手把手教你直通車優(yōu)化操作全過(guò)程（過(guò)程很詳細(xì)）

老y · 發(fā)表于 2014-7-11 11:40:03

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在這里貼一張直通車優(yōu)化的圖，優(yōu)化的思路或許就是這些，具體你需要做哪里，該做什么，給你一個(gè)參考.

操作一個(gè)店鋪，首先要做的是什么，分析店鋪的基本情況。所謂知己，才能不斷完善自身，才能更好的成長(zhǎng)。基本情況主要包括:

1、店鋪流量情況。

2、店鋪推廣情況。

3、店鋪裝修情況。

4、店鋪銷量情況。

一、店鋪流量情況

流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，了解基礎(chǔ)，才能更好的方便我們之后的判斷。之前的帖子也是提到過(guò)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比多少合適，對(duì)于這個(gè)占比合適度，只要你的流量精準(zhǔn)，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出高，那就沒問題。先看一這個(gè)家居店鋪的流量情況：

　

從截圖可以看到，四月份店鋪的流量還算平穩(wěn)。

　

五月份店鋪流量情況，店鋪的投入加大，自然排名方面獲得優(yōu)化，流量也在增多。

　　

六月份店鋪流量情況。優(yōu)化操作后，店鋪的整體的流量有了很大的提升，這樣的變化，相應(yīng)的店鋪的銷售業(yè)績(jī)就不用多說(shuō)，同時(shí)也可以看到，每個(gè)月月初的流量延續(xù)上個(gè)月的勢(shì)頭，同時(shí)加大引流的操作。

五月份店鋪流量占比情況。付費(fèi)流量高于免費(fèi)流量，這樣的一個(gè)占比，算是比較合適的了。

六月份店鋪流量占比情況。這樣的流量占比是不是你想要的，免費(fèi)流量的占比已經(jīng)到了一半，7月份剛開始的這幾天的數(shù)據(jù)更是閃，依照目前的情況，7月份的免費(fèi)流量做到55%應(yīng)該沒問題。占比這么高，總得流量會(huì)不會(huì)少，你可以看前邊的流量圖。

分析店鋪后，可以看到由于店鋪?zhàn)匀涣髁枯^低，之前的流量更是少，所以通過(guò)直通車引流。從流量趨勢(shì)來(lái)看，是呈上升的趨勢(shì)，直通車付費(fèi)流量占比在增多。而且通過(guò)直通車引入的流量都是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率相對(duì)好，那我們需要做的就是抓住這樣的流量你，你花了錢，就要有想要的效果展現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也是開車的人想要的。

后期對(duì)車子的優(yōu)化，付費(fèi)占比在減少，寶貝獲得的自然流量在增多。錢花的值了，流量在漲，轉(zhuǎn)化也在提升。你開車的時(shí)候，總是在想，我該選什么樣的詞，我出價(jià)多少，我的分怎么這低，如何快速提升我的分?jǐn)?shù)，我的點(diǎn)擊怎么這么差，轉(zhuǎn)化也不好，車子都是虧得，不想繼續(xù)開了。開車人所處階段不同，想的東西也不同，你要做的不是片面的看你車子的問題，而是多想幾點(diǎn)，而且沒有什么技巧讓你的車子睡一覺就能熱起來(lái)。

二、直通車推廣情況

直通車優(yōu)化前數(shù)據(jù)情況，可以說(shuō)慘不忍睹。對(duì)于直通車的消耗來(lái)說(shuō)，之前也說(shuō)過(guò)，你投入的少，想要很好的效果，真的比較難。而且，太多的朋友開車其實(shí)也沒自信，前期都不想花很多錢，先想著試水。水深不深，你踩對(duì)點(diǎn)了，還會(huì)不會(huì)深。小賣家，不想花，土豪，亂花。折騰半天，都是一個(gè)目的，花錢要有效果！

這家店開始的時(shí)候，擔(dān)心效果，手頭資金也少，直通車推廣這塊每天花費(fèi)少，之前采用的是廣撒網(wǎng)的策略，希望通過(guò)堆砌寶貝、關(guān)鍵詞，低價(jià)引入流量，但是由于關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)，在流量進(jìn)入店鋪之后，無(wú)法形成轉(zhuǎn)化，效果很差。錢花了，有流量，但是沒達(dá)到開車的最終目的-轉(zhuǎn)化。其實(shí)分析店鋪的數(shù)據(jù)，我們可以總結(jié)出目前店鋪的一些癥狀：

1、店鋪?zhàn)匀涣髁枯^低。

2、流量每天波動(dòng)較大。

3、付費(fèi)流量占比較大。

4、直通車產(chǎn)品以及策略不給力。

結(jié)果就是，店鋪不溫不火的，運(yùn)轉(zhuǎn)著。不管他，有點(diǎn)不舍，管他，又不知道干點(diǎn)什么。

三、優(yōu)化

1、通過(guò)多種方式提升店鋪?zhàn)匀涣髁?/font>

自然流量的提升可以有效提升店鋪整體的流量，保持每天的自然流量穩(wěn)定引入，讓每天的流量波動(dòng)不那么厲害，提升自然流量同時(shí)，可以低付費(fèi)流量的占比。提升自然流量的方式：

