無(wú)線直通車玩法大揭秘學(xué)會(huì)這些招只需要幾秒

老y · 發(fā)表于 2016-4-6 14:40:06

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現(xiàn)在看下店鋪PC與無(wú)線的流量占比，相信很多賣家無(wú)線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端。無(wú)線終端這兩年的發(fā)展，以迅雷不及掩耳之勢(shì)悄然聲息的霸占了天地。如果現(xiàn)在賣家們還不抓住無(wú)線流量，在淘寶這個(gè)大環(huán)境里求生存，就要適應(yīng)它的生存法則，跟上腳步才能爬的更高。
　　其實(shí)淘寶最不缺的就是流量，就看賣家們是否承接得住，無(wú)論是自然流量還是直通車付費(fèi)流量，只要店鋪表現(xiàn)夠好，流量將源源不斷。如果要想玩的好，有一些核心要點(diǎn)一定要牢牢抓住。
　　無(wú)線直通車無(wú)疑還是付費(fèi)流量里的一個(gè)藍(lán)海，縱使很多人抱怨直通車的各種燒錢各種差勁，那只是沒有找對(duì)方向，如果有正確的優(yōu)化方向，直通車可以達(dá)到事半功倍的效果。對(duì)于無(wú)線直通車不知道從何優(yōu)化下手的賣家，靜下心來(lái)花上幾分鐘好好看一下這篇文章。
　　一、無(wú)線直通車的推廣入口
　　無(wú)線直通車是在移動(dòng)端通過直通車投放，給予寶貝在移動(dòng)端更多展示的機(jī)會(huì)。關(guān)于無(wú)線直通車展位這里不多說(shuō)，大家應(yīng)該都知道，搜索列表帶hot字樣的就是直通車位。關(guān)鍵詞投放是開直通車大家都會(huì)投放的流量來(lái)源入口，除此之外直通車的定向推廣也已經(jīng)增加了手機(jī)端展位。投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，開啟單獨(dú)定向推廣投放手機(jī)端展位也是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試，手機(jī)端定向推廣相比PC端點(diǎn)擊率會(huì)好很多，所以比較低的價(jià)格能獲取更多流量。

　　手機(jī)端定向的操作：開啟定向計(jì)劃，測(cè)試初期最好單獨(dú)建立計(jì)劃，與關(guān)鍵詞計(jì)劃互不影響，針對(duì)淘寶活動(dòng)和猜你喜歡兩個(gè)展位進(jìn)行溢價(jià)投放。通過一段時(shí)間的投放反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整分析，也許會(huì)有意想不到的效果。如果你投放的沒有流量，從以下幾個(gè)方面找原因：
　　①.檢查下手淘創(chuàng)意是不是符合要求，根據(jù)手淘創(chuàng)意要求作圖；
　�、�.溢價(jià)是不是過低，逐步提高溢價(jià)再觀察；
　　③.拓展圈定人群，有可能圈定人群過于精準(zhǔn)數(shù)量太少，導(dǎo)致沒有流量。
　　二、關(guān)鍵詞投放選詞技巧
　　賣家們都知道無(wú)線直通車選詞跟PC端選詞不同，不同的關(guān)鍵詞在兩個(gè)終端會(huì)有比較大的差異表現(xiàn)，無(wú)線直通車選詞除了常用的無(wú)線搜索框下拉推薦、直通車后臺(tái)移動(dòng)包推薦詞等，還有其他無(wú)線選詞的小技巧鬼才分享給大家，下邊跟著看過來(lái)：
　　1、飆升詞
　　飆升詞往往是因?yàn)橐恍┲卮蠊?jié)慶點(diǎn)，或者一些突發(fā)事件而造成的短時(shí)間內(nèi)搜索量的迅速飆升，這些詞短時(shí)間內(nèi)會(huì)有非常大的展現(xiàn)量，而在發(fā)現(xiàn)初期競(jìng)爭(zhēng)是非常小的，很低的價(jià)格獲得巨大的展現(xiàn)。
　　飆升詞非常有利于在養(yǎng)詞階段快速提升質(zhì)量得分，因?yàn)檎宫F(xiàn)量大競(jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊率也會(huì)飆升，點(diǎn)擊單價(jià)可以低至幾分錢。所以如果計(jì)劃中有這樣的詞質(zhì)量得分很快會(huì)升到10分，對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升也很有幫助，飆升詞多關(guān)注后臺(tái)推薦以及淘寶頁(yè)面的變化。
　　2、標(biāo)簽詞
　　手機(jī)用戶打字不像電腦，手機(jī)用戶更偏向于點(diǎn)擊，點(diǎn)擊已有的淘寶推薦標(biāo)簽詞。所以我們?cè)跓o(wú)線直通車投放選詞時(shí)要更多懂的去利用標(biāo)簽詞，比如客戶端搜索下拉框推薦詞，還有搜索下方品牌、選購(gòu)熱點(diǎn)等等推薦的相關(guān)屬性詞，然后還有就是搜索頁(yè)面中間部分出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞，這些都是我們要善于發(fā)現(xiàn)并利用的。
　　賣家們可以先搜索主產(chǎn)品詞，然后屬性熱點(diǎn)以及搜索列表會(huì)出現(xiàn)相關(guān)屬性推薦詞語(yǔ)，把這些詞都記錄下來(lái)，再去搜索產(chǎn)品詞+屬性詞，系統(tǒng)又會(huì)出現(xiàn)更多修飾詞語(yǔ)，這樣就又可以獲得一批關(guān)鍵詞。依次循環(huán)把得到的關(guān)鍵詞都記錄下來(lái)，摒除跟自身產(chǎn)品不相關(guān)的，還有一些展現(xiàn)不好的詞，剩下的詞是賣家們可以在手機(jī)端計(jì)劃重點(diǎn)投放的關(guān)鍵詞。

