微信名稱：老y開網(wǎng)店
微 信 號：lakwdian
微信ＱＱ：A8686369
如果說淘寶店鋪間競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么詳情頁就像我們手中的兵器，足夠鋒利是獲得好戰(zhàn)功的前提。一個(gè)好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的消費(fèi)欲望，促使顧客下單購買，它還是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。 什么樣的詳情頁算一個(gè)好的詳情頁呢？怎樣用刀才能更好的提高戰(zhàn)功呢？建議大家采用“三刀流”戰(zhàn)術(shù)。 第一刀：明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些？ 1.收藏和關(guān)注：這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。 2.焦點(diǎn)圖：這個(gè)是寶貝最直接的廣告，一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。 3.寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個(gè)選擇，同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。 4.產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。 5.模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。 6.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。 7.同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢，增加顧客對產(chǎn)品的信心。 8.買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。 9.搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。 10.購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。 11.品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購物信心。 第二刀：什么樣的詳情頁能夠打動消費(fèi)者？ 商家可以遵循幾個(gè)基本點(diǎn)： 1.把所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。當(dāng)你的詳情頁能夠被一個(gè)完全不懂你產(chǎn)品的人來購買時(shí)，你還差什么？ 2.尋找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。產(chǎn)品的促銷點(diǎn)只會讓一部分感覺到產(chǎn)品優(yōu)惠的顧客來購買，而價(jià)值點(diǎn)卻會讓有需求的人來進(jìn)行購買。 3.前三屏原則：在詳情頁的前三屏過后，顧客就會決定會不會購買商品。所以一定要在前三平中體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。 4.一句話原則：用最簡短的一句話體現(xiàn)商品賣點(diǎn)，給顧客一個(gè)購買理由。 5.重復(fù)賣點(diǎn)：在整個(gè)詳情頁中不斷重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，不斷給顧客暗示。 第三刀：按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？ 下面幾條是考核的維度： 1.寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。 2.寶貝的停留時(shí)間：顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。 3.寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。 4.客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。 一個(gè)好的詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，當(dāng)你的詳情頁能夠讓顧客覺得我非常需要這款產(chǎn)品時(shí)，那說明你的詳情頁就已經(jīng)很成功了。熟練掌控“三刀流”，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上廝殺吧！王者，說不定就是你了！
|
/1 
