從質(zhì)量分一夜上十分到爆款的核心理解

老y · 發(fā)表于 2015-12-8 12:00:07

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直通車(chē)的質(zhì)量得分的主要判定點(diǎn)，點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率，如果你的點(diǎn)擊率超過(guò)同行那么你的質(zhì)量得分就會(huì)提高，反則降低，點(diǎn)擊率超過(guò)的越多，得分越高，但是如果你沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，你的質(zhì)量得分會(huì)從十分降到8-9分(或者說(shuō)，你只能漲到8-9分)，在點(diǎn)擊率超過(guò)同行的情況下你的轉(zhuǎn)化率也超過(guò)了同行，那么就會(huì)增加到9-10分，還有你的展現(xiàn)量要跟上，大概3000左右的展現(xiàn)量就可以出結(jié)果了，如果你低于3000的展現(xiàn)量(單個(gè)關(guān)鍵字)那么你的上分或者降分速度會(huì)慢。

　　那些一夜上十分，無(wú)線(xiàn)卡首屏只有幾分錢(qián)的是怎么回事，其實(shí)就是點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率，就是這么簡(jiǎn)單，這種話(huà)題基本都是月經(jīng)話(huà)題，每個(gè)月都要來(lái)一次，無(wú)線(xiàn)幾分錢(qián)首屏那么前提是你的款式要足夠的強(qiáng)，你的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的通過(guò)同行這樣子你的質(zhì)量得分才能夠高，當(dāng)然，也要看類(lèi)目，如果你的整個(gè)類(lèi)目競(jìng)價(jià)都高，那么打死也不可能做到幾分錢(qián)卡首屏，不信你問(wèn)問(wèn)他是什么類(lèi)目的?比如茶葉類(lèi)目好了，你看能不能幾分錢(qián)卡首屏。

　　通過(guò)質(zhì)量得分解剖開(kāi)會(huì)告訴我們，你的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率能不能達(dá)標(biāo)，如果你可以把熱詞開(kāi)到很低的價(jià)格就可以拿到很多流量，那么你這個(gè)寶貝不是爆款也是爆款，我們前期所有的工作都是圍繞著質(zhì)量得分展開(kāi)的，因?yàn)橘|(zhì)量得分要提高只有提高點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率才行，點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率提高了，你的產(chǎn)品就越適合消費(fèi)者，淘寶就會(huì)判定你的寶貝是買(mǎi)家喜歡的，隨著銷(xiāo)量的累積，淘寶自然會(huì)給你更多的自然流量，反復(fù)循環(huán)，你的寶貝就上去了。
　　爆款形成的主要有幾點(diǎn)

　　市場(chǎng)需求量：
　　做生意一定要迎合這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么我們賣(mài)什么，所以你一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有十分清楚的認(rèn)識(shí)，這不僅僅是簡(jiǎn)單的知道你在賣(mài)什么，你還要知道你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，所以你首先要看你賣(mài)的東西有沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)，至少這個(gè)市場(chǎng)不能小到你賺不到錢(qián)。

　　關(guān)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：
　　轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)可以告訴我們，你的產(chǎn)品是不是迎合這個(gè)市場(chǎng)，光有需求不行，還得你的產(chǎn)品能讓大家愿意買(mǎi)，你的轉(zhuǎn)化率越高，你的產(chǎn)品就越適合這個(gè)市場(chǎng)。

　　關(guān)于銷(xiāo)量的累積：
　　如果你的產(chǎn)品有市場(chǎng)，你的轉(zhuǎn)化率又不錯(cuò)，至少比你同行高，那么恭喜你，你要做的是只需要導(dǎo)入流量就行，然后你的轉(zhuǎn)化率又高，點(diǎn)擊率也還行，那么銷(xiāo)量自然就高，至少比你同行高，淘寶就會(huì)判定你的寶貝是受買(mǎi)家歡迎的，就會(huì)給你更多的流量，或者你可以理解為：銷(xiāo)量累積的速度可以決定你可以吃到多少自然流量，可以干掉多少同行。

