如何在寶貝上架前兩周快速提升權(quán)重

老y · 發(fā)表于 2016-12-20 11:30:40

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現(xiàn)在淘寶賣家們越來越急躁，都想快速掙錢，快速有銷量，但是往往事與愿違，做什么都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，往往一撮而就就事物很快就會沒落，打造爆款也是一樣，那么我們應(yīng)該如何打造爆款呢？下面跟打擊分享一個真實實例，關(guān)于新品前兩周的實操步驟。

新品前兩周的關(guān)鍵詞排名是很容易做起來的，但是，后期的維護就看你自身寶貝的硬功夫，就是所謂的自身的內(nèi)功要做好，不然強行拉升排名，由于你自身寶貝的問題，后期做不起來，浪費精力金錢不說，關(guān)鍵是浪費了時間。時間耗不起，話說馬上就要過年了。

步驟

一、選款，測圖、測款。

很多商家朋友選款會進入一個誤區(qū)，并不是自己想當然的認為款好做，就去主推，最后發(fā)現(xiàn)新品的走向并不是按自己既定目標前進，難瘦香菇了。

所以選款一定要有數(shù)據(jù)。

如果對市場有敏銳的洞察，可以自己造款，有實力的大賣家可以自己去造款。

小賣家主要是跟款（在眾多已有的爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款），再次多說幾句，可能是廢話，但是作為小賣家來講，是唯一的出路，就是一定要跟對款，然后務(wù)必確保自己選的款的供貨質(zhì)量沒問題。

可以參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝參考。個人常用的，就是搜主推關(guān)鍵詞，選擇人氣或者銷量，點新品。

譬如我選擇的主詞是：“休閑皮鞋男韓版青年”。在市場行情里，感覺這個詞不錯，自己能夠駕馭得了。這個詞的搜索人氣蠻高的，在線商品數(shù)不是太多（現(xiàn)在關(guān)鍵詞的在線商品數(shù)，被淘寶屏蔽了，但是有幾種方法還是可以查到的，這里先以淘寶官方市場行情為例）。

把主詞“休閑皮鞋男韓版青年”，放到搜索框中搜索

選擇“新品”和“人氣從高到低”

選擇“新品”和“銷量從高到低”

通過上述的對比觀察，可以做到大概心里有數(shù)，什么樣的款式在將來的一段時間最有可能會曝。

當然選款還可以通過其他的很多方式，譬如主推關(guān)鍵詞下，按綜合排序，統(tǒng)計前100個寶貝（有時間可以統(tǒng)計更多的寶貝），提取寶貝的屬性數(shù)據(jù)，并分析，得出最優(yōu)質(zhì)的屬性組合；還可以觀察直通車排名靠前的款式，連續(xù)觀察一周看他的銷量趨勢，等等，很多方法，找一個適合自己的方法很重要。

關(guān)于測圖、測款，派代里有很多技巧，可以自己找，不多說。

如果是主推款，務(wù)必自己做，摳圖換背景，重新排序詳情內(nèi)容，保證標題獨一無二、基本上都可以獲得“新品”標。新品標的加權(quán)是不容忽視的，會得到更多的系統(tǒng)流量扶值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、主圖和詳情是保證寶貝起爆的起點，起點沒做好，以后的工作都是白搭。

二、確定主詞

確定主詞的文章很多這里就不多講了，具體我們來看看主詞選定后，搜索框搜這個詞，在這個關(guān)鍵詞下，首頁的銷量和銷售額需要達到多少有可能排到自己制定計劃中的位置上，同時注意寶貝的下架時間分布，平均下架時間越長越好。（下面會有具體操作）

每一個關(guān)鍵詞背后都代表著一個人群，新品上架之前一定要去充分調(diào)查，你主推的關(guān)鍵詞，用在你的新品上，有沒有優(yōu)勢，自己能否把控。選錯主推關(guān)鍵詞，事倍功半，選對主推關(guān)鍵詞，事半功倍。

