人人緊盯無(wú)線端如何能玩得無(wú)限歡？

老y · 發(fā)表于 2016-5-3 13:20:06

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從去年的雙十一，想必賣(mài)家朋友們都被無(wú)線端的精彩表現(xiàn)給驚爆了眼球。那之后有多少淘寶店主毅然決然的沖擊無(wú)線端市場(chǎng)，都想在這塊大蛋糕上狠狠的咬一口吧？今天就和大家談?wù)勌詫殶o(wú)線端的那點(diǎn)事，幫助大家在無(wú)線端這塊圣地上獲得更多的流量與利益。
　　2015年雙十一的銷量數(shù)據(jù)上很明顯的顯示了一個(gè)信息：無(wú)線端的銷量增長(zhǎng)太快，很多賣(mài)家都已經(jīng)把推廣中心放到了淘寶無(wú)線端的身上。隨著年輕消費(fèi)者在淘寶中的占比的不斷加大，無(wú)線端的流量越來(lái)越被重視，無(wú)線端的發(fā)展儼然已經(jīng)成了淘寶行業(yè)的趨勢(shì)，那么，在這種情況下，如何利用直通車從無(wú)線端獲取更多的流量呢？有些賣(mài)家說(shuō)自己無(wú)線端的質(zhì)量得分低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率也低......這是自然地，因?yàn)闊o(wú)線端也不是那么容易就玩得轉(zhuǎn)，想要在無(wú)線端獲得更多流量，那無(wú)線端的首屏展示就是每一位賣(mài)家不得不去爭(zhēng)搶的一個(gè)直通車展位。那么，接下來(lái)，步入正題。
　　一、無(wú)線端的了解
　　想要攻克無(wú)線端，首先要詳細(xì)的了解無(wú)線端：
　　1、為什么無(wú)線端有這么多的流量？
　�。�1）淘寶人群的年輕化，喜歡手淘購(gòu)物的買(mǎi)家大多都集中在三十五歲以下，這部分人群一般都是喜歡在上班時(shí)候的閑暇時(shí)間以及上下班路上、車上通過(guò)手機(jī)淘寶客戶端來(lái)網(wǎng)購(gòu)。

　�。�2）說(shuō)到無(wú)線端的流量越來(lái)越多，不得不說(shuō)手機(jī)的發(fā)展也是功不可沒(méi)，手機(jī)配置越來(lái)越高，價(jià)格越來(lái)越便宜，功能越來(lái)越多，拿手機(jī)來(lái)購(gòu)物也是越來(lái)越方便。
　　2、無(wú)線端有什么特點(diǎn)？
　　分析使用手機(jī)淘寶客戶端的人群的購(gòu)物習(xí)慣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下面幾點(diǎn)：

　　（1）偏重長(zhǎng)尾詞：與PC端的買(mǎi)家相比，使用手機(jī)端的買(mǎi)家更加喜歡在搜索欄里輸入一兩個(gè)詞，然后再選擇搜索下拉框里推薦的關(guān)鍵詞，這樣方便買(mǎi)家搜索的一個(gè)方式使得無(wú)線端的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量更大，也就導(dǎo)致了無(wú)線端中關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾化。
　�。�2）收藏加購(gòu)多：手機(jī)端買(mǎi)家喜歡看到中意的商品就收藏或加購(gòu)物車，手機(jī)單買(mǎi)家在寶貝頁(yè)面停留時(shí)間越久，就越有可能收藏或者加入購(gòu)物車，最后通過(guò)比較購(gòu)物車或收藏夾中的商品，選擇最中意的那個(gè)商品。
　　（3）后期轉(zhuǎn)化大：為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橘I(mǎi)家喜歡把看中的商品收藏加購(gòu)，在看過(guò)后，將所有購(gòu)物車中或收藏夾中的商品挑選比較，然后再選擇成交，所以手機(jī)端買(mǎi)家很多都是先看，看中的保留，然后再比較，最后選擇成交。
　�。�4）重視個(gè)性化：相比于PC端來(lái)說(shuō)，無(wú)線端的商品展示更加注重個(gè)性化，什么個(gè)性化呢？速度與吸引力。因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕肯定會(huì)比PC端要小很多，移動(dòng)端單屏展現(xiàn)的的寶貝數(shù)量很有限，所以，如何讓買(mǎi)家更快的找到自己想要的商品，就尤為重要了，怎么做呢？首先肯定就是“選詞”了！
　　二、開(kāi)好直通車從關(guān)鍵詞開(kāi)始
　　上面也說(shuō)了，無(wú)線端的買(mǎi)家更加偏向長(zhǎng)尾詞，但并不是長(zhǎng)尾詞就都能符合買(mǎi)家“口味”的
　　1、無(wú)線端的選詞
　　無(wú)線端的選詞要知道這樣一點(diǎn)：無(wú)線端的關(guān)鍵詞是有打標(biāo)的，要先看看關(guān)鍵詞是否帶有手機(jī)標(biāo)識(shí)，如果帶有手機(jī)標(biāo)志的話，作為主推詞還是很有希望的，但是如何不帶手機(jī)標(biāo)志的話，推起來(lái)可能會(huì)難一些，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要是關(guān)鍵詞，就有可能讓它打標(biāo)。從移動(dòng)端里添加的關(guān)鍵詞，則更有機(jī)會(huì)在無(wú)線端展示。沒(méi)有手機(jī)標(biāo)識(shí)得關(guān)鍵詞則需要我們自己去分析寶貝屬性，提高與寶貝的相關(guān)性和匹配的程度，來(lái)選擇更適合主推的關(guān)鍵詞。你可以利用直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦來(lái)選擇帶手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞，也可以通過(guò)手機(jī)搜索下拉框或者搜索熱點(diǎn)選購(gòu)中的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞在無(wú)線端都是流量比較好的關(guān)鍵詞。
　　在你選完詞之后，先不要急著大力去推廣，要知道你是要培養(yǎng)無(wú)線端，要首先分析所選關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車后臺(tái)的流量解析，輸入你要看的關(guān)鍵詞看看關(guān)鍵詞近一周的的流量分布情況，再進(jìn)一步篩選。
　　2、無(wú)線端關(guān)鍵詞設(shè)置