　　小結(jié)：
　　沒(méi)錯(cuò)，上面那句話(huà)，“淘寶判定你的寶貝是受到買(mǎi)家歡迎的”，其實(shí)我們所有做的一切其實(shí)都是在討好淘寶的搜索機(jī)制，你只有貼合了淘寶的利益，淘寶才可能給你更多的流量，淘寶的利益是什么?淘寶的利益是讓每個(gè)人都可以在淘寶盡可能的省時(shí)省力的買(mǎi)到每個(gè)人想要的東西，讓顧客不用去京東，這樣子顧客才會(huì)留在淘寶。所以，如果你的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、很差，不好意思，您先往旁邊站一站，讓受歡迎的寶貝先來(lái)，說(shuō)到這里，大家想一想千人千面的自然搜索還有直通車(chē)的質(zhì)量得分的本質(zhì)是什么?千人千面不用說(shuō)了，就是優(yōu)先推薦給買(mǎi)家適合他的定位的寶貝，質(zhì)量得分其實(shí)就是一個(gè)篩選你的寶貝是不是受歡迎的機(jī)制，那么這兩個(gè)機(jī)制代表著什么?其實(shí)!淘寶比你更在乎消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶在乎的是你的寶貝能不能盡可能的配對(duì)好消費(fèi)者，記住那句話(huà)“淘寶判定你的寶貝是受到買(mǎi)家歡迎的”，只有這樣子淘寶才可能給你更多的流量，你才能形成爆款，如果你的寶貝真的很貼近了淘寶的利益，那么你不可能分不到流量，怎么具體的來(lái)操作?當(dāng)然是要數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)才能說(shuō)明一切，沒(méi)有數(shù)據(jù)的作為支撐你所有的想法都只能是猜測(cè)沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際的價(jià)值，只有數(shù)據(jù)才是真真正正的東西。

　　直通車(chē)其實(shí)是個(gè)神器，它的功能并不只是用最低的價(jià)格拿到最適合你的流量這樣子，它可以讓你通過(guò)數(shù)據(jù)判斷你的寶貝到底能不能賣(mài)得動(dòng)，或者說(shuō)你的寶貝是不是可以讓顧客喜歡，讓流量不用跑去京東，然后淘寶就會(huì)看消費(fèi)者的喜歡程度給你流量，至少淘寶永遠(yuǎn)不會(huì)把一堆垃圾優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。

　　你直通車(chē)的技術(shù)再好，你所能做到不過(guò)是用越低的價(jià)格拿到越適合你產(chǎn)品定位的流量，除了這個(gè)，沒(méi)有別的!別把直通車(chē)想成神，整個(gè)直通車(chē)你可以看成是一個(gè)流量的導(dǎo)入口而已，所以!如果你的產(chǎn)品不夠強(qiáng)，那么給你再多的流量也是沒(méi)有用處，那為什么還說(shuō)直通車(chē)是個(gè)神器?因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以用數(shù)據(jù)幫助你選擇什么款式是讓消費(fèi)者是可以接受的，它可以第一時(shí)間告訴你問(wèn)題在哪里，這才是直通車(chē)最值錢(qián)的地方。

　　第一步：選款
　　所以第一步開(kāi)始的時(shí)候，你創(chuàng)建一個(gè)寶貝，打算去推廣的時(shí)候，你要考慮到的東西就是你的客戶(hù)群體是怎么樣子的(當(dāng)然，前提是你的客戶(hù)群體是要存在的)，然后你所做的每一步工作都是盡可能的貼近你的流量，讓你的點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率都高出同行，讓淘寶判定你的寶貝是OK的。

　　如果你的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，那么你所需要做的是第一步已經(jīng)可以省去了，打個(gè)比方比如比蘋(píng)果手機(jī)，你產(chǎn)品就是這樣子，我的也是這樣子，大家都是一樣子的，也就不存在選款的問(wèn)題。

