【實戰(zhàn)技巧】泳衣案例分析：提升直通車點擊率

老y · 發(fā)表于 2014-7-18 21:52:12

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泳裝在淘寶目前是一個比較旺的季節(jié)，下面我主要會結(jié)合夏日時尚泳衣這個店鋪來談?wù)勗?a href="http://myautotome.com/forum-58-1.html" target="_blank" class="relatedlink">直通車操作中如何能提升點擊率！
大家都知道，如果一個寶貝的點擊和點擊率沒有問題，一般情況下就可以說明幾點問題：
1.寶貝的選款一般是沒有問題的，因為點擊和點擊率好的話，說明這款寶貝在淘寶是有市場和競爭那個力的；
2.寶貝的圖片是可以的，淘寶是視覺營銷，點擊率好的話，也從一定程度上說明，寶貝的創(chuàng)意圖片，價格，銷量沒有大的問題；
3.直通車流量也是比較精準的！
二．點擊率定義和影響因素
1.點擊率的定義（CTR）：
指網(wǎng)站頁面上某一內(nèi)容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views（點擊量/展現(xiàn)量），它是一個百分比。反映了網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，常常用來衡量廣告的吸引程度。
公式：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量
（舉例：如果該網(wǎng)頁被打開了1000次，而該網(wǎng)頁上某一廣告被點擊了10次，那么該廣告的點擊率為：1%）
2.點擊率影響因素

我這邊把點擊率的影響因素總結(jié)為2個方面：
一是視覺效果，包括寶貝標題，圖片，價格，銷量等因素；
二是關(guān)鍵詞，包括關(guān)鍵詞的位置，相關(guān)性
下面我將結(jié)合清涼夏日時尚泳衣店來和大家探討下在直通車操作中如何提升點擊率
三．店鋪概況
清涼夏日時尚泳衣店是一個新的店鋪，從5.23開始操作直通車，主推款的銷量從11件到819件，店鋪的銷售額從每天的200以下到現(xiàn)在穩(wěn)定2000以上！

三、店鋪直通車數(shù)據(jù)

通過數(shù)據(jù)可以看到，這個店鋪經(jīng)過1個月的直通車操作，目前寶貝的點擊率，PPC，轉(zhuǎn)化收藏都比較好，店鋪整體數(shù)據(jù)都有所提升，帶動了整個店鋪的瀏覽量，成交用戶數(shù)和和成交金額，整體數(shù)據(jù)都有所提升!
三．影響直通車點擊率分析
1.視覺效果
（一）.寶貝標題
1.保證每個寶貝都設(shè)置2個直通車標題；
2.標題簡潔明了，并且突出寶貝的最大賣點，比如：功效、品質(zhì)、信譽、優(yōu)勢還有促銷元素，數(shù)字字元素，標點符號，情感主張等。
（1）通過加入明確受眾屬性來達到吸引的目的
（2）比較法達到吸引受眾的目的
我們寶貝的最主要優(yōu)勢是質(zhì)量好，價格低包郵！在標題上可以有所顯示！

3.直通車創(chuàng)意標題一定要和主標題和屬性相符，一般主標題可以根據(jù)淘寶下拉框，數(shù)據(jù)魔方相關(guān)熱詞，還有行業(yè)銷量好的寶貝主標題去結(jié)合寶貝賣點設(shè)置！
（二）.寶貝圖片，價格，銷量
（1）這款寶貝剛開始做的時候，寶貝銷量很低，11個銷量，評論很少，這是可能會是影響寶貝競爭力，影響點擊轉(zhuǎn)化的因素，寶貝的優(yōu)點是價格相對便宜，性價比高，包郵！所以我們做圖片的時候可以根據(jù)寶貝的優(yōu)缺點去做圖！我的策略是，寶貝銷量低，通過新品信息讓客戶知道，我們這款寶貝是剛開始做的，把價格包郵優(yōu)勢盡量顯示在推廣圖片上！

（2）需要注意的是，我們做推廣圖片的時候，一定要了解自己寶貝的優(yōu)勢和不足，在主圖上能夠突出優(yōu)勢彌補不足！并且最好是不要太多文字，還有一些無用的信息！比如客戶直接可以看到的，連體，保守之類的！
2直通車關(guān)鍵詞
從點擊率方面考慮關(guān)鍵詞，主要考慮3個方面
(一)引流是否精準
（1）看關(guān)鍵詞的精準度：我們需要看的是我們的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，還有主要拿流量的是一些泛詞還是長尾詞精準詞，引流是否精準。結(jié)合店鋪來說：
1.看關(guān)鍵詞是否相符，不相關(guān)的需要剔除，我們加的關(guān)鍵詞一定要和我們的寶貝是相符的。比如我們的泳裝是連體群式的，一些分體的的詞語就需要刪除！
2.看寶貝主要拿展現(xiàn)的是一些泛詞還是精準詞！這是泳衣店鋪寶貝3天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

3.可以看到，因為我們這個店鋪是小店新店，所以我拿流量的詞語都是一些比較精準的詞語，有時候我們點擊率低，轉(zhuǎn)化低，是可能主要拿展現(xiàn)的一些詞語是一些泛詞大詞，比如泳衣，泳衣女，展現(xiàn)非常大，但是不是很精準，點擊少，轉(zhuǎn)化也少，競爭大！很多情況下，是一些泛詞展現(xiàn)特別大的詞再拉低我們整個計劃的點擊率,針對這些詞語，一般有三種方法：1.修改匹配方式；2降低價格；3修改匹配方式+降低價格�？梢愿鶕�(jù)一個詞語的行業(yè)情況還有擴展性來嘗試哪種方法!
(二)關(guān)鍵詞的位置：大家都知道，淘寶直通車的關(guān)鍵詞有時候并不是越排名靠前越好，得根據(jù)自己的銷量基數(shù)和價格來考慮自己的大概位置！比如一個0銷量，并且性價比不是很好的寶貝放第一頁，點擊率肯定不會很好。淘寶千人千面?zhèn)€性化搜索出來以后，對買家更方便，也更加有利于我們培養(yǎng)自己的客戶群體，對直通車的關(guān)鍵詞也是有些影響，就是原來我們做直通車的時候，可以卡位，現(xiàn)在的話不能卡的很精準！那么我們現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞出價的時候主要考慮哪些方面呢?下面我們結(jié)合店鋪來看下通過直通車的出價位置增加寶貝的點擊率！
（1）關(guān)鍵詞的行業(yè)展現(xiàn)，點擊等情況
（2）寶貝自身的質(zhì)量得分情況
（3）關(guān)鍵詞寶貝所在頁面的其他寶貝銷量情況

泳衣女小胸聚攏保守這個詞語行業(yè)展現(xiàn)在5W多，我們需要根據(jù)這個詞的行業(yè)展現(xiàn)，還有我們寶貝的銷量情況，所在頁面的銷量情況去出價！

可以看到的是這個詞語首頁的銷量基數(shù)最少都是在200以上，很多幾千上萬的，這個時候如果我們寶貝的銷量在幾十的話可以暫時不排在第一頁！
四．總結(jié)
通過店鋪分析我們大概了解到了，影響店鋪點擊率的因素：
1.創(chuàng)意圖片，標題可能有問題
2.寶貝的銷量基數(shù)，價格在所在頁面的寶貝里競爭力不夠
3.引流是否精準，是不是有一些不相關(guān)的詞語或者一些精準性低的大詞，泛詞的展現(xiàn)高，點擊少，拉低了整個計劃的點擊

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