網(wǎng)上店鋪如何選址

    1．在顧客集中的社區(qū)開(kāi)剛厝
    如今，在很多的門(mén)戶網(wǎng)站上都有供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店的版塊，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自
己來(lái)說(shuō)，又該如何選擇開(kāi)店的網(wǎng)址昵？現(xiàn)實(shí)生活中的店鋪，往往要開(kāi)在客流量大的
地方。網(wǎng)店的選址又該如何呢？有些人認(rèn)為，開(kāi)網(wǎng)店只要開(kāi)在網(wǎng)上就是了，沒(méi)有所
謂的選址說(shuō)。但如果真是這樣的話，那么門(mén)戶網(wǎng)站也就不必分類了。其實(shí)，開(kāi)網(wǎng)
店與開(kāi)實(shí)體店樣，同樣存在著如何選擇店址的問(wèn)題。
  在火車站前作電子接插件的生意，結(jié)果會(huì)怎樣呢？火車站前的人流量雖然極大
，但要是做起屯子接插件生意來(lái)，可就未必如意了。原因在于那兒的人流量并不是
來(lái)買電子接插件的人流量。所以，不管那里的人流量如何如何大，對(duì)做電子接插件
生意的人來(lái)說(shuō)，都是毫無(wú)意義的。同樣道理，為什么在中小學(xué)校附近，總是文具店
、食品店比較多、卻很少看見(jiàn)有賣電視機(jī)的屯器店昵？這個(gè)道理，相信大家也都能
明白。這就說(shuō)明，選擇店址，不能光罔人氣旺盛，還要充分地考慮到這里的人氣是
    以此類推，我們來(lái)分析比較下，網(wǎng)易、滅涯、阿里巴巴這三大社區(qū)的人氣，
有什么根本的區(qū)別？顯然，網(wǎng)易和天涯的人氣，也都很旺盛。但經(jīng)常上網(wǎng)易和天涯
玩的，是不是你尋找的那些目標(biāo)人群呢？我不敢說(shuō)，網(wǎng)易和天涯上的人，就定不
是生意人。但假如你要尋找的是代理商，而不是普通消費(fèi)者的話，那么，顯然，阿
里巴巴才是商人最集中的地方。網(wǎng)易就像個(gè)類似清華大學(xué)那樣的綜合性大學(xué)，里
而雖然也有商業(yè)區(qū)，可它的土要功能，卻不是商業(yè)；至于天涯，則仿佛是所大會(huì)
堂，里而雖然分有個(gè)個(gè)的房問(wèn)，但來(lái)天涯的人，顯然是以聚會(huì)交流為土要目的而
不是做生意。雖然，滅涯也有很多生意人，也有很多人在散發(fā)各類廠告。但這好比
在大會(huì)堂前，也有人在散發(fā)廣告頁(yè)樣。而阿里巴巴呢？則是典型的個(gè)綜合性商
場(chǎng)，它的里而，就是商人為主體。來(lái)阿里巴巴的人，可以說(shuō)土要就是為了做生意而
來(lái)的。講清了這么個(gè)道理后，請(qǐng)思考這么個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：如果你希望通過(guò)論壇
來(lái)發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)選擇在大學(xué)里尋找呢，還是會(huì)選擇在大會(huì)堂里尋找？亦或是
去商場(chǎng)里尋找呢？顯然得去商場(chǎng)里尋找了。但假如你來(lái)論壇的目的，不是為了尋找
代理商，而是為了尋找技術(shù)專家的話，那么，你又該上哪里去尋找l愷？顯然得去學(xué)
校里尋找了。
    當(dāng)然，每個(gè)人上論壇的目的都各不相同，不能概而論。比如，曾經(jīng)有一個(gè)做
推銷的網(wǎng)友，他是家很有名的公司的推銷員，他要推銷的是位老帥的課程與圖
書(shū)，他把在論壇上與大家交流作為白己的主要推銷于段。那么，他又會(huì)選擇在哪
類論壇上做推銷呢？實(shí)際上，他就是心意地在各大“創(chuàng)業(yè)”類論壇上轉(zhuǎn)悠。差
不多所有的中文創(chuàng)業(yè)論壇他都去過(guò)，而且在每個(gè)到過(guò)的論壇上，他都會(huì)留下了引人
注意的帖子。所以，最后他取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。據(jù)他自己介紹，他每個(gè)月都能
在網(wǎng)上賺到將近3萬(wàn)元的現(xiàn)金。