　　（1）溢價(jià)設(shè)置
　　無(wú)線端直通車的溢價(jià)在改版后從原來(lái)的200%增加到了現(xiàn)在的400%，從這里可以看得出淘寶對(duì)無(wú)線端的重視，也可以看得出這樣做更方便賣(mài)家的投放更加的側(cè)重?zé)o線端。建議大家在建立以無(wú)線端為主的直通車推廣計(jì)劃時(shí)可以將無(wú)線溢價(jià)設(shè)置到300%左右�？梢酝ㄟ^(guò)降低PC端的出價(jià)來(lái)提高無(wú)線端溢價(jià)，提升無(wú)線端的引流能力。在這里六爺要提醒大家一點(diǎn)，設(shè)置之前要看清PC端的出價(jià)是多少，不要溢價(jià)設(shè)置好了，結(jié)果幾下子日限額就用光光了！
　　（2）出價(jià)及優(yōu)化
　　這里就將關(guān)鍵詞的出價(jià)和優(yōu)化一起來(lái)說(shuō)吧，沒(méi)有必要分開(kāi)來(lái)說(shuō)了。無(wú)線端關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊會(huì)高出PC端很多，點(diǎn)擊高，質(zhì)量得分也會(huì)隨之升高，所以通常無(wú)線端點(diǎn)擊多、出價(jià)高，但是實(shí)際扣費(fèi)卻比PC端要低，也就是說(shuō)無(wú)線端可以通過(guò)比PC端低的價(jià)格獲得更多的流量。所以無(wú)線端出價(jià)可以比PC端設(shè)置的更高一些：
　　1）初期添加的關(guān)鍵詞出價(jià)最好高于市場(chǎng)均價(jià)的20%以上，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)量。
　　2）添加的關(guān)鍵詞中的長(zhǎng)尾詞要加大出價(jià)，最好高于PC端50%以上，這類詞在無(wú)線端中展現(xiàn)并不少，而且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高，所以下點(diǎn)本是可以的。
　　3）根據(jù)無(wú)線端關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，調(diào)整關(guān)鍵詞，沒(méi)有展現(xiàn)的加價(jià)到有展現(xiàn)，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率調(diào)整，有展現(xiàn)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞就降價(jià)處理。
　　在這里提醒大家一下，在關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，不要超出自己的心理預(yù)期，量力而行，而且在調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候要看看那關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是多少，展現(xiàn)與點(diǎn)擊都是怎樣，數(shù)據(jù)較好的詞加價(jià)，不理想的降價(jià)，展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率小、轉(zhuǎn)化率也小的直接刪除，更換別的關(guān)鍵詞。
　�。�3）投放時(shí)間設(shè)置
　　不用說(shuō)大家也都知道現(xiàn)在手機(jī)端的使用率非常之高，手里沒(méi)有電腦沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有手機(jī)的話還有多少人能習(xí)慣？無(wú)線端的流量高峰時(shí)段跟PC端的流量高峰時(shí)間是有區(qū)別的，一般無(wú)線端的流量高峰時(shí)段是中午11點(diǎn)到2點(diǎn)之間，晚上19：30到22：30之間，這其中，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)是與PC端的流量高峰時(shí)段重合的，這個(gè)時(shí)段里買(mǎi)家的瀏覽時(shí)間較長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)意向也比較高。所以怎么設(shè)置投放時(shí)間大家就該明白了吧，不明白也沒(méi)關(guān)系，六爺以前的文章里也有，在這里就不在贅述了。
　�。�4）投放地域設(shè)置
　　現(xiàn)在因?yàn)槭褂檬謾C(jī)買(mǎi)東西很方便，用手機(jī)淘寶客戶端來(lái)買(mǎi)東西的人越來(lái)越多，但是無(wú)線端對(duì)使用者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求較高，最好是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣地區(qū)。還有一點(diǎn)就是，現(xiàn)在很多賣(mài)家都是包郵的，我想說(shuō)的是，既然包郵了，那就要為自己郵費(fèi)考慮下啊，所以可以將港澳臺(tái)等地的投放關(guān)閉，還有一些偏遠(yuǎn)地區(qū)比如西藏、新疆等地，最好也關(guān)閉。最后就是要注意一下同行集中的地區(qū)，避免產(chǎn)生過(guò)多的惡意點(diǎn)擊，就算系統(tǒng)有屏蔽一些惡意點(diǎn)擊，但是建議賣(mài)家還是謹(jǐn)慎點(diǎn)好。
　　三、無(wú)線端創(chuàng)意標(biāo)題
　　對(duì)中小賣(mài)家而言，想要在淘寶無(wú)線端這個(gè)市場(chǎng)上搶占更多的流量，那就要盡一切努力，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，想要讓自己的寶貝更容易展現(xiàn)給手機(jī)端買(mǎi)家，無(wú)線端標(biāo)題的優(yōu)化是關(guān)鍵。無(wú)線端標(biāo)題要體現(xiàn)出寶貝特性和賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)元素加入到標(biāo)題里面去，還有，無(wú)線端標(biāo)題的優(yōu)化要結(jié)合屬性來(lái)進(jìn)行，這樣的話關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性就會(huì)比較好，也能因此獲得更多的系統(tǒng)推薦詞與手機(jī)標(biāo)識(shí)，而且關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題中會(huì)提升這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，質(zhì)量分也會(huì)更容易提升。

