷

買家購買商品A($10)和商品B($5)

商家商品組合促銷：商品A($8), 商品B($4)=$12

Tiktok Shop多件多折：買2件商品獲得30%折扣

促銷可疊加，買家需支付($8+$4)*(100%-30%)=$8.4

7.商品組合促銷如何與其他商家出資的營銷疊加使用?

商品組合促銷將被視為單品級別的折扣。單品級折扣的層次結(jié)構(gòu)是這樣的順序：活動報名價->秒殺價->商品組合->促銷價->單品折扣價

商品組合促銷可與商家運費折扣、商家優(yōu)惠券疊加，但不能與商家出資的多買多省或合資券疊加，商品組合促銷將優(yōu)先進行。

案例1：商家商品組合促銷，商家多買多省，和商家單品折扣

買家購買商品A($10)和商品B($5)

商家商品組合促銷：商品A($8), 商品B($4)=$12

商家多買多�。嘿I2件商品獲得30%折扣

商家單品折扣：商品A($9)and商品B

商家商品組合促銷優(yōu)先生效，商家多買多省不生效。買家需支付$12

案例2：商家商品組合促銷，商家多買多省，商家單品折扣和TikTok Shop優(yōu)惠券

買家購買商品A($10)和商品B($5)

商家商品組合促銷：商品A($8), 商品B($4)=$12

商家多買多�。嘿I2件商品獲得30%折扣

TikTok Shop優(yōu)惠券：滿$10獲得$2優(yōu)惠

商家多買多省不生效，但TikTok Shop優(yōu)惠券可以疊加使用.買家需支付$12-$2=$10

8.買家是否有資格參加 2 次不同的商家商品組合促銷活動并一起結(jié)賬?

可以。

 

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