　　所以，怎么貼近你的消費(fèi)者，或者你怎么確定你的寶貝是不是適合這個(gè)層次的消費(fèi)者這就成了很關(guān)鍵的事情，當(dāng)你選好了幾個(gè)款式開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候你應(yīng)該最先看的是點(diǎn)擊率，當(dāng)然此時(shí)的點(diǎn)擊率是不會(huì)很高的，但是你可以挑出相對(duì)較高的，點(diǎn)擊率可以作為參考，但并不是唯一，重點(diǎn)還得看轉(zhuǎn)化率，畢竟點(diǎn)擊率只是代表著流量，而轉(zhuǎn)化率才是能夠把流量變成錢(qián)，所以，第一天你測(cè)試好點(diǎn)擊率相對(duì)較高的款式的時(shí)候，建議導(dǎo)入較多的流量測(cè)試一下轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候是銷(xiāo)量為0的新品，轉(zhuǎn)化率肯定也很低，所以需要的流量基數(shù)會(huì)比較大，這個(gè)時(shí)候你可以把收藏寶貝跟加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量一起當(dāng)成是一個(gè)判斷的依據(jù)作為參考使用，這里有個(gè)縮短時(shí)間跟錢(qián)的小竅門(mén)，你可以在第一天測(cè)試好點(diǎn)擊率相對(duì)較高的寶貝的時(shí)候重新建立一個(gè)計(jì)劃(因?yàn)槟阋婚_(kāi)始測(cè)試的時(shí)候是新品，我們挑出的只是相對(duì)點(diǎn)擊率較高的寶貝，跟整個(gè)行業(yè)相比你的點(diǎn)擊率肯定很差勁，所以到了第二天如果你的展現(xiàn)量有夠那么你的質(zhì)量得分基本會(huì)降低，當(dāng)然也可能保持不變)，然后用刷點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化的方法使之第二天的質(zhì)量得分提高，然后在第二天導(dǎo)入流量，最終確定哪個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率是相對(duì)比較令人滿(mǎn)意的，當(dāng)然點(diǎn)擊率好測(cè)試，轉(zhuǎn)化率不好測(cè)試，所以你測(cè)試的時(shí)間越久，你得到的數(shù)據(jù)就會(huì)越精確，要保持這個(gè)質(zhì)量得分使扣費(fèi)不至于太高那么接著刷點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化率就可以了。

　　在你的寶貝測(cè)試完成之后(同質(zhì)化十分嚴(yán)重的類(lèi)目就不用選款了)你就要認(rèn)真的考慮怎么提高你的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率的事情了，無(wú)論是直通車(chē)的質(zhì)量得分，還是自然搜索，點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率都是無(wú)比重要的，現(xiàn)在的情況是大多數(shù)人的直通車(chē)應(yīng)該是賺不到錢(qián)的，自然流量才是追求的目標(biāo)，多一點(diǎn)點(diǎn)的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率你可以比對(duì)手多少的銷(xiāo)量啊，這些銷(xiāo)量就會(huì)轉(zhuǎn)變成你干掉對(duì)手的籌碼。

　　從直通車(chē)來(lái)看點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素?zé)o非就這么幾個(gè)，主圖、銷(xiāo)量、價(jià)格、品牌、還有款式本身(這個(gè)之前就已經(jīng)測(cè)試過(guò)了，后面可以排除了)。

　　品牌性：
　　如果你的產(chǎn)品不是奔馳寶馬這種耳熟能響的大牌子，那么對(duì)于你本身的點(diǎn)擊率是加不了太多的分?jǐn)?shù)的，所以品牌性這個(gè)點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)的賣(mài)家是不存在的，或者你可以理解為，你賣(mài)寶馬，別人也賣(mài)寶馬，你的產(chǎn)品沒(méi)有太大的突出點(diǎn)，當(dāng)然不否認(rèn)一些賣(mài)家可以拿到獨(dú)特的貨源優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候品牌性就是影響點(diǎn)擊的一個(gè)因素了。

　　主圖：
　　主圖對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)影響應(yīng)該是至關(guān)重要的，關(guān)于怎么通過(guò)主圖來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊率或者方向，這個(gè)會(huì)涉及到很多的東西，有機(jī)會(huì)下個(gè)帖子再說(shuō)吧，或者你可以加我微信交流，當(dāng)然也有不少大神有這方面的帖子，大家也可以看看。

　　價(jià)格：
　　這個(gè)是重點(diǎn)，但是也是相輔相成的，如果你款式本身不夠強(qiáng)勢(shì)，那么你價(jià)格再低也沒(méi)有用處，但是我想說(shuō)的是如果你的款式跟別人差不多，降價(jià)是一個(gè)效果明顯的方法。

　　銷(xiāo)量：
　　這個(gè)也很重要，但是對(duì)于新品前期來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的辦法，只能隨著銷(xiāo)量的提高慢慢會(huì)自動(dòng)加分。

　　小結(jié)：
　　也許你看過(guò)很多的主圖優(yōu)化方法，可是無(wú)論你怎么測(cè)試你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果并不是十分的明顯，測(cè)試到你都快瘋了，也不行，這是正常的，因?yàn)橹鲌D很重要，但是并不是唯一，我要很遺憾的說(shuō)一句，銷(xiāo)量還有價(jià)格的加分某種程度上可以打敗你的主圖，哪怕你主圖做出花來(lái)，如果你的銷(xiāo)量上萬(wàn)，那么你隨便用什么主圖，點(diǎn)擊率都不會(huì)太差，如果你有興趣你可以把你優(yōu)化了無(wú)數(shù)次費(fèi)勁腦汁想出來(lái)的主圖拿到銷(xiāo)量很高的款式換上去測(cè)試一下，然后你看到點(diǎn)擊率之后你會(huì)想罵人，拋開(kāi)銷(xiāo)量這個(gè)很重要的因素還有價(jià)格，如果你的價(jià)格足夠低，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，但是依照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，除非你真的是很低，不然你的價(jià)格的加分應(yīng)該是斗不過(guò)銷(xiāo)量這個(gè)因素，所以，如果你發(fā)現(xiàn)你的同行的寶貝價(jià)格低，銷(xiāo)量高，你沒(méi)有突破口的時(shí)候，那么我真心建議你換個(gè)寶貝試試看吧。