新品期的寶貝，特別是前兩周，淘寶系統(tǒng)肯定會給予流量扶持，如果你的點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀，呈螺旋上升趨勢，系統(tǒng)給予的流量扶值會讓你偷著樂。但是扶持的時間是有限的。通常扶持周期最多不超過一個月，系統(tǒng)就會個性化推薦了，你是垃圾還是新貴，主要靠這一個月的表現(xiàn)，而新品上架的前兩周是重中之重，主推款務(wù)必謹慎操作。

三、新品上架前想辦法提高店鋪層級。

店鋪層級是非常重要的，但是并不是說店鋪層級上去了，你的自然搜索流量就一定隨之上升，他決定的是你可以獲取的自然搜索流量的上限。店鋪層級的上升會提高店鋪的綜合質(zhì)量得分，如果你的店鋪層級保持一個持續(xù)穩(wěn)定的上升趨勢時，你的綜合質(zhì)量得分會提高，進而可以讓你的新品獲得更多的流量扶持和搜索加權(quán)。這里重要的一點是：店鋪層級的排名，不論你是在幾級，盡量不要長時間的待在對應(yīng)層級的末端。

店鋪層級是最近30天的支付寶成交金額，其中未剔除事后退款（這點非常重要）。

如何提高店鋪層級

1、梯次加大付費流量的投入，提高轉(zhuǎn)化，這點不多說。

2、人工干預(yù)（“清倉甩賣”）

a、找一款店鋪中的滯銷品或者已經(jīng)放棄操作，自生自滅的款

b、修改詳情，增加促銷信息或者文字描述（如揮淚虧本清倉甩賣，可以參考同行的操作）

c、找本地的朋友，加企鵝或者微信，在個性簽名或者朋友圈發(fā)消息說此款寶貝甩賣，歡迎洽談。

d、修改庫存，確保人工干預(yù)，可以直接拍下架

e、“朋友”淘口令進店

f、旺旺正常咨詢，聊天，砍價，然后修改價格

j、支付寶完成交易，本地物流發(fā)貨

集市上可以這樣操作，如果天貓的話，涉及到扣傭金，成本較高，土豪不介意，那就可以。

官方大促或者節(jié)日活動時候也可以適當?shù)奶岣叩赇亴蛹墸僮骱笃掌磻?yīng)效果不錯，當然你猶豫擔心害怕的話，看看就行。

四、第一周主推詞操作，計劃制定（非常重要）

再強調(diào)一遍，主詞的選擇非常重要，特別是小賣家，一定要選擇自己能夠掌控的關(guān)鍵詞作為主詞，路要一步一步走，一口吃不成胖子，步子邁大了，容易扯著蛋。

需要做“人工干預(yù)”，當然，也可以開車，但是建議一定要配合人工干預(yù)操作。現(xiàn)在人工干預(yù)抓的比較嚴格，盡量找靠譜的或者老客戶。制定關(guān)鍵詞的排名計劃，先明確新品上架后需要達到多少的銷量和銷售金額才能到具體的排名位置。

如下圖，主推詞的pc端首頁，找?guī)讉€銷量相對低的，下圖中圈出的4款

對應(yīng)銷量為：68、94、75、18（這里的銷量都是最近30天的銷量），

銷量求和：68+94+75+18=255銷量平均：255÷4=64平均到每周：64÷4=16

對應(yīng)的客單價：138、158、168、219

對應(yīng)的銷售額：138*68+158*94+168*75+219*18=40778，平均銷售額：40778÷4=10195

平均到每周：10195÷4=2548

綜上所述：就是一周成交16單（人工干預(yù)+真實成交），成交總額2548。你就有可能會出現(xiàn)在首頁的位置上。

這里只是pc端舉個例子（無線端同理），可以按這樣的思路去安排自己的計劃。

銷量目標有了，可以分配到具體的每天，制定每天的操作計劃。后續(xù)的工作只要跟著計劃走就可以了，期間可以隨著實際情況的變化進行調(diào)整。

這里插一句，很多人都會問一個問題：罐子，你那邊有“人工干預(yù)”的計劃表格嗎？我碰到這樣的問題，頭就大了。所謂的表格其實自己制定是最靠譜的，不要迷戀人家提供現(xiàn)成的所謂神一樣的“表格”，要根據(jù)自己的類目和情況制定適合自己的所謂個性化干預(yù)表格。

