人人緊盯無線端如何能玩得無限歡？

老y · 發(fā)表于 2016-5-3 13:20:06

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從去年的雙十一，想必賣家朋友們都被無線端的精彩表現(xiàn)給驚爆了眼球。那之后有多少淘寶店主毅然決然的沖擊無線端市場，都想在這塊大蛋糕上狠狠的咬一口吧？今天就和大家談談淘寶無線端的那點事，幫助大家在無線端這塊圣地上獲得更多的流量與利益。
　　2015年雙十一的銷量數(shù)據(jù)上很明顯的顯示了一個信息：無線端的銷量增長太快，很多賣家都已經(jīng)把推廣中心放到了淘寶無線端的身上。隨著年輕消費者在淘寶中的占比的不斷加大，無線端的流量越來越被重視，無線端的發(fā)展儼然已經(jīng)成了淘寶行業(yè)的趨勢，那么，在這種情況下，如何利用直通車從無線端獲取更多的流量呢？有些賣家說自己無線端的質(zhì)量得分低，點擊率低，轉(zhuǎn)化率也低......這是自然地，因為無線端也不是那么容易就玩得轉(zhuǎn)，想要在無線端獲得更多流量，那無線端的首屏展示就是每一位賣家不得不去爭搶的一個直通車展位。那么，接下來，步入正題。
　　一、無線端的了解
　　想要攻克無線端，首先要詳細的了解無線端：
　　1、為什么無線端有這么多的流量？
　�。�1）淘寶人群的年輕化，喜歡手淘購物的買家大多都集中在三十五歲以下，這部分人群一般都是喜歡在上班時候的閑暇時間以及上下班路上、車上通過手機淘寶客戶端來網(wǎng)購。

　�。�2）說到無線端的流量越來越多，不得不說手機的發(fā)展也是功不可沒，手機配置越來越高，價格越來越便宜，功能越來越多，拿手機來購物也是越來越方便。
　　2、無線端有什么特點？
　　分析使用手機淘寶客戶端的人群的購物習慣，你會發(fā)現(xiàn)下面幾點：

　�。�1）偏重長尾詞：與PC端的買家相比，使用手機端的買家更加喜歡在搜索欄里輸入一兩個詞，然后再選擇搜索下拉框里推薦的關鍵詞，這樣方便買家搜索的一個方式使得無線端的長尾關鍵詞的流量更大，也就導致了無線端中關鍵詞長尾化。
　�。�2）收藏加購多：手機端買家喜歡看到中意的商品就收藏或加購物車，手機單買家在寶貝頁面停留時間越久，就越有可能收藏或者加入購物車，最后通過比較購物車或收藏夾中的商品，選擇最中意的那個商品。
　　（3）后期轉(zhuǎn)化大：為什么這么說呢？因為買家喜歡把看中的商品收藏加購，在看過后，將所有購物車中或收藏夾中的商品挑選比較，然后再選擇成交，所以手機端買家很多都是先看，看中的保留，然后再比較，最后選擇成交。
　　（4）重視個性化：相比于PC端來說，無線端的商品展示更加注重個性化，什么個性化呢？速度與吸引力。因為手機的屏幕肯定會比PC端要小很多，移動端單屏展現(xiàn)的的寶貝數(shù)量很有限，所以，如何讓買家更快的找到自己想要的商品，就尤為重要了，怎么做呢？首先肯定就是“選詞”了！
　　二、開好直通車從關鍵詞開始
　　上面也說了，無線端的買家更加偏向長尾詞，但并不是長尾詞就都能符合買家“口味”的
　　1、無線端的選詞
　　無線端的選詞要知道這樣一點：無線端的關鍵詞是有打標的，要先看看關鍵詞是否帶有手機標識，如果帶有手機標志的話，作為主推詞還是很有希望的，但是如何不帶手機標志的話，推起來可能會難一些，不過沒關系，只要是關鍵詞，就有可能讓它打標。從移動端里添加的關鍵詞，則更有機會在無線端展示。沒有手機標識得關鍵詞則需要我們自己去分析寶貝屬性，提高與寶貝的相關性和匹配的程度，來選擇更適合主推的關鍵詞。你可以利用直通車后臺系統(tǒng)推薦來選擇帶手機標的關鍵詞，也可以通過手機搜索下拉框或者搜索熱點選購中的關鍵詞。這些關鍵詞在無線端都是流量比較好的關鍵詞。
　　在你選完詞之后，先不要急著大力去推廣，要知道你是要培養(yǎng)無線端，要首先分析所選關鍵詞的數(shù)據(jù)，通過直通車后臺的流量解析，輸入你要看的關鍵詞看看關鍵詞近一周的的流量分布情況，再進一步篩選。
　　2、無線端關鍵詞設置

