【實(shí)戰(zhàn)】住宅家具類目直通車實(shí)操案例

老y · 發(fā)表于 2014-12-29 17:42:23

馬上注冊(cè)，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒(méi)有帳號(hào)？立即注冊(cè)

x

今天給大家分享一個(gè)住宅家具類目店鋪直通車案例。7月29號(hào)開(kāi)始服務(wù)，總體來(lái)說(shuō)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分還是不錯(cuò)的，掌柜要求我們主推一款寶貝，寶貝也有不錯(cuò)的基礎(chǔ)銷量，單價(jià)在140－560元之間。之前掌柜有自己操作直通車，效果還可以，在我們接手后，直通車有了一個(gè)全面的提升。

操作第一個(gè)月數(shù)據(jù)：

操作思路：
淘寶直通車之前操作的基礎(chǔ)還算不錯(cuò)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都比較高，但是接手后發(fā)現(xiàn)會(huì)有日限額的情況，所以首要任務(wù)是降ppc，怎么降ppc呢，對(duì)于這個(gè)賬戶有以下幾種方法。
1、降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化較差的詞和長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)，減少不必要的花費(fèi)，轉(zhuǎn)化較好的詞也需要適當(dāng)降一些，當(dāng)然不能一下降太多，可能會(huì)導(dǎo)致流量減少。
2、提升點(diǎn)擊率，提升點(diǎn)擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分越高能降低關(guān)鍵詞的ppc。那么問(wèn)題來(lái)了：如何提高點(diǎn)擊率？
影響點(diǎn)擊率的因素有：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片、關(guān)鍵詞的排名、寶貝的價(jià)格、寶貝的銷量、促銷活動(dòng)等。
1）關(guān)鍵詞：這個(gè)不多做贅述，前期以精準(zhǔn)詞為主，后期效果上來(lái)之后可以慢慢添加一些熱詞來(lái)測(cè)試。
2）創(chuàng)意優(yōu)化
先說(shuō)一下直通車創(chuàng)意標(biāo)題的展示方式。當(dāng)直通車推廣的一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題時(shí)，兩個(gè)標(biāo)題都有機(jī)會(huì)被展示。添加兩個(gè)標(biāo)題之后，系統(tǒng)會(huì)輪流展現(xiàn)，之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各項(xiàng)參數(shù)，調(diào)整展現(xiàn)幾率，如點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等較高的寶貝標(biāo)題展現(xiàn)幾率會(huì)逐步增多，而另一個(gè)標(biāo)題展示幾率則會(huì)減少。
我們可以用AB測(cè)試法來(lái)測(cè)試推廣創(chuàng)意的效果，測(cè)試方法有2種：1是保持標(biāo)題一致，使用不同的創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試；2是保持圖片一致，使用不同的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試。創(chuàng)意圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響是非常大的，尤其是在淘寶直通車的展示位不再顯示推廣標(biāo)題之后（只有鼠標(biāo)移動(dòng)到展位上才會(huì)顯示），所以我們要優(yōu)先對(duì)創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試。圖片可以測(cè)試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸掛、背景等，而標(biāo)題則可以測(cè)試長(zhǎng)標(biāo)題、短標(biāo)題、陳述句、疑問(wèn)句、創(chuàng)意性等。
3）寶貝的價(jià)格
價(jià)格是買家最看重的因素之一。大部分買家在淘寶購(gòu)物就是為了買到物美價(jià)廉的東西。所以價(jià)格要合理，要對(duì)自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。如果不是品牌，價(jià)格盡量與同行持平，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。
4）寶貝銷量：人都是有從眾心理的，大家都趨向于購(gòu)買多數(shù)人已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的體驗(yàn)評(píng)價(jià)過(guò)的寶貝，誰(shuí)都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。
5）促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)是刺激買家購(gòu)買的催化劑，有了購(gòu)買欲望才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。所以，盡可能對(duì)寶貝做促銷，哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵和限時(shí)折扣。
下面是優(yōu)化后的效果，點(diǎn)擊率提升，ppc下降，同時(shí)點(diǎn)擊量提升。

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，本身預(yù)算不高，因此控制花費(fèi)就變得非常重要了。通過(guò)降低ppc，可以以同樣的預(yù)算獲得更多流量，在轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定的情況下獲得更多成交。大家試試吧！

本文來(lái)自老y開(kāi)網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。