昨天給大家跟大家一起分享了淘寶網(wǎng)店促銷實戰(zhàn)技巧6大招的前3招,今天繼續(xù)與大家一起分享后3招。
四、錯覺折扣:營造“買就賺”的感覺
定義:注重強調(diào)商品的原價值描述,提升超值感。
實操案例:“花100元換購130元商品”,比“全場七點七折任選”讓人有買了就賺到的感覺
優(yōu)勢分析:
1.利用貨幣價額錯覺,讓買家避開打折處理的錯覺。
2.針對便宜沒好貨心理,通過讓利提升購買欲。
3.錯覺打折比打七折銷售法的實際獲利還要高一點
五、一刻千金:讓買家蜂擁而至
定義:讓買家在規(guī)定的時間里自由搶購商品,并以超低價進行銷售
實操案例:買家在每天9:00到9:30拍下的商品,均以5元價格成交。
優(yōu)勢分析:
1.看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家;
2.讓買家自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用;
3.利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定買家;
4.巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。
六、超值一元:用小魚掉大魚。
定義:活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。
實操案例:超值寶貝,僅售一元,數(shù)量有限,售完為止(每人限購一件)
優(yōu)勢分析:
1.用限量的超低價活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量;
2.喚醒買家消費欲望,用一份郵費刺激更多消費;
3.分次活動引起買家長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。
以上六招經(jīng)眾多賣家實測,屢試不爽,開網(wǎng)店的朋友們一定要認真揣摩每一招的真正意義,才能讓每一招都發(fā)揮到極致。
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