菜鳥的每天1小時直通車經(jīng)驗(yàn)

老y

如今直通車有很多專業(yè)的玩法，也有很多高手能夠細(xì)致地用數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)去操控以期達(dá)到最大的投產(chǎn)比。然而作為大量在淘寶底層奮斗的屌絲賣家來看，我要說，我們真的需要這么專業(yè)地去“開車”嗎?真的不專業(yè)就沒辦法用直通車嗎?

　　既然說到“開車”，我們就拿真實(shí)的開車做比方。開車有很多專業(yè)的玩家，擁有好車和專業(yè)的開法，更有甚者以電腦觀測行車中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，以操作中的細(xì)微差距斟酌去考究最終開車結(jié)果中的分分秒秒。就像很多大賣家店里的直通車高手，用大量的數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計(jì)分析，精確地控制著店內(nèi)直通車的投放和效果。

　　其實(shí)，在我看來我們很多中小賣家丶屌絲賣家，根本沒必要去考究直通車的細(xì)微優(yōu)化。被往上鋪天蓋地地各種“直通車精準(zhǔn)優(yōu)化”丶“直通車超強(qiáng)教程”搞得眼花繚亂，一點(diǎn)兒必要也沒有。

　　為什么呢?
　　首先，作為屌絲賣家應(yīng)該是沒有完善的團(tuán)隊(duì)，甚至只有3，5個人土法煉鋼地在經(jīng)營著小店，每個人都要身兼數(shù)職，每天忙著各種瑣碎地事兒都來不及，根本無法保證每天花時間去操作直通車，更別說去“研究”和“把控”。

　　其次，作為屌絲賣家，我們每天的店鋪推廣預(yù)算也就是少則百十來塊，多則幾百塊。直通車開車高手的精準(zhǔn)操控所帶來的10%丶20%甚至50%的提升對我們來說也就是少則幾十塊，多則百十塊的差距，我們與其是花大量的時間去研究直通車，可能還不如優(yōu)化一下店鋪裝修和貨源，做做老客戶回訪，效果更明顯。

　　就拿質(zhì)量分?jǐn)?shù)來說，同樣出價1元的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分一般的賣家7分，綜合排名是1x7=7分;質(zhì)量得分優(yōu)化到9分就是1x9=9分，那么簡單來說，質(zhì)量得分7分的賣家就要出價到1.28元能和1元獲得同等位置。這里的優(yōu)化提升了28%。一家日投入2000元直通車的店鋪，如果提升這28%，就可以節(jié)約約560元，而日投入200元的店鋪，這個數(shù)字就差不多成了56元。要優(yōu)化每個直通車寶貝的每個關(guān)鍵詞都從7分到9分，要花多少工夫呢?

　　直通車的其他優(yōu)化也是類似的。那么，難道作為屌絲賣家就完全不用去管直通車優(yōu)化丶一輛車開到哪里算哪里嗎?
　　其實(shí)也不是如此，作為屌絲賣家，我們開車不需要像高手們那樣精準(zhǔn)和講究操控，更多的是要學(xué)會抓大放小。每天花1小時時間，把車開到“代步”的水平就ok了。中小賣家的直通車其實(shí)只要開到70分就夠了，而我們屌絲賣家往往因?yàn)橐活^霧水只開了30分的直通車卻每天看著高手開90分的帖子和教程流口水。

　　言歸正傳，講講落地的實(shí)操，怎么達(dá)到70分呢?我們先來看看開直通車可以進(jìn)行的操作吧。
　　推廣計(jì)劃
　　關(guān)鍵詞添加
　　關(guān)鍵詞篩選
　　推廣內(nèi)容管理
　　關(guān)鍵詞出價
　　數(shù)據(jù)報表研究
　　流量解析
　　行業(yè)解析
　　定向推廣
　　類目推廣
　　投放范圍和時間
　　投放人群和平臺
　　直通車卡位
　　直通車坡價
　　這個表中羅列了基本的直通車操作內(nèi)容。大部分是大家都很清楚的，也有小部分是看著糊涂的。沒關(guān)系，我們來做一下區(qū)分
　　推廣計(jì)劃
　　關(guān)鍵詞添加
　　關(guān)鍵詞出價
　　關(guān)鍵詞篩選
　　這4個是最基本的操作，我認(rèn)為中小賣家最應(yīng)該花時間去關(guān)注的，我把每天的1小時中的45分鐘留給它們;
　　推廣內(nèi)容管理
　　投放范圍和時間
　　投放人群和平臺
　　類目推廣
　　這4個是花時間不多，但是很有效的操作內(nèi)容，我把15分鐘留給它們。
　　第一部分的4個項(xiàng)目其實(shí)深究起來也有很多高超的技術(shù)，但是我們每天只有45分鐘，不能深究。那就用最簡單的方法去操作吧。

