菜鳥(niǎo)的每天1小時(shí)直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)

老y

如今直通車(chē)有很多專(zhuān)業(yè)的玩法，也有很多高手能夠細(xì)致地用數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)去操控以期達(dá)到最大的投產(chǎn)比。然而作為大量在淘寶底層奮斗的屌絲賣(mài)家來(lái)看，我要說(shuō)，我們真的需要這么專(zhuān)業(yè)地去“開(kāi)車(chē)”嗎?真的不專(zhuān)業(yè)就沒(méi)辦法用直通車(chē)嗎?

　　既然說(shuō)到“開(kāi)車(chē)”，我們就拿真實(shí)的開(kāi)車(chē)做比方。開(kāi)車(chē)有很多專(zhuān)業(yè)的玩家，擁有好車(chē)和專(zhuān)業(yè)的開(kāi)法，更有甚者以電腦觀測(cè)行車(chē)中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，以操作中的細(xì)微差距斟酌去考究最終開(kāi)車(chē)結(jié)果中的分分秒秒。就像很多大賣(mài)家店里的直通車(chē)高手，用大量的數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計(jì)分析，精確地控制著店內(nèi)直通車(chē)的投放和效果。

　　其實(shí)，在我看來(lái)我們很多中小賣(mài)家丶屌絲賣(mài)家，根本沒(méi)必要去考究直通車(chē)的細(xì)微優(yōu)化。被往上鋪天蓋地地各種“直通車(chē)精準(zhǔn)優(yōu)化”丶“直通車(chē)超強(qiáng)教程”搞得眼花繚亂，一點(diǎn)兒必要也沒(méi)有。

　　為什么呢?
　　首先，作為屌絲賣(mài)家應(yīng)該是沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì)，甚至只有3，5個(gè)人土法煉鋼地在經(jīng)營(yíng)著小店，每個(gè)人都要身兼數(shù)職，每天忙著各種瑣碎地事兒都來(lái)不及，根本無(wú)法保證每天花時(shí)間去操作直通車(chē)，更別說(shuō)去“研究”和“把控”。

　　其次，作為屌絲賣(mài)家，我們每天的店鋪推廣預(yù)算也就是少則百十來(lái)塊，多則幾百塊。直通車(chē)開(kāi)車(chē)高手的精準(zhǔn)操控所帶來(lái)的10%丶20%甚至50%的提升對(duì)我們來(lái)說(shuō)也就是少則幾十塊，多則百十塊的差距，我們與其是花大量的時(shí)間去研究直通車(chē)，可能還不如優(yōu)化一下店鋪裝修和貨源，做做老客戶(hù)回訪，效果更明顯。

　　就拿質(zhì)量分?jǐn)?shù)來(lái)說(shuō)，同樣出價(jià)1元的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分一般的賣(mài)家7分，綜合排名是1x7=7分;質(zhì)量得分優(yōu)化到9分就是1x9=9分，那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，質(zhì)量得分7分的賣(mài)家就要出價(jià)到1.28元能和1元獲得同等位置。這里的優(yōu)化提升了28%。一家日投入2000元直通車(chē)的店鋪，如果提升這28%，就可以節(jié)約約560元，而日投入200元的店鋪，這個(gè)數(shù)字就差不多成了56元。要優(yōu)化每個(gè)直通車(chē)寶貝的每個(gè)關(guān)鍵詞都從7分到9分，要花多少工夫呢?

　　直通車(chē)的其他優(yōu)化也是類(lèi)似的。那么，難道作為屌絲賣(mài)家就完全不用去管直通車(chē)優(yōu)化丶一輛車(chē)開(kāi)到哪里算哪里嗎?
　　其實(shí)也不是如此，作為屌絲賣(mài)家，我們開(kāi)車(chē)不需要像高手們那樣精準(zhǔn)和講究操控，更多的是要學(xué)會(huì)抓大放小。每天花1小時(shí)時(shí)間，把車(chē)開(kāi)到“代步”的水平就ok了。中小賣(mài)家的直通車(chē)其實(shí)只要開(kāi)到70分就夠了，而我們屌絲賣(mài)家往往因?yàn)橐活^霧水只開(kāi)了30分的直通車(chē)卻每天看著高手開(kāi)90分的帖子和教程流口水。

