歲末年味促銷之抄底折扣

       臨近新春佳節(jié)，線上線下可又迎來了購物高峰，打扣、促銷；清倉、甩賣、返現(xiàn)、賣一送一、賣100送10塊等，各類商品促銷售信息鋪天蓋地，席卷而來。話說回來，每年春節(jié)前后，作為服務(wù)行業(yè)的各大商家同業(yè)競爭沒有一家不是時時處于這種競爭狀態(tài)的。或許正是這種競爭的搏殺、吆喝；或許沒有如此競爭，就沒有這如此火爆的促銷場景和歡歡喜喜置辦年貨的年味了。    
      那么，作為中小網(wǎng)店賣家到底應(yīng)該如何做好年味促銷？年味促銷如何用好抄底折扣？直接關(guān)系著賣家是否能打響年底促銷這一炮，來年賺個好彩頭的關(guān)鍵時候。
     一、年味促銷的意義、形式與年未等促銷有何不同？年味促銷與年未促銷還有一些小小的不同，其最大的差別就是，賣家推出的促銷不僅要與打折讓利有關(guān)，還要與過年的喜慶和過節(jié)的習(xí)俗有關(guān)。即推出的促銷商品或服務(wù)一方面要在價格上讓利，另一方面要結(jié)合中國消費者對傳統(tǒng)春節(jié)節(jié)慶的意義相吻合。一方面，年味表明放假的日子越來越近，年的味道更濃。另一方面，一年之計在于春，春天來了夏天還會遠(yuǎn)嘛？這表明過了春節(jié)冬天的貨基本上就賣不動了，如果中小賣家開網(wǎng)店不懂得對自己經(jīng)營的類目商品進(jìn)行季節(jié)性盤算，一旦錯過了適合的季節(jié)，往往就會造成大量的商品積壓和庫存。造成資金流量減緩、經(jīng)營成本增加，特別是會對一些資金本來就極為缺乏的店主造成沒有資金上新貨，開春錯過春裝銷售的大好季節(jié)。
     二、 哪些中小賣家適合做年味抄底折扣促銷？
對于中小賣家而言，惜金如命的比喻有時并不為過，經(jīng)營資金匱乏是許多中小賣家的經(jīng)營短板之一。因此，對于許多促銷活動一方面他們沒錢去投入，或一方面又因無力投放而使網(wǎng)店銷售出貨量較小，并非能做到一季、一批、甚至于一款商品能如期出貨。究其原因很大程度上是沒有能力進(jìn)行促銷推廣，無論是在廣告投入上還是價格折扣上，都時時感到力不從心。因此，對實在無力承受其資本壓力的中小賣家而言，年味抄底折扣還是考慮慎用。抄底，并非一般的打折，而是在平時打折的基礎(chǔ)上，增加更大的讓利，其程度足以讓買家動心而不惜花血本一擲千金，猶如用撈魚的抄子，多了不嫌多，少了不嫌少，一網(wǎng)打盡。
因此，要想讓買家痛快下單，賣家就要懂得如何為網(wǎng)店做餌。商品好、折扣合適，魚餌就好；商品好、折扣小，魚餌多少有點小氣；商品不好、折扣又小，魚餌簡值就是清湯掛面，別說魚不吃，買家更不稀罕。這種抄底折扣活動，做了也是白做，即不能營造出年味，也會讓賣家忙了白忙。
      三、中小賣家年味抄底促銷應(yīng)該注意哪些事項？
1、選擇適合的商品做促銷：做好年味促銷提醒賣家最需要注意的一點是千萬別拿清倉、過季的、賣不出去的商品來做促銷。這類產(chǎn)品的確可以打很大的折扣進(jìn)行促銷，但請記住這類商品少了一份年味。
2、制訂適合的心動價格做促銷：年味商品即要很便宜又要很有年的味道。任何商品的訂價都是以其成本為基礎(chǔ)的，而任何商品的折扣高低也是有底線的。在能夠承受的底線下，打多少折？讓多少利，拋開賺多賺少不說，光說這個折扣的制訂本身就很有講究。對于中小賣家而言，如果你在讓利上舍不得割肉，你妨換個思維和角度看問題：比如，店鋪今年冬天的棉服、羽絨服現(xiàn)在不打個適合抄底的折扣，借年味大量出貨，難不成還要等到春節(jié)后等到過季促銷時再清倉？告訴你到時的清倉出貨量一定不會比現(xiàn)在大！同時，現(xiàn)在不抓緊時間抄底價出貨，回籠資金，難不成還要讓資金穿著羽絨服過年？
3、用服務(wù)讓消費者在促銷中感動：促銷讓利本來賺的就很少，基本上是在回籠資金。所以，網(wǎng)店在推出這一抄底促銷活動時，一定要注意經(jīng)營服務(wù)的細(xì)節(jié)，切記不要造成“賠了夫人還折兵”的尷尬。

        心動不如行動，抓住歲末的最后一次促銷機(jī)會，但一定要量力而行，不要賠了夫人又折兵。