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有一個(gè)重點(diǎn)概念，大家都有這個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)軟件，優(yōu)化的理念：1.寶貝分三個(gè)時(shí)期的策略，策略比操作更重要，設(shè)定了正確的策略就很容易戰(zhàn)勝對手，在新品期要用 長尾關(guān)鍵字避開主要競爭對手。爆款30個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)找容量最大、搜索最多的，不怕競爭，逆向思維，不是爆款如何從剩余流量里撈到初始流量，要避開主關(guān)鍵 詞。修改關(guān)鍵詞15分鐘后就生效，所以在非下架時(shí)間用什么關(guān)鍵詞很重要，要使用競爭對手少的關(guān)鍵詞，如何找這種關(guān)鍵詞？可以用淘詞或者工具里的淘詞助手。 最重要的概念是當(dāng)前寶貝數(shù)。 “打底褲”的競爭很多，當(dāng)前寶貝數(shù)根據(jù)從小到大排序，最高的關(guān)鍵詞是“打底褲”382萬個(gè)寶貝，很困難出現(xiàn)在首頁。所以找低于5萬個(gè)當(dāng)前寶貝數(shù)的關(guān)鍵詞作為標(biāo) 題，這種關(guān)鍵詞的特性是在每一天抓到關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)都基本一樣，只要人氣分增長的快，這個(gè)關(guān)鍵詞基本天天在首頁。在5萬個(gè)寶貝里有“皮質(zhì)打底褲”，找搜素 指數(shù)相對高的，沒有搜索量的放了也沒用，因?yàn)闆]有買家搜索，“仿皮打底褲”有11160的搜索指數(shù)，“女大童打底褲”“胖女生打底褲”只跟6萬個(gè)競爭，任 何時(shí)候都會(huì)被淘寶抓出來放在綜合排名的前三頁，因?yàn)閷氊悢?shù)量不夠。 有些關(guān)鍵詞下架前十分鐘才看得到自己的寶貝，下架優(yōu)先排名概念，周二晚上6點(diǎn)下架，淘寶搜索排名往后抓5萬個(gè)寶貝做排序，在6點(diǎn)到7點(diǎn)有10萬個(gè)寶貝下架， 我的寶貝會(huì)提早多長時(shí)間出現(xiàn)在買家面前？不會(huì)超過一小時(shí)，因?yàn)榘凑张判蛞?guī)則我在下一個(gè)小時(shí)最多，在9點(diǎn)寶貝不會(huì)被抓到5點(diǎn)排序。反過來，在周五晚11點(diǎn)下 架，發(fā)現(xiàn)周六全天只能抓到18700個(gè)寶貝，代表周六下架的產(chǎn)品在周五晚上就出現(xiàn)在買家面前了，這叫“提早排名”，有的關(guān)鍵詞可以提早排名20個(gè)小時(shí)甚至 3天，完全看這個(gè)關(guān)鍵詞下面有多少競爭對手，而這個(gè)競爭對手關(guān)乎到在周幾下架。 “女大童打底褲”只有59000個(gè)寶貝使用，這5萬個(gè)也不是同一天下架，會(huì)分不到周二可能3萬個(gè)，周三2萬個(gè)，周六周日5千個(gè)。我放在周一下架，周五、周六、 周日三天搜索“女大童打底褲”的我都會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁，提早3天排名。從操作的原則來看很簡單，只做一件事情，就是找出當(dāng)前寶貝數(shù)量低的長尾關(guān)鍵詞，然后 找到搜索指數(shù)和搜索人氣相對高的長尾詞選出來，要緊密相連在標(biāo)題里。周二下架，周三、周四、周五、周六、周日用的標(biāo)題是跟周二不同的，因?yàn)橹芏邢录軙r(shí)間 的優(yōu)先，可以調(diào)整容量高的關(guān)鍵詞，平常用一些容量相對低的。 