    由此可見(jiàn)，網(wǎng)店的選址也是不能忽略的個(gè)細(xì)節(jié)！與開(kāi)實(shí)體店鋪樣，要根據(jù)
所銷售的商品種類的不同，來(lái)選擇合理的活動(dòng)區(qū)域。歸根到底，其根本原則只有
條，那就是要盡可能地在目標(biāo)顧客群最集中的網(wǎng)站或論壇上推J你的，_品。
  2在易趣與在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的比較
    (1)首頁(yè)。
  易趣的首頁(yè)簡(jiǎn)潔素雅，給人的感覺(jué)：權(quán)威、酷，是大型網(wǎng)站等，色彩的基訓(xùn)使
用的是偏中性，感覺(jué)適合的人群而較J'。
  淘寶的首頁(yè)則采取了非常Q的方式來(lái)收買人心，且多處運(yùn)用了暖系色彩，雖然
總體布局上兩者相差不甚遠(yuǎn)，但是淘寶的感覺(jué)是：親切、貼心。
    (2)給予用戶的便利。
  總體來(lái)說(shuō)，在商品的分類、搜索、交易等方而，雙方的表現(xiàn)基本致，大多數(shù)
交易網(wǎng)站也都類似于如此布局。
  要提的重點(diǎn)是雙方的附帶J-品，也就是說(shuō)易趣提供給用戶的附帶品是“易趣助
理”，而淘寶提供的則是“淘寶旺旺”。很顯然這兩款軟件是截然不同的，“易趣
助理”的功能是為賣家提供更方便的上貨服務(wù)，而“淘寶旺旺”則將其功能放在了
即時(shí)交流的平臺(tái)上，這對(duì)買賣雙方互利的�；蛟S有人會(huì)說(shuō)，這樣容易使買賣雙方達(dá)
成艦避費(fèi)用的協(xié)議，那對(duì)交易網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是致命的武器。大家不要忘了當(dāng)時(shí)淘寶肖
在初期階段，其麾下大多數(shù)賣家都是沒(méi)幾個(gè)“紅心”的，賣家想沖“心”，必然幣
會(huì)逃避任何合理的費(fèi)用，且淘寶現(xiàn)在處于優(yōu)惠、免費(fèi)的政策期問(wèn)，如果有滅淘寶
的高級(jí)賣家與易趣能相提并論了，那他BETA版本的淘寶旺旺就會(huì)有相應(yīng)的更改措施
了。
    (3)店鋪。
  從曲家的店鋪布局來(lái)看，基本上也屬于不分伯仲型，不過(guò)在我看來(lái)并無(wú)優(yōu)點(diǎn)司
言，或許是出于網(wǎng)絡(luò)資源有限的考慮，店鋪基本上還是字多圖少，而且除了能傳
張圖片，選個(gè)顏色外，基本體現(xiàn)不出什么個(gè)性。在這點(diǎn)上，雙方?jīng)]能突破這個(gè)框
架。
    (4)論壇、社區(qū)。
    發(fā)現(xiàn)許多人都評(píng)論過(guò)這點(diǎn)了，易趣的社區(qū)給人的感覺(jué)是亂雜，就像問(wèn)毛胚房
，沒(méi)有什么裝飾，淘寶的論壇則比較清晰明了，且運(yùn)用了大量的土題色塊，無(wú)論是
查找帖子還是翻閱都較為輕松。
  還有點(diǎn)要提的是個(gè)人簽名與罔片，這個(gè)只在淘寶有，這也是淘寶論壇較為吸
引人的特點(diǎn)之，不要忘了，網(wǎng)站的瀏覽量基本由賣家所構(gòu)成，買家不必每天都上
網(wǎng)買東西，而且也沒(méi)有任何牽掛，但是職業(yè)賣家則需每天都來(lái)，看看自己的店，看
看論壇，看看有什么新聞。（除非是有特殊理由或者不負(fù)責(zé)任的）因此，-J'70%的
潛在購(gòu)買者，都是些賣家，賣家可以在1分鐘內(nèi)完成買賣身份的轉(zhuǎn)換，而這點(diǎn)買
家辦不到。如果論壇貼子下有張較為吸引人的店鋪宣傳圖，且白動(dòng)為你連接到你
的店鋪，那點(diǎn)擊率必然上升。這比光看名字、不知賣什么的要好的多吧。
  還有就是每個(gè)在淘寶開(kāi)店的賣家都有個(gè)屬于白己的域名，雖然這儀是個(gè)小
小的便利，卻也比較吸引人。
    (5)總結(jié)。
說(shuō)了這么多，好像都在說(shuō)淘寶的好話。其實(shí)事實(shí)就是長(zhǎng)江后浪推前浪，淘寶在
構(gòu)架網(wǎng)站的時(shí)候，必然對(duì)易趣的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析對(duì)比，做得比易趣更好，那也
是理所當(dāng)然的。