　　3、注意過濾無(wú)效詞
　　時(shí)刻要記住當(dāng)前計(jì)劃是重點(diǎn)培養(yǎng)無(wú)線端，所以看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)著重看的是在無(wú)線端的表現(xiàn)，關(guān)鍵詞具體的數(shù)據(jù)可以在直通車后臺(tái)、淘寶指數(shù)或者數(shù)據(jù)魔方等地方查詢。
　　其中直通車后臺(tái)的流量解析工具很實(shí)用，在直通車后臺(tái)進(jìn)入流量解析，輸入關(guān)鍵詞看該關(guān)鍵詞的流量透視，這里有數(shù)據(jù)很好的透視關(guān)鍵詞的流量分布情況，無(wú)線與PC的流量占比一目了然，如果在無(wú)線端具有明顯流量趨勢(shì)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞賣家們可以重點(diǎn)投放于無(wú)線端。
　　投放的每個(gè)關(guān)鍵詞都是在無(wú)線端具有優(yōu)勢(shì)，而且有一定的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率，這兩個(gè)數(shù)值自己可以設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的可以去除暫不投放，注意摒除無(wú)效詞的投放，優(yōu)先培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這樣計(jì)劃能更快速的提升，然后再去帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞。

　　三、無(wú)線標(biāo)題的優(yōu)化
　　在無(wú)線標(biāo)題的優(yōu)化時(shí)，賣家們更多使用的應(yīng)該是在無(wú)線端有更多展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，在搜索查詢關(guān)鍵詞的時(shí)候我們可以直接只看無(wú)線端，比如生意參謀有查詞的功能，通過對(duì)比無(wú)線端關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，擇優(yōu)錄用。

　　還有一種找詞用于標(biāo)題優(yōu)化的方法，在手機(jī)端搜索關(guān)鍵詞出來(lái)的搜索產(chǎn)品列表，有很多展示的商品標(biāo)題非常短。估計(jì)會(huì)有很多人都疑惑這樣的標(biāo)題是怎么來(lái)？買家點(diǎn)擊進(jìn)去產(chǎn)品的標(biāo)題還是正常標(biāo)題，并非展示出來(lái)的這么短。
　　其實(shí)這些短標(biāo)題是系統(tǒng)通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)綜合對(duì)比生成。所以這樣表現(xiàn)出來(lái)的短標(biāo)題每個(gè)關(guān)鍵詞都有著很好的表現(xiàn)，這時(shí)賣家們就可以充分利用這些短標(biāo)題里的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化自己的標(biāo)題，把符合自身寶貝的關(guān)鍵詞添加到自己的標(biāo)題中，還可以把這些關(guān)鍵詞拆分重組投放到直通車?yán)�，相信�?huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。