①優(yōu)化寶貝標(biāo)題：盡量把標(biāo)題字符使用完，盡量使用與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌。

②針對(duì)寶貝上下架時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化：寶貝的上下架時(shí)間設(shè)置盡量把寶貝的上下架時(shí)間安排在早上、下午和晚上流量高峰時(shí)段。如：9：00-11：00，15：00-17：00，20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時(shí)段。

③報(bào)名一些活動(dòng)：報(bào)名活動(dòng)可以快速有效的提升店鋪流量，但是由于寶貝銷量較低，不符合一些活動(dòng)的要求，暫時(shí)沒有通過(guò)活動(dòng)引入流量。

2、重點(diǎn)針對(duì)直通車流量進(jìn)行優(yōu)化

直通車流量占比較大，但是通過(guò)直通車引入的流量未能很好的轉(zhuǎn)化，從而導(dǎo)致店鋪雖然花了錢，但是卻并沒有帶來(lái)應(yīng)有的效果。所以，我們需要改變直通車現(xiàn)狀，不再?gòu)V撒網(wǎng)。具體操作思路：

①選款

根據(jù)量子恒道和直通車之前的推廣所累計(jì)的數(shù)據(jù)，選擇店鋪內(nèi)最有潛力的寶貝進(jìn)行推廣。在選款方面，除了利潤(rùn)并非是我們首選的因素，高利潤(rùn)的款式，通常客單價(jià)較高，假如只以利潤(rùn)最為唯一緯度進(jìn)行款式選擇，那么可能很難達(dá)到我們想要的效果。選款方面可以參考基礎(chǔ)銷量、產(chǎn)品收藏、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品庫(kù)存這幾個(gè)方面。

②投放

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較高，需要重點(diǎn)針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

③關(guān)鍵詞選擇

如果你目前的推廣目標(biāo)是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引入精準(zhǔn)流量，爭(zhēng)取引入的每一個(gè)流量都是有效的。根據(jù)寶貝的屬性，利用寶貝的屬性詞組合大量的與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，添加的這些與寶貝屬性相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全為10分。

④點(diǎn)擊率優(yōu)化

點(diǎn)擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對(duì)直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化，并且根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)加入一些促銷信息，不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

對(duì)于這塊，強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好，點(diǎn)擊才會(huì)高。圖片是咱們關(guān)注的一點(diǎn)，但是直通車展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性價(jià)比了。直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而以較低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時(shí)，花費(fèi)趨勢(shì)卻明顯降低，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率也是成倍增漲，成交筆數(shù)大幅提升。

說(shuō)一下幾個(gè)常見問題：

1、ROI過(guò)低。

2、點(diǎn)擊率過(guò)低。

3、點(diǎn)擊量過(guò)低。

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低。

5、關(guān)鍵詞過(guò)少。

點(diǎn)擊率夠高，但是ROI過(guò)低

①價(jià)格過(guò)高，在同行業(yè)，類似款中如果價(jià)格過(guò)高，不占優(yōu)勢(shì)的，要么降價(jià)，要么突顯寶貝值這個(gè)價(jià)的亮點(diǎn)，要么就建議換寶貝。

②無(wú)基礎(chǔ)銷量，先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量，建議賣家進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)，或者激活一些老客戶來(lái)成交都是不錯(cuò)的方式。

③評(píng)價(jià)差，產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重的，不推，想要店鋪長(zhǎng)久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先，買家要求過(guò)高導(dǎo)致差評(píng)的，用好評(píng)有禮、好評(píng)返現(xiàn)等方式提升好評(píng)率。

④產(chǎn)品不應(yīng)季，逆勢(shì)而行，必然是艱難的，要么低價(jià)清倉(cāng)，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

⑤款式問題，款式實(shí)在難以忍受的，換了推別的。

⑥詳情頁(yè)太差：從對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情，參考同類優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁(yè)的風(fēng)格、布局、需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問題了。

⑦關(guān)聯(lián)銷售，根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補(bǔ)搭配、爆款搭配、滿贈(zèng)、滿減、滿包郵等形式搭配等。

⑧全店評(píng)分低，寶貝描述差，優(yōu)化詳情頁(yè)；賣家服務(wù)差，提高售前售后服務(wù)水平；賣家發(fā)貨速度慢，更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排。另外就是好評(píng)，返現(xiàn)的運(yùn)用了。

點(diǎn)擊率不夠高

開車的都清楚，點(diǎn)擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會(huì)拉低質(zhì)量得分，這個(gè)問題搞得車手很頭疼的。那么，影響點(diǎn)擊率低的影響因素主要是：推廣圖、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、寶貝的基礎(chǔ)銷量、投放的位置。