具體操作事項

1：新品上架務(wù)必在24小時內(nèi)破零。

盡快破零，關(guān)系到出新品標的速度。還有一種方法：就是新品上架兩小時內(nèi)必須破零，我自己嘗試過，效果還不錯，有興趣可以探討交流。

盡快破零，也給系統(tǒng)留下了一個很好的影響，說明這款寶貝很行，是值得扶持的。

破零的方法有很多，譬如老客戶、朋友等，前提是最好要提前預(yù)約。

2：主要成交方式是通過關(guān)鍵詞搜索成交，關(guān)鍵詞找不到的，可以卡位，卡位的注意點盡量不要卡價格、地區(qū)（隨著關(guān)鍵詞排名的上升慢慢減少卡位）

3：關(guān)鍵詞成交的話，主要集中干預(yù)一個關(guān)鍵詞，這里的“一個關(guān)鍵詞”是指圍繞一個“主詞”延伸的其他多個長尾詞。

為什么這樣干預(yù)，因為這樣操作搜素權(quán)重會集中（通過長尾詞成交得到的搜索權(quán)重積累到主推詞），能夠快速的提高關(guān)鍵詞的排名。

新品前期的前幾天，我是主要通過pc端去人工干預(yù)，先做pc端的人氣肯定沒錯，這點可以保證，因為，新品前期，你無線端關(guān)鍵詞不可能有排名的，重要的一點是千萬不要自己造詞，一定要是有搜索人氣的詞去干預(yù)，后期慢慢過渡到無線端，以無線端為主。

當然你也可以直接干無線，這里了就不說了，有想法的可以相互切磋。

4：新品前期，不建議補流量，可以通過開車拉一點流量，如果實在要補流量，一定要安全。人工干預(yù)成交單的賬號也一定要安全。

關(guān)于賬號安全，之前帖子已經(jīng)分享過，可以自己回頭看。

5：人工干預(yù)成交單的賬號，最好提前約定。

6：每天的成交訂單數(shù)量務(wù)必要螺旋遞增，比如上面的關(guān)鍵詞一周計劃是16單（分為：1、1、2、3、2、3、4），這里當天的成交單量不是一定要比前一天高，但是一定要螺旋遞增。

這里涉及到轉(zhuǎn)化率，前幾天可以無視轉(zhuǎn)化率，后面的轉(zhuǎn)化率也要稍高于同行同層級平均。下架日當天的轉(zhuǎn)化可控制在同行同層級的優(yōu)秀左右。轉(zhuǎn)化率的控制，在生意參謀后臺首頁可見，不多說。

這里一看到“螺旋”兩字，可能會有很多人不削一顧，認為螺旋已經(jīng)失效了，罐子認為只要淘寶的關(guān)鍵詞搜索這一進店渠道還在，螺旋會一直有用，只不過方式方法會有所變化而已。不多說，不理解的也不過多解釋。

7：同時加購率、收藏率要高于行均，也必須做螺旋遞增，這點很重要，就是所謂的做人氣。

具體位置：生意參謀------市場行情

日期正常選擇7天，因為今天截圖的日期里包含了雙十二在里面，數(shù)據(jù)有失公允，正常計算要注意數(shù)據(jù)的變動情況。

端口通常選無線端，根據(jù)自己類目選擇“全網(wǎng)”“淘寶”“天貓”。

譬如我是流行男鞋下的低幫鞋。

行均收藏率=收藏人數(shù)訪客數(shù) 行均收藏率=279775248407906=0.0577，就是5.77%

行均加購率=加購人數(shù)訪客數(shù) 行均加購率=667967348407906=0.1379，就是13.79%

加購量和收藏量，不管真實的還是人工干預(yù)的，必須保證加購收藏的買家的下單率。

8：新品上架的第3、4天可以讓買家盡快收貨，后面需要提前準備好買家秀、攻心評價，可以引導(dǎo)部分買家進行分享，更有利于提高寶貝權(quán)重。

為什么前期盡快讓買家盡快收貨評價？

a：必須要做基礎(chǔ)的評價布局。

b：如買家是通過關(guān)鍵詞成交的，只有買家收貨后，關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重才會增加在寶貝上。