　　言歸正傳，講講落地的實(shí)操，怎么達(dá)到70分呢?我們先來(lái)看看開(kāi)直通車(chē)可以進(jìn)行的操作吧。
　　推廣計(jì)劃
　　關(guān)鍵詞添加
　　關(guān)鍵詞篩選
　　推廣內(nèi)容管理
　　關(guān)鍵詞出價(jià)
　　數(shù)據(jù)報(bào)表研究
　　流量解析
　　行業(yè)解析
　　定向推廣
　　類(lèi)目推廣
　　投放范圍和時(shí)間
　　投放人群和平臺(tái)
　　直通車(chē)卡位
　　直通車(chē)坡價(jià)
　　這個(gè)表中羅列了基本的直通車(chē)操作內(nèi)容。大部分是大家都很清楚的，也有小部分是看著糊涂的。沒(méi)關(guān)系，我們來(lái)做一下區(qū)分
　　推廣計(jì)劃
　　關(guān)鍵詞添加
　　關(guān)鍵詞出價(jià)
　　關(guān)鍵詞篩選
　　這4個(gè)是最基本的操作，我認(rèn)為中小賣(mài)家最應(yīng)該花時(shí)間去關(guān)注的，我把每天的1小時(shí)中的45分鐘留給它們;
　　推廣內(nèi)容管理
　　投放范圍和時(shí)間
　　投放人群和平臺(tái)
　　類(lèi)目推廣
　　這4個(gè)是花時(shí)間不多，但是很有效的操作內(nèi)容，我把15分鐘留給它們。
　　第一部分的4個(gè)項(xiàng)目其實(shí)深究起來(lái)也有很多高超的技術(shù)，但是我們每天只有45分鐘，不能深究。那就用最簡(jiǎn)單的方法去操作吧。

　　1. 推廣計(jì)劃。個(gè)人認(rèn)為屌絲開(kāi)車(chē)，2個(gè)計(jì)劃足矣。一個(gè)日常推廣，一個(gè)活動(dòng)推廣。我們沒(méi)有太多的預(yù)算，建太多的也白搭。
　　2. 關(guān)鍵詞添加。選好推廣款以后就是關(guān)鍵詞添加。高手添加關(guān)鍵詞有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)比篩選法則，之前還有人推出了“十大選詞法”，也有用“流量分析法”屌絲賣(mài)家沒(méi)有這么多時(shí)間，我這里給到一個(gè)最簡(jiǎn)單的“70分方法”。

　　a. 確定寶貝推廣內(nèi)容，這個(gè)可以做2套，每套2個(gè)推廣圖和2個(gè)推廣標(biāo)題，一套是正選一套是備選。
　　b. 把推廣寶貝的寶貝標(biāo)題，直通車(chē)推廣的標(biāo)題，推廣寶貝的屬性全部羅列到一張表里。
　　c. 根據(jù)這張表排列組合出一套詞，直接添加進(jìn)直通車(chē)關(guān)鍵詞。
　　這里小舉一個(gè)例子吧。
　　一款男士的襯衫，寶貝標(biāo)題是“太子龍純棉男士撞色漸變絲光棉短袖襯衫男裝純棉襯衣”，屬性里有，灰色系，方領(lǐng)，短袖，青年，簡(jiǎn)潔，商務(wù)紳士，休閑，棉質(zhì)，直筒，日常這些屬性詞。推廣標(biāo)題可以是“太子龍男士漸變絲光棉短袖襯衫男裝純棉襯衣”和“商務(wù)休閑純棉男士撞色短袖襯衫男裝簡(jiǎn)潔襯衣”