　　雖然前期的優(yōu)化很難，但是沒(méi)有關(guān)系，隨著銷(xiāo)量的增加，我們的點(diǎn)擊率(當(dāng)然還有轉(zhuǎn)化率)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)增加，所以對(duì)新品來(lái)說(shuō)最難熬的無(wú)非是前面的日子了。

　　那么我們能做的是什么?如果銷(xiāo)量不能成為你加分的方式，至少也不應(yīng)該成為他拉低你點(diǎn)擊率的因素，所以新品的時(shí)候，建議前面幾十筆還是該干嘛干嘛去，至少它不會(huì)拉低你的點(diǎn)擊率就可以了，價(jià)格自己在新品的時(shí)候適當(dāng)?shù)恼{(diào)控一下，主圖一定要想盡辦法做出高點(diǎn)擊率的，你會(huì)說(shuō)我前面不是說(shuō)不會(huì)有很高的嗎?但是你可以做出相對(duì)較高的(關(guān)于點(diǎn)擊率的影響因素，銷(xiāo)量跟價(jià)格還有主圖之間，如果你有空你又閑的蛋疼不怕被老板打你，那么你可以做一下測(cè)試，你試試調(diào)節(jié)一下價(jià)格跟主圖，然后你就會(huì)得到答案，具體解釋起來(lái)挺麻煩的，大概的意思簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，如果你沒(méi)有銷(xiāo)量你可以用價(jià)格跟主圖來(lái)幫點(diǎn)擊率加分，如果你有銷(xiāo)量又有一張不錯(cuò)的主圖，你可以調(diào)節(jié)價(jià)格測(cè)試到讓寶貝產(chǎn)生最大利潤(rùn)的價(jià)格為止，反正你試一下就知道了)，至少你不能比你同行的新品低!做完這些就可以了嗎?當(dāng)然不是!

　　精細(xì)化你的流量：
　　接下來(lái)你要精細(xì)化你的流量，怎么理解這句話(huà)?你可以把每個(gè)關(guān)鍵詞看成一個(gè)流量的入口，每個(gè)入口身后所帶來(lái)的人群是不是跟你的寶貝配得上，或者說(shuō)，你引來(lái)的流量適不適合你的寶貝?如果不適合的話(huà)，你的點(diǎn)擊率肯定很差勁，你帶來(lái)的人根本不想買(mǎi)這個(gè)東西，無(wú)論點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率都差不多是這個(gè)道理的，所以你一定要對(duì)你的產(chǎn)品有很深刻的認(rèn)識(shí)，你要知道你的產(chǎn)品是適合什么階層的人購(gòu)買(mǎi)，然后用關(guān)鍵詞為你們之間帶來(lái)聯(lián)系，所以!不要亂用關(guān)鍵詞，不管是寶貝標(biāo)題還是直通車(chē)的關(guān)鍵詞都是這樣子，一定要記住，淘寶的流量很貴重，如果你不能好好利用好你的流量，讓顧客不開(kāi)心，你的東西不是他想要的，那么淘寶就會(huì)讓你不開(kāi)心。

　　當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品同質(zhì)化十分的嚴(yán)重，整個(gè)類(lèi)目那么5個(gè)左右的關(guān)鍵已經(jīng)包含了80%的流量，那么你只能苦逼的提高出價(jià)了，因?yàn)槟銢](méi)有流量入口來(lái)給你精細(xì)化，那么你只能想辦法提高點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率了，也許在保證了主圖的因素之后價(jià)格是個(gè)可以考慮的方向?又或者從銷(xiāo)量入手?利與弊要考慮好之后才決定用哪個(gè)。