　�。�1）溢價設置
　　無線端直通車的溢價在改版后從原來的200%增加到了現(xiàn)在的400%，從這里可以看得出淘寶對無線端的重視，也可以看得出這樣做更方便賣家的投放更加的側(cè)重無線端。建議大家在建立以無線端為主的直通車推廣計劃時可以將無線溢價設置到300%左右。可以通過降低PC端的出價來提高無線端溢價，提升無線端的引流能力。在這里六爺要提醒大家一點，設置之前要看清PC端的出價是多少，不要溢價設置好了，結(jié)果幾下子日限額就用光光了！
　�。�2）出價及優(yōu)化
　　這里就將關鍵詞的出價和優(yōu)化一起來說吧，沒有必要分開來說了。無線端關鍵詞的點擊會高出PC端很多，點擊高，質(zhì)量得分也會隨之升高，所以通常無線端點擊多、出價高，但是實際扣費卻比PC端要低，也就是說無線端可以通過比PC端低的價格獲得更多的流量。所以無線端出價可以比PC端設置的更高一些：
　　1）初期添加的關鍵詞出價最好高于市場均價的20%以上，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)量。
　　2）添加的關鍵詞中的長尾詞要加大出價，最好高于PC端50%以上，這類詞在無線端中展現(xiàn)并不少，而且點擊率和轉(zhuǎn)化率都很高，所以下點本是可以的。
　　3）根據(jù)無線端關鍵詞的展現(xiàn)量，調(diào)整關鍵詞，沒有展現(xiàn)的加價到有展現(xiàn)，然后再根據(jù)關鍵詞的點擊率調(diào)整，有展現(xiàn)點擊率低的關鍵詞就降價處理。
　　在這里提醒大家一下，在關鍵詞出價的時候，不要超出自己的心理預期，量力而行，而且在調(diào)整關鍵詞的時候要看看那關鍵詞的質(zhì)量得分是多少，展現(xiàn)與點擊都是怎樣，數(shù)據(jù)較好的詞加價，不理想的降價，展現(xiàn)少、點擊率小、轉(zhuǎn)化率也小的直接刪除，更換別的關鍵詞。
　�。�3）投放時間設置
　　不用說大家也都知道現(xiàn)在手機端的使用率非常之高，手里沒有電腦沒關系，沒有手機的話還有多少人能習慣？無線端的流量高峰時段跟PC端的流量高峰時間是有區(qū)別的，一般無線端的流量高峰時段是中午11點到2點之間，晚上19：30到22：30之間，這其中，晚上20點到22點是與PC端的流量高峰時段重合的，這個時段里買家的瀏覽時間較長，購買意向也比較高。所以怎么設置投放時間大家就該明白了吧，不明白也沒關系，六爺以前的文章里也有，在這里就不在贅述了。
　�。�4）投放地域設置
　　現(xiàn)在因為使用手機買東西很方便，用手機淘寶客戶端來買東西的人越來越多，但是無線端對使用者所處的網(wǎng)絡環(huán)境要求較高，最好是無線網(wǎng)絡覆蓋較廣地區(qū)。還有一點就是，現(xiàn)在很多賣家都是包郵的，我想說的是，既然包郵了，那就要為自己郵費考慮下啊，所以可以將港澳臺等地的投放關閉，還有一些偏遠地區(qū)比如西藏、新疆等地，最好也關閉。最后就是要注意一下同行集中的地區(qū)，避免產(chǎn)生過多的惡意點擊，就算系統(tǒng)有屏蔽一些惡意點擊，但是建議賣家還是謹慎點好。
　　三、無線端創(chuàng)意標題
　　對中小賣家而言，想要在淘寶無線端這個市場上搶占更多的流量，那就要盡一切努力，抓住每一個機會，想要讓自己的寶貝更容易展現(xiàn)給手機端買家，無線端標題的優(yōu)化是關鍵。無線端標題要體現(xiàn)出寶貝特性和賣點，把產(chǎn)品賣點元素加入到標題里面去，還有，無線端標題的優(yōu)化要結(jié)合屬性來進行，這樣的話關鍵詞和寶貝的相關性就會比較好，也能因此獲得更多的系統(tǒng)推薦詞與手機標識，而且關鍵詞添加到標題中會提升這個關鍵詞的權重，質(zhì)量分也會更容易提升。