　　結(jié)合這3個(gè)內(nèi)容我們就可以獲得下面的列表：

　　當(dāng)然，高手們會(huì)把這個(gè)表格做得更大更多。但是我們是屌絲賣(mài)家，這樣就差不多了。這里啰嗦一下，屬性詞是把我們寶貝標(biāo)題丶推廣標(biāo)題和屬性里有的詞都抽出來(lái)，而外延屬性詞是把我們剛才沒(méi)有抽到的，但是我們又覺(jué)得還挺好的丶容易被搜索到的拿來(lái)。
　　然后通過(guò)這個(gè)表，進(jìn)行組合，我們已經(jīng)可以得到數(shù)量驚人的關(guān)鍵詞啦。

　　當(dāng)然這只是其中一部分，我們可以把他們分組加入到關(guān)鍵詞。這樣70分的關(guān)鍵詞法就ok啦。
　　3.關(guān)鍵詞出價(jià)和篩選。這又是很多高手非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。這其中用到了數(shù)據(jù)魔方丶量子恒道丶行業(yè)分析等等很牛X的方法，高手甚至精確到0.01元去一點(diǎn)點(diǎn)微調(diào)。我們這里還是用70分方法，第一步，最粗放的方法，投放預(yù)算去核定，比如我們投放預(yù)算是100元，那么我全部出價(jià)到1.00元，這種方式是簡(jiǎn)單粗暴，但是最快最簡(jiǎn)單。第二步是看質(zhì)量得分，個(gè)人認(rèn)為質(zhì)量得分在3分及以下是沒(méi)有投放的必要的，也許有高手要說(shuō)我可以想辦法提升，好吧，還是那個(gè)原因，我們是屌絲賣(mài)家。質(zhì)量分4~6分的，還是可以考察一下，7分以上可以保留。好，出價(jià)完了接下去就是要等待數(shù)據(jù)出來(lái)以后根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)來(lái)改價(jià)這里還是簡(jiǎn)單粗暴，用三個(gè)法則去衡量：

　　一丶7天展現(xiàn)量低于100的一律刪除，低于500的再看7天;
　　二丶7天展現(xiàn)量很高但是點(diǎn)擊量很低，降價(jià)。展現(xiàn)高，同時(shí)轉(zhuǎn)化高或者點(diǎn)擊高，保持位置。
　　三丶7天展現(xiàn)量低但是轉(zhuǎn)化率高或者點(diǎn)擊率高，加價(jià)。
　　這里很多高手會(huì)說(shuō)，我們要綜合展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)丶投產(chǎn)比去做深入研究來(lái)獲得最佳的加減價(jià)數(shù)據(jù)，好吧，我們暫時(shí)不需要。

　　4.好，剩下的我們來(lái)說(shuō)15分鐘的內(nèi)容。推廣內(nèi)容管理剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，2套，每套2個(gè)推廣圖和2個(gè)推廣標(biāo)題，一套是正選一套是備選。投放范圍和時(shí)間，投放人群和平臺(tái)，我們還是簡(jiǎn)單式操作，我們只投站內(nèi)不投站外，人群全范圍但是黃鉆以上優(yōu)先，可以加到105%，投放范圍只考慮我們的產(chǎn)品的地域適用性，比如12月賣(mài)電風(fēng)扇只投南部地區(qū)，6月賣(mài)長(zhǎng)袖可以投北部地區(qū)。時(shí)間么除了凌晨其他都投放。

　　5.最后是類(lèi)目推廣。其實(shí)類(lèi)目推廣是很有研究?jī)?nèi)容的一塊，但是作為預(yù)算并不是很高的屌絲賣(mài)家，其實(shí)類(lèi)目推廣的低轉(zhuǎn)化率也許并不適合我們，我們可以少量地去嘗試，根據(jù)實(shí)際效果去改，不要花太多的時(shí)間。

　　總的來(lái)說(shuō)，屌絲賣(mài)家開(kāi)車(chē)只要讓自己脫離30分的陣營(yíng)進(jìn)入70分就行了，并不需要太多精確研究，畢竟整個(gè)店鋪團(tuán)隊(duì)不完善的時(shí)候，這些最基礎(chǔ)的優(yōu)化才是最重要的。

 

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