①推廣圖，這個(gè)基本上，之前的帖子已經(jīng)談得很細(xì)了，賣產(chǎn)品首先賣的就是圖片，那么對(duì)于推廣圖要考慮的地方就是所選的寶貝圖片、軟文、背景、全圖比例、色調(diào)是否協(xié)調(diào)、是否突出寶貝。對(duì)于你的圖行不行，就是測(cè)圖了，需要注意的是，不同類目的點(diǎn)擊率是不同的，參考行業(yè)的平均水平來(lái)斷定，圖片行不行。之前和一個(gè)朋友聊天，他說(shuō)道，如果女裝的點(diǎn)擊我做到1%，我的寶貝就能爆。我的回應(yīng)是，做到1%那不是事，能不能爆，才是問題。

②推廣標(biāo)題，推薦使用品牌(有局限性)，促銷信息(包郵、限時(shí)特價(jià)、團(tuán)購(gòu))，熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞，點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等。在這里，就不談怎么優(yōu)化直通車標(biāo)題的問題了，有想法的直接派代搜索。

③關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性，點(diǎn)擊率實(shí)在低的，建議可以嘗試專門建一個(gè)計(jì)劃，全部放長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，刪減一些點(diǎn)擊率過(guò)低的熱詞，從而來(lái)提高點(diǎn)擊率。

④寶貝的銷量，你要清楚，直通車展位的寶貝，基本都是大同小異，具體買家會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)，除了款式問題，寶貝的銷量也是很重的，同樣的寶貝，都會(huì)去買銷量高的。而且，直通車顯示出的銷量不是你的歷史銷量，所以有些朋友顯示的銷量沒幾個(gè)，文案卻顯示，全網(wǎng)銷量王，之類的詞。

⑤投放位置，這點(diǎn)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，受搜索個(gè)性話的影響，搜索的結(jié)果位置不同，這里有兩點(diǎn)，一個(gè)是流量多少的問題，一個(gè)就是你的寶貝的性價(jià)比。別人的寶貝價(jià)格都在60左右，你的寶貝卻在110，那么就要告訴買家，你的為什么高。

點(diǎn)擊量不夠多

直通車為的是什么，就是為了引流，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，在引流的同時(shí)提價(jià)、提高時(shí)間折扣投放百分比、在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下添加熱詞，都是增加點(diǎn)擊量最直接的方式。點(diǎn)擊多了，其他數(shù)據(jù)不也就能變的很華麗，很閃了。

質(zhì)量得分

質(zhì)量分，被談到無(wú)數(shù)次的東西，分?jǐn)?shù)低，怎么辦，具體問題，具體分析的好。

①設(shè)置完標(biāo)題后，添加系統(tǒng)推薦詞，刪掉低分詞，然后改標(biāo)題，然后再加詞，以此循環(huán)幾次，留下高分詞。但這個(gè)要注意，所選詞、標(biāo)題、寶貝的相關(guān)性。

②寶貝推廣的時(shí)候先加長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，整體質(zhì)量得分高了再加熱詞，所謂養(yǎng)詞、加詞。

③你要玩熱詞，就控制熱詞出價(jià)，提高點(diǎn)擊率，從而拉動(dòng)質(zhì)量得分。常玩熱詞的朋友肯定清楚，熱詞的分都比較低，做不到滿分。

④調(diào)整匹配方式，將展現(xiàn)大，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞改為中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配。

⑤刪詞，如果說(shuō)你的分?jǐn)?shù)實(shí)在不像樣了，刪了重新加詞，但這樣做，看你計(jì)劃的權(quán)重如何了。權(quán)重好的，你加詞，給你的分?jǐn)?shù)會(huì)高，本身就是個(gè)爛計(jì)劃，重新上詞，分也高不了。

關(guān)鍵詞過(guò)少

關(guān)鍵詞少的問題，主要是找詞途徑少和類目搜索詞。找詞途徑少，可以通過(guò)系統(tǒng)推薦詞、流量解析相關(guān)詞、魔方詞、熱賣關(guān)鍵詞排行、關(guān)鍵詞詞表、軟件等途徑去找合適你的詞。對(duì)于一些小類目，或者買家搜索的關(guān)鍵詞比較集中的一些類目，那就對(duì)有轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)優(yōu)化，讓排名往前靠。同時(shí)也要關(guān)注關(guān)鍵詞top或者數(shù)據(jù)魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進(jìn)行添加。

四、勞動(dòng)成果

亮閃閃的報(bào)表，店鋪的流量和成交額都有大幅度的提成。

豐收的喜悅，就等這一刻，這個(gè)店是個(gè)小類目，做的卻很成功。

五、最后陳述

直通車是引流工具，是精準(zhǔn)引流工具，重點(diǎn)在精準(zhǔn)二字，只要方向是正確的，一路前進(jìn)，總會(huì)有收獲。你用不用他，流量就在那，你用了他，怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就看你的能力了。

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