也許你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，就是新品前期，譬如一個長尾關(guān)鍵詞排名在58名，然后通過這個關(guān)鍵詞成交了，第二天，你再通過這個關(guān)鍵詞相同方式去搜你寶貝的排名，可能就找不到了，甚至100頁都找不到，只有這個買家確認收貨后，這個關(guān)鍵詞的排名才會正常。

9：通常一個周期操作下來，在下架日前肯定會有真實的自然成交，如果在第3天就有真實成交的話，恭喜你，你可能碰到了傳說中的自然爆款。個人經(jīng)驗，請勿套用當真。

在這期間，會有真實的展現(xiàn)和流量進來，許多大神說的一定要順勢而為的觀點，淘寶給什么詞就干預(yù)什么詞，罐子不敢茍同，多見諒。如果系統(tǒng)給你的展現(xiàn)或者真實流量剛好符合你要干預(yù)的關(guān)鍵詞要求，是可以順勢而為，皆大歡喜。如果系統(tǒng)給你的展現(xiàn)或者流量不是你想要的，或者是你掌控不了的詞，可以強行扭轉(zhuǎn)，不要和我談什么順勢而為！

五、第二周操作

如果第一周人工干預(yù)的關(guān)鍵詞排名沒有達到自己預(yù)想的目標，可以繼續(xù)操作，如果已經(jīng)達到自己理想的排名，可以操作稍大一點的詞。

操作方法還是一樣，繼續(xù)做銷量和人氣螺旋。

兩周這樣操作下來，通常情況下都會至少有幾百上千的真實流量，在這期間，流量上來了，但是真實轉(zhuǎn)化沒有，建議要看下寶貝的內(nèi)功做的如何了，要不然，有流量，沒有轉(zhuǎn)化，操作是沒有意義的。不能過于倚重人工干預(yù)，不然太累而且容易出事。

六、后期的操作維護

后期的操作，要根據(jù)寶貝的實際數(shù)據(jù)情況去具體維護，人工干預(yù)只是輔助的作用，而且要控制好比例。還是那句話，如果你本身寶貝不行，再多技巧和方法也沒大用。

七、輔助步驟（需要一定的資金）

想要快速的爆發(fā)，可以通過淘客的輔助和提高手淘首頁流量的方式去操作，

a：淘寶客積累基礎(chǔ)銷量，或直接沖銷量。

有人說淘客成交是沒有權(quán)重的，這點罐子承認，淘客成交的的確沒多大權(quán)重，但是，你有了銷量，會更好的幫助你提高你的自然搜索的轉(zhuǎn)化，從眾心理，現(xiàn)在淘寶上依然還有很大的威力，還有就是有了大量的銷量基礎(chǔ)，反過來通過上述的操作步驟，可以更快的提升排名權(quán)重。更為流行的是淘客積累大量的銷量后，直接用直通車頂住，權(quán)重升的也非常快。

今年通過淘客曝的款很多，但是個人感覺有些“動作”已經(jīng)危害到了正常的生態(tài)平衡了。淘客推廣的前期基本都是死虧狀態(tài)，一般商家已經(jīng)扛不住了，如果后續(xù)做不好，會死的很難看。既然這樣，為什么那么多人還是選擇淘客推廣，因為快和相對安全！

但是今年的雙十二出了惡劣的淘客事件，對商家自身和淘客自身都有很大的一個啟示。如下圖，不管誰對誰錯，能夠從這件事中，幫助自己盡量降低風險是最重要的。大家都是求財，沒必要這樣搞。當然阿里媽媽作為家長也應(yīng)該出臺規(guī)范的文件。不然這個事件只會是給后來者提供了“很好”的學習“范本”。

b：手淘首頁打爆流量，積累精準標簽權(quán)重

再廢話一次：新品上架的前兩周的操作是重中之重，主推款務(wù)必謹慎操作。

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