　　1. 推廣計(jì)劃。個人認(rèn)為屌絲開車，2個計(jì)劃足矣。一個日常推廣，一個活動推廣。我們沒有太多的預(yù)算，建太多的也白搭。
　　2. 關(guān)鍵詞添加。選好推廣款以后就是關(guān)鍵詞添加。高手添加關(guān)鍵詞有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Ρ群Y選法則，之前還有人推出了“十大選詞法”，也有用“流量分析法”屌絲賣家沒有這么多時間，我這里給到一個最簡單的“70分方法”。

　　a. 確定寶貝推廣內(nèi)容，這個可以做2套，每套2個推廣圖和2個推廣標(biāo)題，一套是正選一套是備選。
　　b. 把推廣寶貝的寶貝標(biāo)題，直通車推廣的標(biāo)題，推廣寶貝的屬性全部羅列到一張表里。
　　c. 根據(jù)這張表排列組合出一套詞，直接添加進(jìn)直通車關(guān)鍵詞。
　　這里小舉一個例子吧。
　　一款男士的襯衫，寶貝標(biāo)題是“太子龍純棉男士撞色漸變絲光棉短袖襯衫男裝純棉襯衣”，屬性里有，灰色系，方領(lǐng)，短袖，青年，簡潔，商務(wù)紳士，休閑，棉質(zhì)，直筒，日常這些屬性詞。推廣標(biāo)題可以是“太子龍男士漸變絲光棉短袖襯衫男裝純棉襯衣”和“商務(wù)休閑純棉男士撞色短袖襯衫男裝簡潔襯衣”

　　結(jié)合這3個內(nèi)容我們就可以獲得下面的列表：

　　當(dāng)然，高手們會把這個表格做得更大更多。但是我們是屌絲賣家，這樣就差不多了。這里啰嗦一下，屬性詞是把我們寶貝標(biāo)題丶推廣標(biāo)題和屬性里有的詞都抽出來，而外延屬性詞是把我們剛才沒有抽到的，但是我們又覺得還挺好的丶容易被搜索到的拿來。
　　然后通過這個表，進(jìn)行組合，我們已經(jīng)可以得到數(shù)量驚人的關(guān)鍵詞啦。

　　當(dāng)然這只是其中一部分，我們可以把他們分組加入到關(guān)鍵詞。這樣70分的關(guān)鍵詞法就ok啦。
　　3.關(guān)鍵詞出價和篩選。這又是很多高手非常關(guān)注的一個點(diǎn)。這其中用到了數(shù)據(jù)魔方丶量子恒道丶行業(yè)分析等等很牛X的方法，高手甚至精確到0.01元去一點(diǎn)點(diǎn)微調(diào)。我們這里還是用70分方法，第一步，最粗放的方法，投放預(yù)算去核定，比如我們投放預(yù)算是100元，那么我全部出價到1.00元，這種方式是簡單粗暴，但是最快最簡單。第二步是看質(zhì)量得分，個人認(rèn)為質(zhì)量得分在3分及以下是沒有投放的必要的，也許有高手要說我可以想辦法提升，好吧，還是那個原因，我們是屌絲賣家。質(zhì)量分4~6分的，還是可以考察一下，7分以上可以保留。好，出價完了接下去就是要等待數(shù)據(jù)出來以后根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)來改價這里還是簡單粗暴，用三個法則去衡量：

　　一丶7天展現(xiàn)量低于100的一律刪除，低于500的再看7天;
　　二丶7天展現(xiàn)量很高但是點(diǎn)擊量很低，降價。展現(xiàn)高，同時轉(zhuǎn)化高或者點(diǎn)擊高，保持位置。
　　三丶7天展現(xiàn)量低但是轉(zhuǎn)化率高或者點(diǎn)擊率高，加價。
　　這里很多高手會說，我們要綜合展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)丶投產(chǎn)比去做深入研究來獲得最佳的加減價數(shù)據(jù)，好吧，我們暫時不需要。

　　4.好，剩下的我們來說15分鐘的內(nèi)容。推廣內(nèi)容管理剛才已經(jīng)說過了，2套，每套2個推廣圖和2個推廣標(biāo)題，一套是正選一套是備選。投放范圍和時間，投放人群和平臺，我們還是簡單式操作，我們只投站內(nèi)不投站外，人群全范圍但是黃鉆以上優(yōu)先，可以加到105%，投放范圍只考慮我們的產(chǎn)品的地域適用性，比如12月賣電風(fēng)扇只投南部地區(qū)，6月賣長袖可以投北部地區(qū)。時間么除了凌晨其他都投放。

　　5.最后是類目推廣。其實(shí)類目推廣是很有研究內(nèi)容的一塊，但是作為預(yù)算并不是很高的屌絲賣家，其實(shí)類目推廣的低轉(zhuǎn)化率也許并不適合我們，我們可以少量地去嘗試，根據(jù)實(shí)際效果去改，不要花太多的時間。

　　總的來說，屌絲賣家開車只要讓自己脫離30分的陣營進(jìn)入70分就行了，并不需要太多精確研究，畢竟整個店鋪團(tuán)隊(duì)不完善的時候，這些最基礎(chǔ)的優(yōu)化才是最重要的。

 

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