抖音選品模式有哪些

老y

為了能夠更好的做好抖音選品工作，其實大家也需要先去了解一下抖音選品的模式和怎么選品的方法，我馬上給各位抖音賣家們分享。

1.選品符合作者定位

抖音平臺原本就是短視頻與直播聯(lián)動營銷賣貨，一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家，在選品時盡量選美妝服飾等同類目的商品，更加符合原作者賬號的粉絲畫像，轉(zhuǎn)化可能性更高。

同時商家一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費者心中積累信任度，才能提高銷量。

2.親身使用感好的產(chǎn)品

像名氣非常大的網(wǎng)紅主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是了解加工流程，試吃過。

所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責，在售賣商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過，也能更清楚商品的賣點，在直播時抓住用戶的痛點，將使用感真實地告訴消費者，消費者也更能信任賣家。

3.熱門個性的產(chǎn)品

商家最忌諱的就是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱點。想要商品有熱度，最直接的方式就是貼緊熱點，有熱門話題、熱門事件，需要第一時間發(fā)現(xiàn)并且去實施，像前陣子的東京奧運會首金獲得者楊倩，她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣爆全網(wǎng)。

除了上面說的季節(jié)性商品之外，還有新興的流行元素，比如棋盤格元素等，商家都可以嘗試去做一些單品來“試水”。

4.高性價比的產(chǎn)品

抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產(chǎn)品了，要是價格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，后續(xù)產(chǎn)品評價也不會太差。

所以商家在挑選產(chǎn)品的時候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價格，肯定能得到用戶的喜愛。

5.數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

正式選品前，你需要對自己店鋪有一定的了解，這有兩個數(shù)據(jù)分析的途徑：一是粉絲畫像，二是商品詳情。這些在抖音電商羅盤中都能看到。

了解粉絲畫像，可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā)，猜想粉絲的喜好及消費能力。分析以往商品詳情能夠更直觀到你哪些商品可以得到較高的銷量。

另外商家也可以在其他比較大型的購物平臺的分析數(shù)據(jù)，什么類目競爭小、什么產(chǎn)品市場空間和利潤大等等。如果是自己在其他平臺有銷量好，評價高的商品，也可以上傳到抖音平臺，打造全網(wǎng)爆款。

6.多渠道選品

光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息，了解用戶需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細分產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般需求大、復購率高。

第二從供應商、線下門店等渠道出發(fā)，除了用戶最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機會。

 

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