　　正確又精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群，然后用適合的關(guān)鍵詞找到這部分人，這就是你寶貝的定位，所以一個(gè)寶貝從選款就基本確定了你的定位，從你的定位基本就可以判斷你的寶貝起來(lái)之后可以吃到多大的量，所以!選款，是個(gè)很慎重的決策，所以直通車(chē)之所以好用，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以為我們提供數(shù)據(jù)來(lái)幫我們改進(jìn)，如果你的款式選的不好，那么直通車(chē)開(kāi)的再好，恐怕也于事無(wú)補(bǔ)。

　　精細(xì)化你的流量，優(yōu)化好主圖、價(jià)格、銷(xiāo)量也不再成為拖累點(diǎn)擊率的因素之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率會(huì)越來(lái)越高，這也是為什么前面說(shuō)的，一開(kāi)始點(diǎn)擊率相對(duì)較高就行，重點(diǎn)應(yīng)該放在轉(zhuǎn)化率的測(cè)試上面，因?yàn)樾缕芬婚_(kāi)始的點(diǎn)擊率注定不可能會(huì)太高，點(diǎn)擊率都是隨著一步步優(yōu)化一步步爬升的，想一開(kāi)始的新品就通過(guò)逆天的主圖帶來(lái)逆天的點(diǎn)擊率，我個(gè)人還是持保留意見(jiàn)，因?yàn)檎嫘暮茈y，也許大神可以，反正我不行，還有，主圖一定要跟轉(zhuǎn)化率掛鉤，你放張島國(guó)愛(ài)情動(dòng)作片女主角的圖片上去點(diǎn)擊率肯定高，但是轉(zhuǎn)化率恐怕不會(huì)很理想，但是這也可以成為第一天上分的方法，怎么做，取決于您，樹(shù)挪死人挪活。

　　在精細(xì)化你的流量之后你的轉(zhuǎn)化率才是重點(diǎn)，光是一味有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化放在直通車(chē)只有一種結(jié)果，淘寶賺錢(qián)了你虧錢(qián)，放在自然搜索的結(jié)果就是你往后面站，畢竟直通車(chē)淘寶還可以賺你錢(qián)(所以我時(shí)常在嘀咕，淘寶果然是淘寶啊，畢竟按照點(diǎn)擊付費(fèi)，只要不違背核心利益的前提下，就使勁的賺你的錢(qián))，自然搜索你點(diǎn)擊上去轉(zhuǎn)化上不去，典型的占著茅坑不拉屎，如果你是馬云，你會(huì)不會(huì)給這樣子的寶貝流量?不好意思，麻煩您往后面站一站，所以精細(xì)化你的找適合你定位的顧客是十分關(guān)鍵的，那么，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化你的寶貝吧，這就是直通車(chē)。

　　其實(shí)轉(zhuǎn)化率并不是直通車(chē)能夠決定的，直通車(chē)只能幫你帶來(lái)流量，在帶來(lái)的流量是適合你產(chǎn)品的定位之后轉(zhuǎn)化率依然上不去那么就要看看寶貝本身是否哪里出問(wèn)題了，分析一下數(shù)據(jù)如果你的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率都沒(méi)有問(wèn)題，那么用直通車(chē)導(dǎo)入的流量是很劃算的一件事情，至少你的直通車(chē)花費(fèi)價(jià)格比你同行便宜，在點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行的時(shí)候你導(dǎo)入的流量越多你的銷(xiāo)量累積就越快，銷(xiāo)量累積越快你的流量就越多，爆款最后的形成，應(yīng)該是看你能夠多貼近顧客吧，或者說(shuō)越貼近淘寶搜索的機(jī)制你分到的流量就越多，如此循環(huán)最終就出現(xiàn)了爆款。

　　其實(shí)有太多太多的東西可以說(shuō)了，比如具體的操作手法，還有怎么樣子精確流量，以及投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，還有操作過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，無(wú)奈的是，要一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)致的寫(xiě)下來(lái)恐怕不知道什么時(shí)候才可以結(jié)束，大致的思路應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，只要你理解了核心的東西，就是思路，那么所有的操作手法都是可以讓你控制的，你要知道你所操作的每一步目的是為了什么，如果你很清楚自己在做什么，知道做的每一步都是貼近核心的搜索機(jī)制都是可以幫助寶貝加分的，那么你無(wú)論怎么做你至少不會(huì)迷失方向不知道自己該干些什么，核心的東西其實(shí)應(yīng)該算是老調(diào)重彈了，只是每個(gè)人的理解都不一樣子，以上這寫(xiě)就是我個(gè)人的理解，如果有你更好的想法或者不同的理解以及疑問(wèn)，那么十分期待您加我微信跟我交流。

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