關(guān)鍵詞“漲幅”的概念，每天都可以從數(shù)據(jù)魔方里下載每天關(guān)鍵字的展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率，把每個(gè)關(guān)鍵字都是各種組合，30個(gè)字買家會(huì)通過各種組合搜索到你的寶貝，可 是每種組合都有不同的排名和點(diǎn)擊量，我們要做的優(yōu)化是找出最近兩天增長很快的，進(jìn)到我店鋪來的關(guān)鍵詞。因?yàn)樵斍轫撉叭�、首圖都是要跟著最高增長的關(guān)鍵詞 設(shè)計(jì)的，比如“可愛羽絨服”漲幅86.1%表明，最近在“可愛羽絨服”關(guān)鍵詞下展現(xiàn)產(chǎn)生了，也就是淘寶把我拍到前面了，在展現(xiàn)的同時(shí)點(diǎn)擊又提升了，證明首 圖關(guān)鍵詞很適合搜索“可愛羽絨服”的買家。提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是詳情頁第一屏畫一張圖，“全網(wǎng)最可愛的羽絨服被你找到了”，買家就不會(huì)走了，要在買家進(jìn)來的 第一時(shí)間吸住他的眼球，讓他繼續(xù)瀏覽。 剛才鬼腳七講的，店鋪質(zhì)量分、寶貝質(zhì)量分。寶貝質(zhì)量分是100個(gè)買家進(jìn)來，每個(gè)人平均花了多長時(shí)間留在你的頁面里，為什么有質(zhì)量分？淘寶可以判斷在這個(gè)關(guān)鍵 詞下面，有100個(gè)進(jìn)來，每個(gè)人只有1秒鐘就離開，另外一個(gè)停了500秒才走，那么買家對誰家的寶貝比較接近“可愛羽絨服”？一定是500秒的，這就是關(guān) 鍵詞和寶貝關(guān)聯(lián)性的權(quán)重，通過買家進(jìn)來后多少人搜了關(guān)鍵詞，多少人愿意點(diǎn)擊，多少人愿意停留，多少人愿意買單。這就是寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵性。這些都是重要的從 本質(zhì)上了解的內(nèi)容，給大家看一下策略如何做。 有一個(gè)很重要的概念，寶貝要分不同時(shí)期，新品期、成長期如何做，很多人在成長期犯了最笨的錯(cuò)誤，把引流關(guān)鍵詞和人氣關(guān)鍵詞換掉了，換掉的一瞬間爆款就沒了。 還有另外一個(gè)概念，關(guān)鍵詞一定要監(jiān)控，因?yàn)楦偁幁h(huán)境一直在變化，自己不變，如果對手超越了，你就落后了，競爭環(huán)境不是由你管控，而是由你跟你的競爭對手組 合起來產(chǎn)生的。所以成長期的時(shí)候最重要研究的是首圖競爭力，已經(jīng)證明了這款寶貝買家愿意買，不然不會(huì)進(jìn)入成長期，代表詳情頁過關(guān)了，買家愿意買，下一步要 研究如何吸引精準(zhǔn)買家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)來，盡情欺負(fù)弱小。 在打造爆款的過程中不是研究自己，而是還有誰沒有被我滅掉，不能讓他增長上來，不然會(huì)被取代，所以一直研究競爭對手，列出10個(gè)競爭對手，每天監(jiān)控他們的展 現(xiàn)、流量、排名，然后針對他們作出應(yīng)變。不要想著和全淘寶的人競爭，抓住幾個(gè)對自己有威脅的去做，多個(gè)寶貝布局，絕對不要用一個(gè)寶貝做爆款，今年開始淘寶 已經(jīng)不支持單款爆款的策略，所以很多人的單款爆款都被卡掉了，淘寶希望賣家更有承受力，有多款寶貝一起增長。 爆款期放棄低容量長尾詞，立刻改變標(biāo)題，盡量抓取大容量關(guān)鍵字，因?yàn)橐呀?jīng)成為爆款了，這時(shí)候要做的是最大化吸引流量，瞄準(zhǔn)要霸占的戰(zhàn)場，關(guān)鍵詞不要每天變 化，通常定好關(guān)鍵詞策略然后一周到兩周調(diào)整。在淘寶上競爭永遠(yuǎn)要用自己的優(yōu)勢打擊對手的缺點(diǎn)，不要盯著對手的優(yōu)勢想要超越，因?yàn)槌讲涣�，唯一能夠灌輸給 買家的是在它的缺點(diǎn)上我比他好多少，這是最容易讓買家的頭腦接受的信息。
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