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五一過后,天氣就要逐漸炎熱起來,馬上就迎來夏季了,夏季款的預(yù)熱和推廣要抓緊的準(zhǔn)備起來了,那么我們今天就來聊一下夏季爆款如何推廣。 一、測款引流初期 很多老板其實在測款這塊怎么說呢,剛開始最大的一個誤區(qū)就是說只顧自己上款了,當(dāng)然測款這塊是要多,但要取之有道,剛開始的話測款時間一定要早一步布局。標(biāo)題什么的就不多說了,有些甚至2016的款標(biāo)題還沒弄就當(dāng)17的款來推了,這是一定要避免的。直通車一般做低cpc測款計劃,前幾天只要流量點擊率ok的詞基本長尾的都加上去,大概最多一周吧,回來看看加購收藏,所有款的,篩出來1-2款加購收藏點擊率最綜合數(shù)據(jù)最好的,那就直接加主推。 1、類目分析
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2017-5-11 14:20 上傳
首先結(jié)合去年的市場數(shù)據(jù),比如我們可以從直通車?yán)锏牧髁拷馕隽私獾剿茝V的類目的搜索情況,或者到阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)。比如查詢“女式襯衫”這個類目,最受眾的屬性是長袖、拼接、純色、韓版,接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的,這樣我們在推廣的時候才能早日占據(jù)市場。 2、自然選品 當(dāng)你新品上架后,是會有部分款自然動銷還可以的款,這類款之所以ok,一是款好,二是標(biāo)題可以,這一類款后期SEO優(yōu)化前期不用去大的改動;相對而言直接做計劃重點關(guān)注,某種意義上,省了很多前期的消耗成本,這款本身自然賣的好,受客戶吸引力較強么,去重點關(guān)注的款,這類的款后面直接看加購點擊率和轉(zhuǎn)換做對應(yīng)的車圖調(diào)整和關(guān)鍵詞的篩選。 3、計劃測試 這塊主要還就是做的測款,數(shù)據(jù)主要看流量和點擊率,主要對選詞這塊做調(diào)整,流量全部帶起來后面分析看數(shù)據(jù)會更直觀,流量和點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標(biāo)。直通車測款的話,建議開啟省油寶長尾計劃去測款,選詞比較精準(zhǔn),批量添加長尾詞,既保證流量又能降低CPC。
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二、定品推廣中期 1、定向 之前款根據(jù)上面選好綜合數(shù)據(jù)ok的最多2個款直接去放主推開大 ,基本的人群開收藏、加購人群和活動人群肯定要開,最重要的在“手淘猜你喜歡”“首頁消息中心”幾個無線端的幾個溢價逐漸開高,重點關(guān)注,主要還是在后面款上來差不多再去做天氣人群和男女人群包比較好,當(dāng)然同時也可以開這些個人建議在最合適的時間去開后面會說到這塊。搜索人群優(yōu)化這一塊兒也是比較重要的圈人技巧,可以用省油寶搜索人群自動優(yōu)化,軟件根據(jù)人群表現(xiàn)自動調(diào)整溢價。
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2、關(guān)鍵詞
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關(guān)鍵詞方面這端時間推廣不用太多,可能有的cpc會略高,但不用擔(dān)心,除非部分品行業(yè)cpc過高但最后還是會降下來,本身前期評價少,基礎(chǔ)排名可以說靠后就是說拼款拼流量階段;詞自己去找點擊率轉(zhuǎn)換率優(yōu)先的詞加進(jìn)去,看數(shù)據(jù)逐步提高,借助省油寶好詞推薦,從成交相似詞、流量飆升詞、自然搜索詞等等中去篩選跟產(chǎn)品更匹配的詞,加入到計劃中進(jìn)行推廣。同時做活動的時候流量的各個渠道可以加大,包括時間折扣和定向站外移動端等;花費較多的熱詞稍微降低出價即可,如果15天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以刪除,7天無產(chǎn)出低加購收藏的也可調(diào)低出價,后面繼續(xù)關(guān)注,篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)提價引流。 3、地域、投放平臺 地域一般華東華中全選篩區(qū)部分偏遠(yuǎn)地域ok,無線端投放偏大,大概1-2周流量少上來還需要對計算機端和無線端做分析,有的店新品有這么一種可能,無線cpc2倍于pc出價不止,展現(xiàn)卻上不去,反而pc轉(zhuǎn)換不錯。無線加投后,成本高無產(chǎn)出,優(yōu)選pc后期單獨做無線計劃做推廣就行。
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4、店促淘客助力 本身來講新款除了車子引流拉動關(guān)鍵詞搜索,最重要一點評價,近期動銷前期高客單的款做店促同時,低價做,高淘客傭金沖量很關(guān)鍵,直接會為你沖款奠定更好的基礎(chǔ)。 于此同時,也要抓緊推出下一季的上新活動。優(yōu)惠券、三方打折軟件靈活應(yīng)用、全店滿減(三免一)都可以為新品造勢,本身流量是進(jìn)來的一定充分利用,這塊很多人會忽略只顧著車子沖你的款,那進(jìn)來的人呢?就讓他看看就走?顯然不是。 三、產(chǎn)品后期站內(nèi)外活動 產(chǎn)品在我們前期中期 淘客+直通車+自然流量占比可能是30%,60%,10%前提是具體的一個淘客力度ok基本上應(yīng)該差不多這樣的占比,后面基本基礎(chǔ)上來了,品已選定,自然動銷也在慢慢上漲這個時候就要平衡流量比例做活動劃算、搶購爭取不到的B店一定多去報你的主款,C店多去報天天特價起碼會有機會的上過活動后面某些標(biāo)簽會明顯上來 再去車子調(diào)大人群溢價多開人群免費流量這塊很快就可以上來。
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四、觀察流量是否健康 一家健康的店鋪自然流量一定是大于付費流量的,健康比值一般是4:3:3,即付費流量4:免費流量3:自主訪問3,如果能夠達(dá)到這樣的比例,那么店鋪就有比較好的流量結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)了。
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直通車的花費如果不變,那么原直通車的不應(yīng)季款可以慢慢的降低投放力度,測試的款逐步提升花費,測款期間花費不用多,然后根據(jù)寶貝的不斷提升去提高花費,保證流量是一個正向增長。隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷量的不斷提高,權(quán)重提升,自然搜索排名靠前,提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時,不要局限于直通車數(shù)據(jù)報表,店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關(guān)注的,因為做任何推廣,最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現(xiàn)上升走勢,即使直通車略虧也是可以接受的。 五、總結(jié) 直通車是增加店鋪權(quán)重很重要的推廣工具,最終目的還是提升搜索流量,幫助提高店鋪銷售額。在推廣之前,直通車需要引進(jìn)的流量目標(biāo)是多少?預(yù)期達(dá)到多少轉(zhuǎn)化?不管你是苦逼運營狗還是有錢大老板,都要做好規(guī)劃,有正確思維和方法。最重要的是要有執(zhí)行力,不要紙上談兵!
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