　　在優(yōu)化無(wú)線端寶貝標(biāo)題時(shí)，應(yīng)該多使用在無(wú)線端有更多展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，大家可以直接去看無(wú)線端的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)軟件輔助分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，對(duì)比關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等，選擇添加進(jìn)標(biāo)題的關(guān)鍵詞。
　　其實(shí)大家可能有發(fā)現(xiàn)過(guò)這樣一種情況，在手機(jī)端搜索關(guān)鍵詞展示出的商品之中，有一些商品的標(biāo)題很短，但是點(diǎn)進(jìn)去后標(biāo)題又是正常的標(biāo)題，是不是很疑惑？其實(shí)這樣的標(biāo)題是系統(tǒng)通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等綜合數(shù)據(jù)生成的，所以這種短標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是表現(xiàn)比較好的。我們可以利用這些短標(biāo)題中的相關(guān)性較高屬性較匹配的關(guān)鍵詞添加到自己的標(biāo)題中，也可以添加到自己的直通車中，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后再進(jìn)行優(yōu)化，這樣我們的直通車就會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。
　　關(guān)于無(wú)線端直通車推廣寶貝的標(biāo)題優(yōu)化過(guò)程中，還有幾點(diǎn)需要注意一下：
　�。�1）無(wú)線端寶貝標(biāo)題的修改次數(shù)最好不要太過(guò)頻繁，尤其是在大家修改寶貝標(biāo)題時(shí)候，千萬(wàn)不要在同時(shí)去修改寶貝的推廣主圖以及寶貝詳情頁(yè)，這樣很有可能造成推廣寶貝的權(quán)重嚴(yán)重下降，標(biāo)題優(yōu)化需謹(jǐn)慎！
　　（2）如果你想要修改推廣寶貝的標(biāo)題，那么建議你最好單次修改的字?jǐn)?shù)不要超過(guò)6個(gè)字，如果一次性修改字?jǐn)?shù)過(guò)多的話，就可能會(huì)將你的標(biāo)題中積累了一些權(quán)重的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞詞組給破壞掉，你的推廣寶貝的搜索權(quán)重也會(huì)因此而下降�！　�
　�。�3）無(wú)線端的寶貝標(biāo)題中的一個(gè)空格，只會(huì)占用推廣寶貝的標(biāo)題中的半個(gè)字的位置，所以賣(mài)家朋友們?cè)谠O(shè)置無(wú)線端寶貝標(biāo)題的時(shí)候，如果一定要使用空格的話，最好可以使用2的倍數(shù)個(gè)空格，節(jié)省半個(gè)字符也是比較好的。
　�。�4）無(wú)線端直通車車位展示的規(guī)則不僅僅是由關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分決定的，還會(huì)受到創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性的影響，所以，有時(shí)候即使你給關(guān)鍵詞出了高價(jià)，卻也會(huì)因?yàn)闃?biāo)題的相關(guān)度低而得不到展示，所以無(wú)線端的標(biāo)題優(yōu)化要特別注意相關(guān)性。
　　好了今天就說(shuō)到這里了，說(shuō)得太多的話也不好消化，所以賣(mài)家朋友們不要怪六爺哈，知識(shí)都是一點(diǎn)點(diǎn)積累的，經(jīng)驗(yàn)都是一點(diǎn)點(diǎn)摸索的，只要大家不要放棄，不懈努力，開(kāi)好直通車很簡(jiǎn)單，世上本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了路也就出現(xiàn)了，直通車也是一樣，做得多了，也就會(huì)了，希望我的文章可以給大家更多的幫助，學(xué)海無(wú)涯，每個(gè)人都是學(xué)生，我也一樣，讓大家一起進(jìn)步吧！

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