服裝行業(yè)淡旺季，賣家應如何應對

    

    很多圈子里的朋友都在說淡季到了，服裝生意的淡季到了，但是做生意其實總有好的不好的時候，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，有的人反而沒這樣的感覺，似乎淡季旺季對自己的影響都不大，這樣的往往是兩個極端，生意做的極好的和極差的。

    做服裝其實是應該有一個季節(jié)的概念，大部分換季的時候銷量都不會太好，所以要研究的透徹，就能很好的針對季節(jié)，做好應對的方法。

    一月：服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期丶雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高丶利潤高。

    二月：服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后丶元宵佳節(jié)丶國際情人節(jié)丶雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高丶利潤高.

    三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)丶雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

    四月：服裝春裝銷售季節(jié).屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.

    五月：服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.

    六月：服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.

    七月：服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日丶傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

    八月：服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日丶傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

    九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日丶傍晚時分丶九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位DZ應當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。

    十月：服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間丶雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.

    十一月：服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日丶傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。

    十二月：服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜丶圣誕節(jié)丶雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。