直通車在新店推廣中如何使用

老y · 發(fā)表于 2015-1-4 15:20:06

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隨著淘寶大數(shù)據(jù)的推出，電商發(fā)展加快，淘寶市場愈發(fā)多元化，各種類目新產(chǎn)品不斷崛起。作為傳統(tǒng)大類的男裝，各種新店更是層出不窮，市場競爭也越來越大。面對多方面的市場沖擊，新開不久的淘寶男裝店，要怎么做才能抵住殘酷競爭，在市場中脫穎而出呢？

下面以一家服務(wù)的男裝新店為例，分享男裝類目店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)。
店鋪分析
淘寶男裝新店的一般特點(diǎn)：
1、流量少，銷量差，客單價(jià)較高（或較低）．
2、基礎(chǔ)銷量都很低、店鋪整體質(zhì)量差，DSR、寶貝評價(jià)、服務(wù)等都沒優(yōu)勢．
3、寶貝類目單一，款式&數(shù)量少．
4、自有品牌，小團(tuán)隊(duì)(3-5人)運(yùn)營，寶貝的整體質(zhì)量較好或者是代理。
5、店鋪?zhàn)匀涣髁康停?/strong>
推廣經(jīng)驗(yàn)
1、選寶貝
重點(diǎn)：量子后臺。
一般參照的數(shù)據(jù)：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量與掌柜的個人需求。
在店鋪質(zhì)量差的時候主要關(guān)注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎(chǔ)支撐的店鋪，流量類的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。
在選完寶貝之后與掌柜做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標(biāo)題圖片等視覺類工作，為店鋪更好的發(fā)展做好鋪墊。
2、推廣思路
重點(diǎn)：直通車。
很多小賣家或新賣家對直通車的認(rèn)知存在誤區(qū)，認(rèn)為直通車的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越容易轉(zhuǎn)化，所以溝通過程中總是要求服務(wù)商加詞的時候多加精準(zhǔn)詞。但是實(shí)踐結(jié)果就是，往往就是流量低的問題隨之而來。添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多，需要跟掌柜做好充分溝通。
操作加詞的時候注意的幾個要點(diǎn)：
①對于客單價(jià)低、有一定性價(jià)比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價(jià)降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞的排名卡位和熱詞的低價(jià)引入上。
②對于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流。但是低價(jià)引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
③對于預(yù)算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時需要實(shí)時關(guān)注各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)，與掌柜做好共同配合，力求把推廣費(fèi)用最大化。
測試期寶貝篩選原則：
①首先看幾款測試期以來，寶貝總體的引流情況，哪幾款的流量比較好。
②對比寶貝的點(diǎn)擊率、PPC兩方面，點(diǎn)擊率高、ppc較低的寶貝要選。
③收藏量、成交筆數(shù)，重點(diǎn)是收藏，大多的新店前期可能由于信譽(yù)低的問題成交比較困難，買家是否對寶貝有購買意向收藏量結(jié)合點(diǎn)擊率是一個很好的參考指標(biāo)，其次再看測試期的成交情況，多者優(yōu)先考慮接下來重點(diǎn)加大。
④篩選出的寶貝一般以2-3款比較適宜。
重點(diǎn)提流原則：
通過篩選出來的寶貝，跟掌柜溝通后，可以對寶貝先進(jìn)行一些有針對性的促銷，找到接下來寶貝的賣點(diǎn)。
優(yōu)化詳情頁面
①直通車進(jìn)行有針對性的加大，重點(diǎn)加大測試期收藏好、流量好、點(diǎn)擊率高部分，同時把行業(yè)熱詞進(jìn)行力度的加大，讓寶貝得到充分的展現(xiàn)。
②當(dāng)流量加大后，再根據(jù)3-5天的數(shù)據(jù)去做調(diào)整，反饋好的部分加大，反之降低。
③重點(diǎn)提流后，還可以對提流后轉(zhuǎn)化好的寶貝，跟掌柜進(jìn)行溝通做一些套餐搭配或者設(shè)置一些促銷，從而去嘗試提升成交客單價(jià)。
④最后利用好這幾個店鋪中的流量款，嘗試做搭配做詳情鏈接等去提升店鋪其他寶貝的流量，從而帶動店鋪整體流量的上升。
3、溝通配合
服務(wù)源于溝通。做為服務(wù)商，與掌柜做好溝通工作非常重要。開新店鋪的掌柜多半是剛進(jìn)入淘寶的電商新人，對于賬戶的推廣效果以及推廣過程中的各種數(shù)據(jù)會有一定困惑，此時充分的溝通顯得有為重要。為掌柜解除疑惑，明確推廣目的推廣效果，充分了解掌柜的實(shí)際情況與具體需求，確定有效的推廣方案，避免在推廣過程中出現(xiàn)因溝通失誤而影響推廣效果。
總結(jié)
三年前，只要賣家有錢燒，就能有不俗的銷量，三年后的今天，錢可能白燒，PPC翻倍上漲也不好說，就連雙11也不是很靠譜。消費(fèi)者趨于理性，賣家推廣手段趨于多樣化。近幾年，淘寶注重扶持的是中小賣家，會給更多的小賣家、新賣家提供發(fā)展空間，傳統(tǒng)大類目可以不斷殺出黑馬，一起組成淘寶“小而美”的市場新格局。親們，好好利用直通車，抓住機(jī)遇，說不定你就是下一筆黑馬。

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