　　四、圖片是搶無(wú)線流量的關(guān)鍵
　　無(wú)論是PC端還是無(wú)線端，圖片的好壞都會(huì)很直接的影響到直通車投放的點(diǎn)擊率，但是無(wú)線端相比PC端而言更依賴于圖片。賣家們可以對(duì)比無(wú)線端與PC端的搜索列表頁(yè)面，在PC端由于大幅頁(yè)面的展示，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的內(nèi)容很多，比如金牌賣家信息、7天無(wú)理由服務(wù)、支持信用卡支付功能等等，這會(huì)導(dǎo)致買家在點(diǎn)擊前產(chǎn)生很多對(duì)比，就相對(duì)削弱了圖片的重要性。

　　這里再來(lái)看一下無(wú)線端的展示頁(yè)面，由于屏幕大小的限制，商品主圖就會(huì)占據(jù)一半篇幅。展示在買家面前的關(guān)于店鋪的一些其他信息很少，主要看到的就是主圖和標(biāo)題，所以無(wú)線端更強(qiáng)化了圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響。一張好的主圖能快速抓住消費(fèi)者眼球，然后再配合適當(dāng)?shù)奈陌福热缳u點(diǎn)的突出或者促銷信息，都能讓買家更容易產(chǎn)生點(diǎn)擊。

