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TikTok的商品組合促銷工具可以幫助商家通過給組合商品設(shè)置折扣/一口價,引導(dǎo)消費者一起購買即可享受優(yōu)惠的促銷工具。商家可組合內(nèi)2-3個關(guān)聯(lián)商品,用戶需要一起購買,才能享受優(yōu)惠。 舉例: 美妝產(chǎn)品:護膚套裝享8折,包含 1瓶精華+1盒面膜; 快消商品:洗護組合7折,包含 洗發(fā)露1瓶+沐浴露1瓶+卸妝液1瓶; 時尚商品:套裝85折,包含 上衣1件+牛仔褲1條+外套1件。 一、使用商品組合促銷工具有什么好處 提升筆件數(shù)和訂單價值(AOV); 提升訂單轉(zhuǎn)化率; 提升運營效率: 節(jié)省為組合商品創(chuàng)建新 SPU 的時間 累積每個產(chǎn)品內(nèi)的銷售和評論,向買家展示促銷信息 管理相關(guān)商品組合中的產(chǎn)品庫存 二、如何創(chuàng)建商品組合促銷活動 1、通過促銷工具頁面創(chuàng)建 1)入口 訪問 商家中心-> 營銷 -> 促銷工具 -> 商品組合促銷 點擊創(chuàng)建按鈕創(chuàng)建商品組合促銷活動。 2)輸入促銷信息 基本信息 推廣名稱: 輸入推廣名稱。 促銷期:選擇日期和時間促銷的開始和結(jié)束時間。 折扣設(shè)置 折扣類型:可選擇“折扣”(如20%off)或“一口價”(如20美元)。 用戶限購:可選擇單個用戶可參與促銷活動的次數(shù),為基于整個套餐購買的限購,每人1份,即套餐購買1份。用戶可以對組合內(nèi)單個商品退貨,但只有對組合內(nèi)所有商品退貨,才能重新享受限購名額。 3)參與產(chǎn)品 你可以創(chuàng)建新的商品組合或選擇先有的商品組合 創(chuàng)建新的商品組合:創(chuàng)建新的包含2-3個商品的組合 選擇現(xiàn)有的商品組合:選擇已經(jīng)創(chuàng)建完成的商品組合: 設(shè)置商品組合促銷信息 輸入先前選擇的產(chǎn)品組合的每個 SKU 的交易價格或折扣百分比值。 所有 SKU 的 Deal Price 價格必須低于原價。 例如,所選產(chǎn)品組合包含產(chǎn)品 A(10 美元)和產(chǎn)品 B(5 美元),賣家希望將該組合定價為 12 美元。 賣家必須降低產(chǎn)品 A 和 B 的價格,使兩者的總價達到 12 美元: - 將產(chǎn)品 A 的交易價格定為 8 美元 - 將產(chǎn)品 B 的交易價格定為 4 美元 3、通過商品頁面跳轉(zhuǎn)創(chuàng)建 1)入口 訪問 商家中心-> 商品 ->批量商品 點擊新增商品組合按鈕創(chuàng)建商品組合(非促銷活動)。 2)設(shè)置商品組合營銷活動 新建商品組合后,跳轉(zhuǎn)促銷頁面設(shè)置 按照“通過促銷工具頁面創(chuàng)建”部分的步驟完成促銷設(shè)置。 如果生效中的商品組合內(nèi)的商品出現(xiàn)下架或售空,商品詳情頁不會展示該商品組合,賣家若在后臺商品編輯頁,會提示商品下架或售空。 三、如何管理商品組合促銷活動 1)入口 訪問 商家中心-> 營銷 -> 促銷工具 -> 商品組合促銷 點擊我的活動按鈕管理商品組合促銷活動。 2)管理促銷活動 查看:點擊促銷活動名稱查看有關(guān)促銷活動的更多信息。您還可以在此處監(jiān)控您的預(yù)算使用情況。 編輯:單擊以編輯即將或正在進行的促銷活動。 停用:單擊以停用即將或正在進行的促銷活動。 復(fù)制:點擊復(fù)制一個活動,在之前活動的基礎(chǔ)上設(shè)置一個新的。 四、消費者如何參與商品組合促銷活動? 消費者可以在PDP、購物車和提單頁上看到帶有商品組合促銷標(biāo)簽的產(chǎn)品 五、常見問題解答 1.最多新建多少個商品組合? 50個 2.最多新建多少個商品組合促銷活動? 3個進行中和即將上線的活動 3.每個商品組合可以組合多少件商品? 2-3件 4.創(chuàng)建商品組合促銷活動之后,是否可以修改價格? upcoming狀態(tài)可以修改,ongoing狀態(tài)不可修改 5.什么時候推薦使用用商品組合促銷? 如果您有價格相差很大的互補產(chǎn)品(例如:精華液和面膜、上衣和夾克,或沐浴露和沐浴露),我們建議您使用商 品組合促銷: 如果您的產(chǎn)品與價格接近且價格低廉的產(chǎn)品相得益彰,您可能想嘗試我們的多買多省促銷活動(買X減Y%)。 點擊這里了解更多。 6.商品組合促銷如何與TikTok Shop補貼疊加使用? 案例1:Tiktok Shop爆品補貼&商家商品組合促銷 買家購買商品A($10)和商品B($5) 商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12 Tiktok Shop爆品補貼:商品A有$1補貼優(yōu)惠 促銷可疊加,買家需支付($8-$1)+$4=$11 案例2:Tiktok Shop多件多折 & 商家商品組合促銷 買家購買商品A($10)和商品B($5) 商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12 Tiktok Shop多件多折:買2件商品獲得30%折扣 促銷可疊加,買家需支付($8+$4)*(100%-30%)=$8.4 7.商品組合促銷如何與其他商家出資的營銷疊加使用? 商品組合促銷將被視為單品級別的折扣。單品級折扣的層次結(jié)構(gòu)是這樣的順序:活動報名價->秒殺價->商品組合->促銷價->單品折扣價 商品組合促銷可與商家運費折扣、商家優(yōu)惠券疊加,但不能與商家出資的多買多省或合資券疊加,商品組合促銷將優(yōu)先進行。 案例1:商家商品組合促銷,商家多買多省,和商家單品折扣 買家購買商品A($10)和商品B($5) 商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12 商家多買多。嘿I2件商品獲得30%折扣 商家單品折扣:商品A($9)and商品B 商家商品組合促銷優(yōu)先生效,商家多買多省不生效。買家需支付$12 案例2:商家商品組合促銷,商家多買多省,商家單品折扣和TikTok Shop優(yōu)惠券 買家購買商品A($10)和商品B($5) 商家商品組合促銷:商品A($8), 商品B($4)=$12 商家多買多。嘿I2件商品獲得30%折扣 TikTok Shop優(yōu)惠券:滿$10獲得$2優(yōu)惠 商家多買多省不生效,但TikTok Shop優(yōu)惠券可以疊加使用.買家需支付$12-$2=$10 8.買家是否有資格參加 2 次不同的商家商品組合促銷活動并一起結(jié)賬? 可以。
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