寫給菜鳥的直通車經(jīng)驗帖子

老y

首先是題外屁話。和很多人接觸以后，慢慢感覺到很多人把電商方面工作真的只是當(dāng)成一份工作。那么我很負(fù)責(zé)的告訴你，趁早轉(zhuǎn)行。原因太多了。一成不變的工作適合你。

　　下邊進入正題，我是標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題黨，寫這個就是跪求指導(dǎo)糾錯，把我在錯誤的方向上及時揪回來。

　　下邊真的真的進入正題。
　　拿到一個賬戶，就像坐到了一輛陌生車的駕駛位。
　　最先做的不是扭動鑰匙，而是先看路況。路上都是大坑，再好的技術(shù)也會翻車摔到生活不能自理。舉個例子，例如夏裝購買高峰還沒到，直通車預(yù)熱階段，(插一句，我不太明白什么叫預(yù)熱，也就是想砸錢沖銷量?那還不如去刷，因為砸了半天錢，直通車賬戶都被砸個稀巴爛，點擊，轉(zhuǎn)化，得分慘不忍睹，這個時候開車質(zhì)量分漲的非常慢)那么你的車最近開不快，耗的油跑不出數(shù)，單位里程耗油高，數(shù)據(jù)積累慢，各種指標(biāo)上不去。最好的辦法是多上詞，多刪詞，用一個星期左右選出幾個看的過去的詞，留著等待季節(jié)到來，怎么看旺季到?jīng)]到?去數(shù)淘寶，有魔方更好。綜上所述，市場環(huán)境非常重要，在劣質(zhì)環(huán)境下開車很苦逼。有的時候，老板說你怎么一天給我花這么多錢?如果你的每個詞話費比較均勻，恭喜你，你的路況不錯。能花出錢去，第一證明你的寶貝受歡迎，點擊和轉(zhuǎn)化都會不錯，第二，你的路況很好，是旺季。這個時候只要操作得當(dāng)，質(zhì)量分，roi都不在話下。

　　說完了路況，再來說啟動車鑰匙前需要做的。
　　首先就是選詞，最好不要去淘寶前臺選詞，因為那些詞很多都是人為的，流量不確定，轉(zhuǎn)化不確定，推薦詞，魔方，生意經(jīng)，量子都是很好的選詞路徑。生意經(jīng)還是讓老板買一個吧，基本是必備工具了。選詞看三點:流量，點擊,轉(zhuǎn)化。

　　好了，上好詞，弄好價，設(shè)置好平臺，寫好創(chuàng)意，走起。
　　有人喜歡一上來就大油門往前哄，有的喜歡慢慢加油。我的觀點是，加大你的油門吧，小伙伴們。所謂大油門，并不是燒范詞，而是加中等流量詞，抬高出價，盡量縮短數(shù)據(jù)積累時間，這也是大油門哄的原因，等到好詞凸顯出來，劣質(zhì)詞刪掉以后，慢慢加范詞。這里有一個技巧，就是第一天開車，應(yīng)該選好時間段開始燒，一般晚上點擊率比較高，那么第一天就只燒第一天晚上的幾個小時，到底燒幾個小時，按照具體情況來定，一般200個詞最少需要500個點擊，一定要盯著實時數(shù)據(jù)，防止單個詞被點爆。這幾個小時的投放地域也是有講究的，去生意經(jīng)里，找最近全店轉(zhuǎn)化率最高的幾個省份進行投放，如果有類似款已經(jīng)開了直通車，那么就去直通車報表地域列表，挑選點擊和轉(zhuǎn)化比較高的省份投放。這么做的目的就是，在最短的時間內(nèi)積累數(shù)據(jù)，提高質(zhì)量分。

　　好了，車開了一晚上，第二天看看數(shù)據(jù)應(yīng)該對車況有一些感覺了，這輛車將來省不省心，基本能看出來了。
　　這里說一下調(diào)詞。包括刪詞，闊詞，調(diào)價，這個就不多說了值得注意的是，因為點擊率和轉(zhuǎn)化差而刪掉的詞，必須記錄下來，否則，將來有可能又重新加上去了。

　　再說下卡位，我好久不卡位了，甚至轉(zhuǎn)化詞，除非你開的車是輛法拉利，否則，卡位不會給你太大幫助�？ㄎ缓忘c擊率有百分之一的關(guān)系，所以我們不能在這上邊浪費百分之九十九的時間。

　　再說下投放時間的設(shè)置，生意經(jīng)的上下架里有行業(yè)上下架數(shù)據(jù)，下載最近七天數(shù)據(jù)，里邊有一天不同時間段的行業(yè)銷售額/量和優(yōu)質(zhì)寶貝數(shù)，相信大家看到這兩個數(shù)據(jù)，就應(yīng)該知道怎么做了。

 

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