　　五、無(wú)線端出價(jià)及優(yōu)化技巧
　　無(wú)線端相比PC端點(diǎn)擊會(huì)高很多，所以往往無(wú)線端的關(guān)鍵詞出價(jià)很高但是實(shí)際扣費(fèi)卻很低，無(wú)線端會(huì)以低于PC端好幾倍的價(jià)格獲得更多的流量。所以對(duì)于無(wú)線端的出價(jià)建議：
　　①.剛投入計(jì)劃投放的關(guān)鍵詞，出價(jià)要高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，為了保證基礎(chǔ)展現(xiàn)量，價(jià)格出太低拿不到展現(xiàn)；
　　②.精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可以大膽出價(jià)，高于PC端價(jià)格50%以上，比如該關(guān)鍵詞PC端出價(jià)1元，無(wú)線端就可以出價(jià)1.5元以上；
　　③.后期優(yōu)化，初期根據(jù)展現(xiàn)量，如果沒有展現(xiàn)就加價(jià)直到有展現(xiàn)，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率調(diào)整，點(diǎn)擊率過低的就要降價(jià)；
　�、�.任何關(guān)鍵詞要有一個(gè)自己的承受范圍，出價(jià)不能超過心理預(yù)期，尤其是熱詞要量力而行。
　　關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：關(guān)鍵詞的優(yōu)化無(wú)非就是調(diào)價(jià)和刪改關(guān)鍵詞，看似簡(jiǎn)單其實(shí)是要有大量數(shù)據(jù)支撐，通過數(shù)據(jù)的分析才能做出正確的調(diào)整，來(lái)說(shuō)一些關(guān)鍵詞優(yōu)化大體思路：
　�、�.如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不夠，在關(guān)鍵詞相關(guān)性好，質(zhì)量得分高于7分的前提下，可以加價(jià)處理，否則刪除；
　�、�.展現(xiàn)量足夠，但是點(diǎn)擊率很低，可以降價(jià)處理；
　�、�.展現(xiàn)量足夠點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率很差，先降價(jià)處理觀察；
　�、�.轉(zhuǎn)化率比較不錯(cuò)，ROI可以的這類詞，可以加價(jià)處理。
　　還需要在關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間后，進(jìn)行刪除處理，經(jīng)過調(diào)整對(duì)于3天內(nèi)無(wú)展現(xiàn)、7天無(wú)點(diǎn)擊、15天無(wú)轉(zhuǎn)化的這類詞刪除，更換新詞。
　　六、無(wú)線端質(zhì)量得分
　　自從無(wú)線端跟PC端質(zhì)量得分區(qū)分開以后，賣家們能更好的觀察和操控?zé)o線端的質(zhì)量得分。無(wú)線端質(zhì)量得分的影響因素跟PC端是一樣的，也是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)三個(gè)因素影響，無(wú)線端質(zhì)量得分的提升主要從以下三方面提升：
　　1、相關(guān)性
　　相關(guān)性這里主要體現(xiàn)的是文本相關(guān)性的重要性，也就是推廣創(chuàng)意標(biāo)題，出現(xiàn)在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都會(huì)比較高，所以產(chǎn)品的核心產(chǎn)品詞和屬性賣點(diǎn)詞都要盡量填寫到標(biāo)題中，這樣在直通車計(jì)劃中包含這些詞的相關(guān)拓展詞相關(guān)性都會(huì)提升，基礎(chǔ)分也會(huì)提升。
　　2、點(diǎn)擊率
　　點(diǎn)擊率一直都是非常重要的指標(biāo)，對(duì)于質(zhì)量得分的影響更是毋庸置疑，因?yàn)闊o(wú)線端的點(diǎn)擊率整體都會(huì)比pc端偏高，所以無(wú)線質(zhì)量得分的提升對(duì)點(diǎn)擊率會(huì)有更高的要求。比如一個(gè)關(guān)鍵詞在PC點(diǎn)擊率達(dá)到1%，質(zhì)量得分就可以升到8、9分了，但是在無(wú)線端可能只有6、7分，因?yàn)樵跓o(wú)線端1%的點(diǎn)擊率真不叫高。
　　推廣圖對(duì)于無(wú)線端的點(diǎn)擊率影響會(huì)更大，所以多花點(diǎn)時(shí)間在推廣圖的研究上，看看人家高點(diǎn)擊率的圖片都具備什么因素，不會(huì)創(chuàng)新也要會(huì)模仿。
　　3、轉(zhuǎn)化率
　　轉(zhuǎn)化率是買家最終認(rèn)可你的產(chǎn)品才產(chǎn)生的購(gòu)買行為，在買家體驗(yàn)因素里，淘寶都是以買家對(duì)產(chǎn)品的反饋來(lái)判定你產(chǎn)品的好壞，如果產(chǎn)品展示在買家面前能獲得買家的點(diǎn)擊，甚至最終的購(gòu)買，那系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是受大眾喜歡的，這個(gè)比值越高，產(chǎn)品會(huì)越被系統(tǒng)認(rèn)可，也會(huì)獲得更多流量，所以轉(zhuǎn)化率是對(duì)質(zhì)量得分的提高有很大的幫助作用。
　　七、無(wú)線端還需要做好的其他指標(biāo)
　　①收藏、加購(gòu)量
　　手機(jī)端的用戶一般都是利用比較零散的時(shí)間來(lái)流量淘寶，這時(shí)候不像PC端一樣有那么多時(shí)間去深入了解產(chǎn)品，很多時(shí)候比如吃飯時(shí)間或者做公交時(shí)間，只是大體了解了產(chǎn)品，如果買家能加收藏或者購(gòu)物車，后期買家就更大程度上成為目標(biāo)買家，所以收藏量和加購(gòu)率是產(chǎn)品在手機(jī)端熱度的一個(gè)重要體現(xiàn)。賣家們可以利用收藏有禮，加購(gòu)送紅包等手段來(lái)鼓勵(lì)買家收藏和加購(gòu)產(chǎn)品，以便于后期更進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
　�、陉P(guān)聯(lián)營(yíng)銷
　　好好利用優(yōu)惠搭配和產(chǎn)品推薦，優(yōu)惠搭配在無(wú)線端會(huì)是比較起眼的位置，相關(guān)產(chǎn)品的推薦要合理搭配，能有效形成流量閉環(huán)，及時(shí)進(jìn)店的產(chǎn)品不能讓顧客滿意，要有替補(bǔ)產(chǎn)品給顧客更多選擇。
　�、圩龊脽o(wú)線端詳情
　　無(wú)線詳情要單獨(dú)生成，不然直接套用PC端詳情，會(huì)導(dǎo)致手機(jī)端頁(yè)面加載過慢而損失客戶。無(wú)線詳情不要長(zhǎng)，6~10屏最佳，無(wú)線消費(fèi)者沒有那么大耐心等待頁(yè)面的加載，尤其沒在wifi情況下，更不可能等待，一定要保證無(wú)線加載速度。

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