　　在優(yōu)化無線端寶貝標題時，應該多使用在無線端有更多展現(xiàn)的關鍵詞，也就是說在搜索關鍵詞的時候，大家可以直接去看無線端的關鍵詞，然后通過軟件輔助分析關鍵詞數(shù)據(jù)，對比關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點擊率和轉(zhuǎn)化率等，選擇添加進標題的關鍵詞。
　　其實大家可能有發(fā)現(xiàn)過這樣一種情況，在手機端搜索關鍵詞展示出的商品之中，有一些商品的標題很短，但是點進去后標題又是正常的標題，是不是很疑惑？其實這樣的標題是系統(tǒng)通過點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等綜合數(shù)據(jù)生成的，所以這種短標題中的關鍵詞都是表現(xiàn)比較好的。我們可以利用這些短標題中的相關性較高屬性較匹配的關鍵詞添加到自己的標題中，也可以添加到自己的直通車中，然后經(jīng)過一段時間后再進行優(yōu)化，這樣我們的直通車就會有不錯的數(shù)據(jù)了。
　　關于無線端直通車推廣寶貝的標題優(yōu)化過程中，還有幾點需要注意一下：
　�。�1）無線端寶貝標題的修改次數(shù)最好不要太過頻繁，尤其是在大家修改寶貝標題時候，千萬不要在同時去修改寶貝的推廣主圖以及寶貝詳情頁，這樣很有可能造成推廣寶貝的權重嚴重下降，標題優(yōu)化需謹慎！
　�。�2）如果你想要修改推廣寶貝的標題，那么建議你最好單次修改的字數(shù)不要超過6個字，如果一次性修改字數(shù)過多的話，就可能會將你的標題中積累了一些權重的長尾關鍵詞詞組給破壞掉，你的推廣寶貝的搜索權重也會因此而下降�！　�
　�。�3）無線端的寶貝標題中的一個空格，只會占用推廣寶貝的標題中的半個字的位置，所以賣家朋友們在設置無線端寶貝標題的時候，如果一定要使用空格的話，最好可以使用2的倍數(shù)個空格，節(jié)省半個字符也是比較好的。
　�。�4）無線端直通車車位展示的規(guī)則不僅僅是由關鍵詞出價和質(zhì)量得分決定的，還會受到創(chuàng)意標題相關性的影響，所以，有時候即使你給關鍵詞出了高價，卻也會因為標題的相關度低而得不到展示，所以無線端的標題優(yōu)化要特別注意相關性。
　　好了今天就說到這里了，說得太多的話也不好消化，所以賣家朋友們不要怪六爺哈，知識都是一點點積累的，經(jīng)驗都是一點點摸索的，只要大家不要放棄，不懈努力，開好直通車很簡單，世上本來沒有路，走的人多了路也就出現(xiàn)了，直通車也是一樣，做得多了，也就會了，希望我的文章可以給大家更多的幫助，學海無涯，每個人都是學生，我也一樣，讓大家一起進步吧！

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